20 legjobb tipp a termék forgalmazási ajánlatának megszerzéséhez

Szeretne disztribúciós vállalkozást indítani, de nincs ötlete az érintett lépésekre? Ha igen. Itt található 20 legjobb tipp a termék forgalmazási megállapodásának megszerzéséhez.

Az üzleti világban számos előnye van annak, ha kapcsolatba lépünk a disztribútorokkal és igénybe vesszük azokat, de végső soron a legnagyobb előnye az, hogy eladhatják termékeit, és jelentős bevételt generálhatnak gyorsan. A disztribútor igénybevételének másik nagy előnye az is, hogy minden letelepedett disztribútornak már jó kapcsolatai vannak a meglévő vevőkörrel.

Ez azt jelenti, hogy amint egy disztribútor megszerez új termékeket, nagyon gyorsan reklámozhatja azokat ügyfeleik számára, és megkezdheti az értékesítés generálását. A disztribúció biztosítása azt jelenti, hogy megértsük potenciális partnereink piacát és előkészítsük márkáinkat a sikerhez.

A disztribútor kifejezést egy nagykereskedő leírására használják, aki bizonyos típusú termékek, például könyvek, speciális ételek vagy autóalkatrészek gyűjtésére szakosodott, és a kiskereskedők számára egy kapcsolattartási pontot biztosít a termékek megrendeléséhez. Azt is vegye figyelembe, hogy a disztribútorok használatának további előnye, hogy tapasztalattal rendelkeznek mind az értékesítésben, mind a marketingben, és nagyon jól megértik, hogyan lehet a legjobban eladni ügyfeleiknek.

Ezek a szakemberek képesek új termékeket elhozni és a leghatékonyabb módon reklámozni őket viszonteladói számára a legjobb értékesítési eredmények elérése érdekében. Az önök érdeke az, hogy eladják a termékeidet, csak az öné, mert csak akkor profitálnak, ha eladják őket.

Könnyebb megtalálni a nagykereskedőt, ha pontosan tudja, milyen termékekre van szüksége. Ennek oka az, hogy a disztribútorok használatával vállalkozása megszerezheti a sokkal nagyobb terjesztési csatornát anélkül, hogy az egyes területeken fizikai jelenlét szükséges. Ez azt jelenti, hogy termékei nem csak a sokkal szélesebb fogyasztói kört érhetik el, hanem jelentős pénzügyi megtakarításokat is elérhetnek.

Az alábbiakban 20 tipp található a termék elosztási ajánlatának megszerzéséhez.

20 legjobb tipp a termék forgalmazási ajánlatának megszerzéséhez

  1. Válassza ki a terjesztési típusokat

Meg kell értenie, hogy sok termék szállítható több csatornatípuson keresztül. Az egyik csatornatípusra történő fogadás rendkívül kockázatos. Még ha partner is lesz, akkor nem lesz képes ellenőrizni a teljesítményüket. Mielőtt kapcsolatba lépne a célvállalatokkal, gondolja át a legfontosabb kritériumokat.

Például, ha szoftvert ad el, és eladni fogja a VAR-oknak, akkor olyan VAR-okkal kell rendelkeznie, amelyek olyan szakértelemmel és ügyfélkörrel rendelkeznek, amely lehetővé teszi az ismétlések számára, hogy gyorsan megkapja termékét a végfelhasználóknak, akiknek szüksége van rá. Íme néhány példa:

  • Kiskereskedők
  • Nagykereskedő / forgalmazó
  • VAR (hozzáadott értéket képviselő viszonteladó)
  • Szaktanácsadó
  • Értékesítési ügynök / gyártó képviselője
  • Kereskedő
  • Közvetlen - Internet
  • Közvetlen - katalógus
  • Közvetlen - speciális belső értékesítési csapat
  1. Kidolgozza a kiskereskedelmi hangmagassági tervet

Nyomatékosan javasoljuk, hogy építsen hozzáférést a nemzeti kiskereskedelmi láncokhoz egy olyan kiskereskedelmi lista kidolgozásával, amelyben meg akarja venni a kapcsolatot. Gondoskodjon arról is, hogy terméked igazodjon a jelenlegi értékesítési tervhez. Ezután vegye fel a kapcsolatot a vásárlókkal és a forgalmazókkal, és ossza meg a hangmagasság-csomagot, amely kísérőlevelet, sajtókészletet és termékmintákat tartalmaz.

  1. Ismerje meg az iparág disztribúciós csatornáit

A kutatások kimutatták, hogy egy termék sokféle módon és csatornán átjuthat a gyártótól a kiskereskedőig. Nem minden nagykereskedő szolgálja ugyanazt a piacot. Ne feledje, hogy az iparág disztribúciós csatornáinak ismerete és az ellátási láncba illesztés ismerete segíthet megtalálni a megfelelő nagykereskedelmi szállítót kis- vagy online üzleti vállalkozásához.

  1. Menj egyenesen a lényegre

Ebben az új korban a nemzeti kiskereskedelmi láncok vásárlói csak korlátozott ideig adnak Önnek termékét, így nagyon felkészültek. Javasoljuk, hogy ugorjon át a történetmesélésre, és menjen egyenesen a lényegre. Adjon kritikus adatokat a termékeiről - árpontok, termékgaranciák, gyártási képességek és adatok a fogyasztói igényekről.

  1. Szervezett és jól felkészített prezentáció

Javasoljuk, hogy hozzon létre egy bemutatót, amely bemutatja termékének pozitív tulajdonságait. El kell készítenie ezt a bemutatót, hogy megmutassa, miért kell a disztribútornak szállítania a terméket, egy durva becslés arról, hogy mennyi pénzt keresnek, és hogyan fogja kiszolgálni cégük ügyfélkörét.

  1. Megértsék igényeiket

Ha elvégzi a kutatást, hogy megtudja, mely áruházak szállítják a versenytársak termékeit, akkor kihasználhatja ezeket az ismereteket és adatokat. Az is jó, ha megtalálja azokat a láncokat, amelyek még nem tudják, hogy szükségük van-e az Ön típusú termékére. Függetlenül attól, hogy melyik helyzet áll fenn, megértsék, hogy az üzletek milyen előnyökkel járnának, és ügyeljen arra, hogy ezt is felismerjék.

  1. Csatlakozzon egy ipari szövetséghez

Úgy gondoljuk, hogy a megfelelő forgalmazó legegyszerűbb módja a szájról szájra vonatkozó ajánlások. A technológia megjelenésével most már kutatást végezhet az interneten, de a legjobb információforrás az iparág más szereplői és azok, akiket használnak. Ezért csatlakozva egy iparági szövetséghez, akkor hozzáférhet más vállalkozókhoz, akik már ott voltak, mielőtt látták a jót és a rosszat, és segíthetnek a helyes irányba vezetésében.

  1. Márka magad

Azt is vegye figyelembe, hogy az egyik legjobb módszer a nemzeti láncokba való belépéshez egy szilárd követés felépítése a közösségi média oldalain keresztül, mielőtt bármikor bemenne az első találkozóra. Nevezze meg magát, így megismerheti a márkaértékét, mielőtt az épületbe lép.

  1. Fontolja meg a kicsi indítást

A disztribúciós lehetőség mérlegelésekor vegye figyelembe, hogy a verseny heves lehet a tömeges forgalmazóval vagy kiskereskedővel kötött megállapodásokkal kapcsolatban. Úgy gondoljuk, hogy gyakran elárasztják az új termékek helyét, és ritkán vesznek fel egyet. A nagykereskedőknek és a disztribútoroknak figyelembe kell venniük a potenciális szállító hosszú élettartamát és képességét a termék folyamatos szállítása érdekében.

Ez az oka annak, hogy ha ilyen aggályokkal foglalkozik, nagyon jövedelmező lehet egy nagy disztribúciós csatornára történő eladás. De költséges is lehet, ha az erőfeszítései kudarcot vallnak. Javasoljuk, hogy kezdje el a kisebb forgalmazási csatornákon kívüli kisebb műveletekkel. Ha sikerrel jár, akkor nyilvántartást vezethet.

  1. Eladni független személyeknél

Már beszéltünk a kicsi kezdésről, de figyelembe kell vennie a független üzletekben történő eladásokat, sőt a webáruházakban is. Minél több expozíciót és eladást kap, annál jobb, így felkeresheti a nagykereskedőket és mondhatja: „Naponta ezer kütyüt adok el, talán szeretnéd eladni őket.

  1. Jó stratégiai illeszkedés / felfedezni a réseket

Javasoljuk, hogy próbáljon meg találni egy olyan rést, amelyre a disztribútor jelenlegi portfóliója nem terjed ki. A disztribútorok keményebben dolgoznak és jobb munkát végeznek, ha „téged akarnak”, nem pedig azt, hogy „akarják őket”.

  1. Nyújtsa ki a kapuőröket

Ebben a korban a hálózatépítés a leggyorsabb sáv a szorosan kötött, erősen versenyképes piacokra. És nincs semmi, ami gyorsabban felhívja a figyelmet, mint a személyes bemutatkozás. Úgy gondoljuk, hogy a döntéshozókat könnyebben lehet elérni, mint gondolnád, és csak egy vagy két szint távolíthatók el tőled. Javasoljuk, hogy használja a LinkedIn és más platformokat annak felfedezéséhez, hogy a kapcsolatok hogyan segíthetnek Önnek a kapuőr központjában.

  1. Légy kész a piacra

Gondoskodnod kell arról, hogy terméked készen áll-e a piacra. A forgalmazóval való kapcsolatfelvétel előtt a terméket teljesen kifejleszteni kell (azaz nincs prototípusa). Úgy gondoljuk, hogy ismernie kell termékének árpontját, a csomagolásának módját, a legjobb módot a forgalomba hozatalra, és hogyan fogja szállítani a terméket, ha a kereslet hirtelen emeli a piacot. A disztribútorok nem érdekli a teljes gyártástól hónapokig távol eső termékek képviseletét.

  1. Lassú és állandó nyeri a versenyt

Az első dolog, amit tennie kell, hogy vőlegényét vállalja, létrehozza márkáját és elegendő helyi üzletbe helyezze a terméket, mielőtt országosra lépne. Javasoljuk, hogy gondoskodjon arról, hogy vállalkozása készen álljon a nagy haszonkulcsokra és alacsony mennyiségekre, amelyekre szükség lesz tőled, hogy csak egy „nemzeti” áruházban tartózkodjanak. Azonnal úgy érzi, hogy a vállalkozása támogatni tudja ezt a struktúrát, dolgozik a regionális vezetőkön keresztül, majd folytathatja az utat a létrán.

  1. Készítsen értékesítési és marketing tervet

A jó forgalmazó arra törekszik, hogy megtudja, hogyan tervezi forgalmazni a kiskereskedők és a fogyasztók számára. Meg kell értenie, hogy a te felelőssége, hogy az embereket vásárolja meg az Ön termékére. A végső soron a beszállító felel a kiskereskedő és a fogyasztói kereslet megteremtéséért.

Javasoljuk, hogy használjon minden marketing erőforrást, amely hozzájárulhat a kereslet növeléséhez és annak biztosításához, hogy a kiskereskedők folyamatosan rendeljenek forgalmazójához. A nagykereskedő és a kiskereskedő számára a legjövedelmezőbb termékek mozognak és ismételten feltöltődnek.

  1. Bizonyíts

Úgy gondoljuk, hogy a kisvállalkozással foglalkozó sok kiskereskedelmi lánc számára a legnagyobb veszély az, hogy a szállító képes lesz-e lépést tartani. Ez az oka annak, hogy sok vállalkozás kisebb üzleteket szállít. Nem lehetetlen kihagyni ezt a lépést, de meg kell tudnia mutatni, hogy képes lesz lépést tartani a kereslettel és kezelni egy nagy lánccal történő munkát.

  1. Profilozza az optimális disztribúciós partnerét

Amikor megpróbál forgalmazót szerezni a termékére, mindenkinek tudnia kell az ideális csatornapartnerről. Javasoljuk, hogy összpontosítson egy általános leírásra. Ez segít objektíven értékelni a különböző lehetőségeket (és a potenciális befektetők inkább ezt hallanak, mint egy adott márkanév elnevezése). Néhány szempont, amelyet figyelembe kell venni;

  • Milyen ügyfelekre van szüksége ennek a cégnek?
  • Milyen ismeretekkel és tapasztalatokkal kell a vállalkozásnak eladni ezt a terméket?
  • Milyen földrajzi területet kell szolgálnia a társaságnak?
  • Van-e olyan kvantitatív kritérium, mint például a vállalat mérete, a helyszínek száma, az értékesítések száma, az ügyfelek száma vagy az üzleti életben töltött évek száma?
  1. Vacsora és aludj a beszerzés

Úgy gondoljuk, hogy sok kiskereskedőnek, különösen a nemzeti boltoknak lenne beszerzési / beszerzési osztálya. Ezek az emberek döntenek arról, mit vásárolnak, kinek és milyen áron. Az egyes boltokban is nagyon kevés szó esik az ilyen döntésekben, tehát a legjobb megoldás az, ha enni, aludni és legjobb barátoknak lenni a kiskereskedők beszerzőivel.

  1. Először ellenőrizze a gyártót

Ön is a forrásnál kezdhet. Ha márkás termékeket értékesít, keresse közvetlenül a termék gyártóját. Lehet, hogy eladnak neked a minimális megrendelési követelményektől függően.

  1. Interjúk készítése

Erősen javasoljuk, hogy ütemezze a nem értékesítéssel kapcsolatos információs interjúkat a legfontosabb döntéshozókkal. Javasoljuk, hogy felajánlja, hogy vigye ebédelni, vagy meghívja őket iparral kapcsolatos eseményekre. Készítsen elő 3-7 kulcskérdést, és tisztán információs helyről kérdezzen a folyamatról. Tanuljon meg mindent, amit alkalmazhat, és alkalmazza azt. Akkor helyzetbe kerül, hogy egy átgondolt tervvel közelítsen hozzájuk.

Összefoglalva : meg kell értenie, hogy a forgalmazók számára fontos dolgok megismerése segít megtalálni azt a céget, amely gyorsabban képviseli Önt. Ne felejtsük el, hogy a disztribútor egyben az Ön ügyfele is. Ez azt jelenti, hogy szánjon időt arra, hogy megértse, mi számít számukra új termékek felvételekor.

Úgy gondoljuk, hogy a különböző disztribútorok teljesen eltérő megközelítést alkalmazhatnak a szállításra, a csomagolásra stb., De ne feledje, hogy a megfelelő nagykereskedő keresése nagyban hozzájárulhat a termék üzletéhez.

Mindannyian tudjuk, hogy az internet a közvetlen fogyasztóknak történő értékesítést tette életképes lehetőséggé, sokféle kategóriában, a divatotól az ipari termékekig. De szükség lesz az e-kereskedelem képességeire és az eszközökre, hogy a terméket eljuttassa a fogyasztókhoz.

Ne feledje, hogy nem minden disztribútor jön létre egyenlően. A nagyobb regionális piaci részesedéssel rendelkező disztribúciók jövedelmezőbb ügyfelek, ezért először kell felkeresni őket, feltételezve, hogy vállalkozása gyártási kapacitással rendelkezik igényeik kielégítésére.


Népszerű Bejegyzések