Hogyan növekszik egy kisvállalkozás kevés pénzzel vagy anélkül? Általában ez a kérdés, amit felveszek azon induló vállalkozóktól, akik üzleti stabilitássá kívánják tenni vállalkozásukat . Bár nem kapok minden választ a kérdésre, hogy „ hogyan lehet vállalkozást terjeszteni ”, úgy gondolom, hogy ez a cikk biztosítja a szükséges alapvető válaszokat.
Most egy dolog az üzleti vállalkozás elindítása, de az üzleti növekedés az, ahol a valódi üzleti kihívás rejlik. Az inspirációt kaptam a cikk elolvasása után; Miért nő? És egyéb bölcsesség a 37Signals-tól. Minden vállalkozó az üzleti növekedésre vágyik, de többségük nem tudja, miért kell növekednie és hogyan akarnak növekedni.
Most, mielőtt elkezdené választ keresni egy kisvállalkozás növekedésével kapcsolatban; fel kell tennie magának a kérdéseket: miért kell növekednem? Milyen növekedést akarok? Hogyan növekszem ?
Ezekre a kérdésekre a válasz nagyon fontos, mivel segít meghatározni az üzleti növekedés mintáját, tervét és stratégiáját. Nos, bár nem tudok segíteni abban, hogy felfedezd a növekedés szükségességét; Határozottan tudok néhány tippet adni egy kisvállalkozásnak a nulláról történő növelésére kevés pénzzel vagy anélkül.
Számos vállalkozást indítottam és bővítettem a kezdetektől kezdve, kevés pénzzel vagy anélkül. Úgy gondolom, hogy üzleti vállalkozást karcsú költségvetéssel folytatunk; Hiszek az erőforrások taktikai felhasználásában, és ez az üzleti filozófia számomra működött az évek során. Most hogyan nőttem fel egy kis vállalkozásról nagyvállalatra? Hogyan tudtam túlélni és kibővíteni vállalkozását egy karcsú költségvetéssel? Az alábbiakban megtudhatja.
12 Gyakorlati tippek a kisvállalkozás gyors növekedéséhez
1. Összpontosítson az üzleti küldetésre
Az első stratégiai lépés a kisvállalkozás karcsú költségvetéssel történő növekedéséhez az, hogy üzleti küldetésének teljesítésére összpontosítson. A vállalkozás növekedésével kapcsolatos vállalkozói úton azt tanácsolom, hogy kezdje az üzleti küldetéstől. Miért ?
„Ami igazán érdekel a küldetés; a világ megnyitása. ”- Mark Zuckerberg
Ennek oka az, hogy az üzleti küldetés ott lakik, ahol a vállalkozói szellem él. Ez az üzlet szíve; ez a mag. A legfontosabb, hogy üzleti küldetése oka az üzleti vállalkozás létezésének.
Lehetséges, hogy kisvállalkozását jelentős méretre növeli, de ha ez a növekedés nem segíti vállalkozását küldetésének teljesítésében; üzleti növekedése rövidebb lesz. Tehát maradj hű az üzleti küldetésednél; ez az üzleti vállalkozás sikeres növekedésének első feltétele.
2. Kihívó jövőkép kidolgozása
Egyik vállalkozó sem ébred fel reggel egy növekedési vágygal. Az üzleti vállalkozás növekedésének szükségességét általában a körülmények ösztönzik, és egy ilyen körülmény segíthet a vállalkozásának jövőképének megteremtésében. De elegendő-e egy elképzelés ahhoz, hogy vállalkozása növekedjen? Nem tudom. De amit tudok, az az, hogy milyen látomást fejlesztsz ki, attól függ, hogy milyen gyorsan szeretné elérni a növekedési ütemét, és azt a szintet, amelyre növekedni szeretne.
Azt tanácsolom azonban, hogy állítson ki kihívásokkal teli célokat; olyan célokat, amelyek kikényszerítik a kényelmi zónából. Ne dolgozzon ki olyan látomást, amelyben kényelmesebbé válik; dolgozzon ki egy olyan látomást, amely kényelmetlenséget okoz, és dolgozzon ki egy olyan üzleti elképzelést, amely arra készteti a kritikus gondolkodási képességeidet.
Cégem egyik víziója, hogy 2020-ig legalább öt gazdasági ágazatban konglomerátummá váljon. Számomra ez a jövőkép kihívást jelent, mert arra kényszeríti az egész üzleti csapatomat, hogy dolgozzon ki olyan kreatív növekedési stratégiákat, amelyek lehetővé teszik az üzlet gyorsabban növekszik, mint az átlagos ipari növekedési ütem.
Ismerve a rendelkezésünkre álló erőforrásokat, ez a jövőkép lehetetlennek tűnik, de a csapatom úgy gondolja, hogy megvalósítható. Tehát ne számolj átlaggal; állítson ki egy kihívást jelentő üzleti célt, és folytassa azt.
3. Helyezze át üzleti csapatát
„A megfelelő információk és a megfelelő emberek összeillesztése drámaian javítja a vállalat képességét a stratégiai üzleti lehetőségek fejlesztésére és a velük való fellépésre.” - Bill Gates
A kis üzleti vállalkozásnak a karcsú költségvetésből történő növekedésének harmadik kulcsa az üzleti csapat áthelyezése. Az üzleti vállalkozás növekedéséhez a megfelelő embereknek a megfelelő helyzetben kell lenniük.
Elemezze üzleti csapata erősségeit és gyengeségeit, és ruházza át őket velük erősségeiknek megfelelően. Ha gyenge lánc van az üzletvezetési csapatban; fontolja meg valaki behívását, hogy kitöltse a rést. Az erős üzleti menedzsment csapat elengedhetetlen az üzleti növekedéshez.
4. Hangsúlyozza a sebesség, eredményesség és hatékonyság szükségességét
Tisztában vannak-e alkalmazottaik azzal, hogy vállalkozása növekedni kell? Összhangban vannak az üzleti küldetéssel? Megértik a látást? Ezeket a kérdéseket meg kell nyugtatnia.
A „10 üzleti kihívás az üzleti vállalkozás indításában” című cikkben hangsúlyoztam, hogy az üzleti csapat felépítése jelentős üzleti kihívás, de a jövőképének a csapata számára történő kihívása nagyobb kihívást jelent.
„A legfontosabb„ sebesség ”kérdés gyakran nem technikai, hanem kulturális. Mindenkit meggyőző, hogy a társaság fennmaradása attól függ, hogy mindenki a lehető leggyorsabban mozog-e. ”- Bill Gates
Az üzlet egy csapatsport; nem csinálhatod egyedül. Az alkalmazottak az ügyfelek képviselői; Ez az oka annak, hogy teljes mértékben tisztában kell lenniük üzleti céljaival és céljaival.
5. Erősítse vállalkozását belsőleg
A legtöbb vállalkozó mindig siet, hogy külsőleg növekedjen, mert ez nyilvánvalóbb, és a vállalkozó számára presztízst kölcsönöz. De a külső növekedésnél és bővülésnél fontosabb a belső növekedés. Láttam, hogy a vállalkozások kudarcot vallnak a túl sok siker miatt. Nagyok lettek, de nem tudták fenntartani a tempót; így összehúzódnak és összeomlanak.
Ezért kell először belsőleg növekednie. Mi a belső növekedés ? A belső üzleti növekedés magában foglalja az alsó sor megerősítését, javítva az alkalmazottak hatékonyságát és a gép hatékonyságát. Ez azt is jelentheti, hogy áthelyezi az üzleti csapatot, és automatizálja üzleti folyamatait. Amint egy vállalkozás hatékonyan növekszik belsőleg, a külső növekedés zökkenőmentes lesz.
6. Tartsa szemmel a cash flow-t
„A készpénz soha nem tesz boldoggá minket. Jobb, ha a pénz lyukot emelt Berkshire zsebében, mint hogy kényelmesen pihenjen másoknak. ”- Warren Buffett
A pénzforgalom az üzleti élet vére. Ne feledje, hogy egy alacsony költségvetéssel nő, tehát minden fillért kell elszámolni. Ismernie kell számát, és mindenekelőtt mindenkor tudnia kell pénzügyi helyzetét.
„A pénz világában a legfontosabb szó a cash flow. A második legfontosabb szó a tőkeáttétel. ”- Gazdag apa
7. Vigyázzon ügyfeleire és ösztönözze a szájról szájra
„Összpontosítson ügyfeleire, és vezesse az embereket úgy, mintha az életük a sikertől függne.” - Warren Buffett
Ne feledje, hogy korábban mondtam, hogy egy jó belső növekedés zökkenőmentesvé teszi a külső növekedést. Most, miközben a belső növekedés folytatódik, a külső üzleti növekedést kezdeményezheti az ügyfelekkel való gondoskodás és a szájról szájra ösztönzés révén. Az ügyfelek okozzák üzleti tevékenységét, ezért ügyeljen arra, hogy ne hagyja figyelmen kívül őket a növekedési folyamat során.
„A legfontosabb egyetlen dolog az, hogy rögeszmésen összpontosítsunk az ügyfélre. Célunk, hogy a Föld leginkább ügyfél-központú vállalata legyen. ”- Jeff Bezos
Keressen annyi vevőt, amennyit csak tud, és tartson annyit, amennyit csak tud. A legfontosabb: engedje meg, hogy meglévő ügyfelei segítsenek vállalkozásának további ügyfelek megtalálásában, ösztönözve őket, hogy beszéljenek a vállalatról. A szóbeszéd útján az Amazon és Mrs. Field sütik több milliárd dolláros társasággá váltak.
8. Szigorúan járjon el az alkalmazottak teljesítményének értékelése
Tehát azt szeretné, hogy egy kis költségvetéssel növekedjen kisvállalkozása? Ezután maximalizálnia kell az összes rendelkezésre álló erőforrást, nem hagyva helyet a hatékonyságnak és a pazarlásnak. Rendszeres időközönként értékelnie kell alkalmazottja teljesítményét, és minden olyan alkalmazottat el kell szabadítani.
„Nos, igen, sok embert kirúgtam. Általában szeretek másokat lőni, mert ez mindig gonosz feladat. De sok embert kirúgták. ”- Donald Trump
9. Keressen stratégiai szövetséget
„ Sikerünk valóban a partnerségre épült a kezdetektől. " - Bill Gates
A stratégiai szövetség kialakítása hatékony módja a nagy növekedésnek, miközben továbbra is kicsi marad. Először keresse meg a környéken a stratégiai szövetségek kialakításának lehetőségeit, és ha nem talál ilyen lehetőséget; csinálni egyet.
10. Összpontosítson a magra, és a többit kiszervezze
Ha van valami titok egy kisvállalkozás növekedésének a nulláról a karcsú költségvetésnél; akkor határozottan kiszervezés. A kiszervezés oka az egész vállalkozásom növekedésének; mégis kicsi maradok. A külvilág számára vállalkozásom mérete továbbra is ugyanaz, de belülről; a profitom megduplázódik.
Annak érdekében, hogy valóban értékeljük a kiszervezés erejét, azt tanácsolom, hogy olvassa el a „ Miért nő? És Egyéb bölcsesség a 37Signals-től ”, ez meg fogja változtatni az Ön vállalkozása növekedésével kapcsolatos felfogását. Az üzlet változásának sebességével most már egy kis irodából egy millió dolláros vállalkozást lehet működtetni a kiszervezés segítségével.
Minden vállalkozásnak van magja. Tehát keresse meg magját, összpontosítson rá, és kiszervezze a többit. Ha a magja a marketing, összpontosítson rá, és tegyen ki minden más dolgot. Minden üzleti folyamat kiszervezhető; a termeléstől és a terjesztéstől az emberi erőforrás menedzsmentig.
11. Investálja újra a nyereséget
A karcsú költségvetés növekedéséhez minden egyes profitot újra befektetnie kell az üzletbe. A profit újrabefektetése elengedhetetlen az üzleti növekedéshez.
12. Ragaszkodjon a folyamathoz; folyamatosan növekszik
A kisvállalkozás növekedésének utolsó, de nem utolsósorú lépése a folyamathoz való ragaszkodás. A sikeres vállalkozás kiépítése nem egynapos folyamat; ez egy folyamat, amely időbe telik és tartósan szükséges. A folyamat végére való beillesztéshez látnia kell a nagy képet arról, hogy hová tartasz; el kell látnod a folyamat végpontját.
"Nyomja meg a. A világon semmi sem helyettesítheti a kitartást. A tehetség nem; semmi sem gyakoribb, mint a sikertelen, tehetséges férfiak. A zseni nem fog; a világ tele van oktatott hanyagokkal. A kitartás és a határozottság önmagában mindenható. ”- Ray Kroc
Egy vállalkozás növekedési folyamatának megkezdése egyszerű, ám nehéz megtartani, mert a növekedéshez folyamatos változások szükségesek. Ha ugyanazon a vállalkozói úton jár, ahol velem vállalkozik, akkor arra buzdítom, hogy tartsa be és folytassa az előrehaladást. Találkozunk tetején.