20 legjobb vétel-eladási tipp és tanács az ügynököknek / kezdőknek

Egyedül akar gyorsan ingatlant adni vagy eladni? Ha IGEN, itt talál 20 legjobb tippet és trükköt ingatlanügynökökként vagy kezdőként történő befektetéshez.

Az ingatlanok vásárlása és eladása általában bonyolult folyamat, főleg ha kezdő. Ezt a folyamatot általában ingatlanügynökök végzik. Akár tetszik, akár nem, az ingatlanügynökök felelősek az iparág tranzakcióinak 90% -áért.

Mi az ingatlanügynök?

Az ingatlanügynök (más néven ingatlanügynök) egy olyan személy, aki egy adott államban engedéllyel rendelkezik, hogy segítse az embereket, akik új házat szeretnének vásárolni vagy meglévő házat eladni. A legtöbb ingatlanügynököt hivatalosan iskolai képzésben részesítik, vagy munkahelyi képzésben részesítik, majd ezt követően vizsgák sorozatát kell letenniük, hogy tanúsított ingatlanügynökökké váljanak, és ennélfogva engedélyt kapjanak.

Noha az ingatlanügynök teszt sikeres teljesítése előfeltétele annak, hogy teljes jogú ingatlanügynökré váljunk, az ingatlanpiacon való sikeres elérés meghaladja a jó besorolásokat és pontszámokat; meg kell értenie az üzletet, el kell készítenie a költségvetést és az üzleti tervet, és tanulnia kell azokból a valós élethelyzetekből is, amelyeket nem tanítanak az iskolában.

Annak ellenére, hogy ingatlanvásárláshoz vagy eladáshoz nincs szüksége ingatlanügynökre, annyira sok törvényt kell bevigyáznia, amikor ezt egyedül teszi, és mint ilyen, a legtöbb embernek egyszerűbbé válik az ingatlanszolgáltatások igénybevétele. ingatlanügynökök, hogy segítsék őket. Az ingatlanügynökök lehetnek vásárlói, tőzsdei vagy esetenként ingatlankezelő ügynökök.

A statisztikák kimutatták, hogy a vevő és az eladó között megkezdett összes ingatlankapcsolat 60% -a soha nem zárja le; Tehát, itt van néhány vétel-eladási tipp és trükk, amelyek jelentősen javíthatják az ügynökök vagy kezdőknek az esélyeit.

20 legjobb vétel-eladási tipp és tanács az ügynököknek / kezdőknek

1. Munka létrehozása: A legelején, amikor ingatlanügynökré válsz, rengeteg idő lesz a kezedben, nincs vagy nincs elég kapcsolat, szóval mit csinálsz ezzel az idővel? Csak annyit kell tennie, hogy munkát hozzon létre. Először meg kell szabadulnia az „új ingatlanügynök érzéseitől”, mert a legtöbb alkalommal az emberek képesek lesznek mondani, hogy kezdő vagy. Szüksége lesz gyakorlatra, hogy megszabaduljon tőle.

Ennek során azonban üzleti tevékenységet is végezhet. Készíthet munkát úgy, hogy beszélgetést vezet az ismert ismerősökkel vagy találkozókkal az ingatlan irányába. Ha van otthonuk, akkor azt mondhatja: „Tudom, hogy jelenleg nem érdekli otthonának eladása, de nem lenne remek tudni otthonának árát, hogy a következő 2 vagy 3 évben egy benchmark? ”.

Alternatív megoldásként azt is mondhatja, hogy „hé, tudom, hogy valószínűleg nem akarja eladni, de miért nem küldök listát a szomszédságában eladható termékekről” vagy „nem szeretné tudni, hogy mi a szomszéd háza? Nem küldök neked nagy ügyet ”.

Felszabadíthatja gondolataikat azáltal, hogy ingyenesen dolgozik ezen a módon, mivel nincs sokkal jobb köze az időhöz, növelheti befolyását és kedveltségüket köztük, ami a titkos fegyver az üzletek megkötéséhez. Amikor eljön az idő, ezek az emberek, akiknek a munkáját létrehozta, és amelyek még nem voltak hajlandóak megvásárolni, emlékezni fognak rád, és csodálatos ügyleteid lesznek a küszöbön, az elkövetkező néhány hónapban vagy akár években is.

2. Szerezzen mentorot: Ingatlanközvetítőként való indulás nagyon megfélemlítő lehet. A piac nehéz döntéseket és kérdéseket tehet fel Önnek, amelyekre valószínűleg nincs tapasztalata a válaszok megadásához. Itt jön egy mentor.

A mentor tapasztalt személy, aki tapasztalataira, ismereteire és erőforrásaira támaszkodhat a gyakorlat fejlesztésében. Mentorod nagy tapasztalattal rendelkező ügynök vagy bróker lehet. Mentorunk tanácsot fog adni, segít nehéz döntések meghozatalában, konstruktívan kritizálja Önt, hasznos kapcsolatokat és kapcsolatokat biztosít Önnek. Személyes sikertörténete szintén segít ösztönözni Önt erőfeszítéseiben.

3. Tanulmányozza mások kudarcát: Sokan évente ingatlanügynökökké válnak, ám csak néhányuk sikeres. Ennek okának ismerete előnyt jelenthet. Ahhoz, hogy sikeres legyen, nemcsak tudnia kell, hogy mit kell tennie másokat a siker elérése érdekében, hanem azt is meg kell tudnia, hogy mit kell elkerülnie másban, hogy ne legyen olyan, mint a legtöbb kudarc vagy alulértékesített ingatlanügynök.

Az ingatlanügynökök által gyakran elkövetett hibák az, hogy megkérdőjelezik magukat és ügynöki képességeiket, elmulasztják a kilátásokat, nem követik nyomon a kilátásokat, vonzónak tűnnek a listákon, gondolják, hogy az üzlet túlságosan nehéz, ha a valóságban még nem döntött úgy, hogy beilleszti legjobb stb

4. Válassza ki a megfelelő brókert : A bróker választása megnövelheti vagy megkönnyítheti esélyét arra, hogy ingatlanügynökként sikeres legyen. Új ingatlanügynökként a jutalék felosztása és a brókertől kapott tőkemennyiség másodlagos probléma. Ennek oka az, hogy új ingatlanügynökként, függetlenül a jutalék felosztásától, ha nem növekszik, vagy eladásokat folytat, akkor semmit sem fog elérni.

Tehát a hangsúlyt a növekedésre és az értékesítésre kell helyezni, nem pedig a jutalék felosztására. Ezenkívül ahelyett, hogy felteszi a kérdést arról, hogy hány potenciális vezetést ad Önnek brókernek, kérdezze meg az általa kínált képzéseket erőforrások, osztályok, ütemezés, támogatás, coaching útján, amelyek segítenek megtanulni, hogyan szerezzen meg saját értékesítéseket átalakító vezetéseket .

5. A projekt professzionalizmusa: Ingatlanügynökként minden ügylet során a professzionalizmus légkörét kell beterveznie. Ezt megteheti:

Megfelelően öltözve, rendben, semmilyen felfedő kendővel. Azt is érdemes távol tartania az erős parfümtől, amelyet néhány ember sértőnek tekinthet. Jó megjegyezni, hogy az ingatlanügyfelek olyan termékeket keresnek, amelyek megfelelnek ízlésüknek, tehát határozottan megítélnek téged a megjelenés és megjelenés alapján.

  • Hajtsa ki a megfelelő testbeszédet, és figyelmesen hallgassa meg, amikor az ügyfelekkel tárgyal.
  • Légy vonzó, tisztán és artikuláltan kommunikálj.
  • Ügyeljen arra, hogy minden hirdetésben, marketing anyagban, levélben és e-mailben ne legyenek nyelvtani és helyesírási hibák.

Ne légy súlyos vesztes és viselkedjen olyan szemlélettel, amely nem kielégítő, ha egy üzlet nem esik át közted és az ügyfél között. Ennek oka az, hogy a szó könnyen elterjedhet az ön választhatatlansága körül, és ez rossz nevet adhat a piacon.

6. Készítse el befolyási körét : új ingatlanügynökként lehet, hogy befolyásolhatja a sáv (SOI) üzleti modelljét annak érdekében, hogy felállítsa a névjegyzékét, és olyan ügyleteket generáljon, amelyek zárt ügyletekké válhatnak. Ez az üzleti modell magában foglalja ismerősei (család, barátok és ismerősök) kapcsolattartásának felhasználását lízing előállításához.

Létrehozhat egy Excel táblázatot, ahol felsorolja az összes meglévő kapcsolatot, és a jövőben további felvehet. Küldjön e-maileket vagy szöveges üzeneteket, hogy tudatja Önnel és az Ön által kínált szolgáltatásokkal, hogy az elméjük hátulján maradjon.

7. Használja ki az internetet: Az utóbbi időben az internet nélkülözhetetlen eszközévé vált mind a mindennapi életben, mind az üzleti életben. Ingatlanügynökként az internetre van szüksége ahhoz, hogy szolgáltatásait világszerte értékesítse. Míg az idősebb ingatlanügynökök ügyfeleket szerezhetnek áttételből, a legtöbb új ingatlanügynököknek nincs ilyen luxusuk, és mint ilyenek, a szociális média és a saját weboldalukra kell támaszkodniuk az ügyfelek forrásainak részeként. A legfrissebb statisztikák szerint az eladók 74 százaléka a közösségi médiát kereste ügynökeinek felkutatására. Ez csak azt mutatja, hogy a szociális média hatalmát egy ingatlanügynöknek tudja bemutatni.

8. Készüljön fel a kezdeti száraz varázslatra: Legyen felkészülve arra, hogy esetleg nem üt a földre. Ez azt jelenti, hogy ha még mindig új vagy, pár hónappal elmehet, mielőtt megkapja az első zárt üzletét. Ha ezt a koncepciót gondolkodásmódja végén tartja, megmentheti az átállástól. Van egy olyan költségvetése, amely magában foglalja a körülbelül 6 hónapos jövedelmet, miközben pénzt biztosít weboldal felépítéséhez és vállalkozása értékesítéséhez.

9. Végezze el a házi feladatát: Ingatlanügynökként ismeri a saját területét. Kerülje a zavarosságot, ha nem válaszol, vagy rossz választ ad, amikor a vevő vagy az eladó alapvető kérdést tesz fel, mivel ez költségekkel járhat az ügyfelek számára. Fejlessze magát a tranzakcióban részt vevő dokumentumok és általában a piac ismereteivel.

10. Kapcsolattartás a múltbeli ügyfelekkel: Azok az ügyfelek, akik korábban igénybe vették az Ön szolgáltatásait, aranybánya lehetnek a jövőbeli ügyletek során. Ha megállapodást kötött egy ügyféllel, ne csak hagyja, hogy a kapcsolat ott végződjön. Vegye fel a kapcsolatot velük (szövegesen, e-mailben vagy e-mailben), hogy tudják, hogy továbbra is elérhető vagy, ha újra használni szeretné szolgáltatásait, vagy ha barátodhoz akarnak utalni.

Az ActiveRain és a Properties on-line kutatása során kiderült, hogy az ügyfelek 74 százaléka küld áttételt, ha kapcsolatba lép. A múltbeli ügyfelekkel való kapcsolattartás nagyon fontos, ha ingatlanügynökként valóban sikeres akar lenni. Tegye kötelezővé, hogy havonta legalább egyszer kapcsolatba lépjen a jelenlegi és a korábbi ügyfelekkel.

11. Ismerje meg a másolási írás alapjait: Nem számít, hogyan választja meg, az ingatlanüzlet szintén marketing üzlet. Tehát ingatlanügynökként tudnia kell, hogyan kell meggyőzni az ügyfeleket, függetlenül attól, hogy milyen médiumon keresztül kommunikál.

Próbáld meg úgy bemutatni írásaid, hogy az első és a második helyezze őket. Ahelyett, hogy először a funkciókról mesélnének nekik, világosan és tömören mondja meg nekik, hogy előbb mik lesznek az előnyök. Fellebbezni érzelmeik iránt, és képes lesz arra, hogy a skálát kedvéért döntse.

12. Használjon ajánlásokat: Az Ön szolgáltatását használó emberek hangja általában hangosabb, mint a saját hangja, tehát hagyja, hogy elégedett ügyfelei beszéljenek. Szerezzen beszámolókat korábbi ügyfeleitől, akik elégedettek voltak szolgáltatással, és felhasználják azt marketing kampányában. Tudja meg, hogyan kérjen vásárlóitól beszámolókat. Alternatív megoldásként megkérdezheti az ügyfelek gondolatait a nyújtott szolgáltatásokról, saját maga is megírhatja a beszámolót, majd megkaphatja az ügyfél jóváhagyását annak közzététele érdekében.

13. Gondoskodjon ügyfeleinek: Az új karrier új kihívásaival könnyen elfelejtheti a tényt, hogy ügyfelei elsőbbséget élveznek. A lehető legnagyobb mértékben meg kell próbálnia megismerni azt, amit ügyfelei szeretnének, szeretnek és szeretnének. Például inkább személyesen találkoznak, vagy e-mailben kommunikálnak; szívesebben vesznek részt minden lépésben? stb. Vigyázzon ügyfeleire és mutassa meg nekik, hogy törődsz vele, és ők segítenek vállalkozása növekedésében.

14. Építsd meg a márkád: Annak ellenére, hogy ingatlanügynökként egy brókercéghez csatlakozol, jó megjegyezni, hogy nagyrészt ön a saját embere. A márkáját hirdetésein, marketing erőfeszítésein és a napi tevékenységek elvégzésén keresztül kell felépítenie. Ezt úgy kell megtennie, hogy annak ellenére, hogy egy csapat tagjaként jelenít meg téged, a csapat csillagaként mutat be.

15. Partner más ügynökökkel: Abban az esetben, ha valamely ügylet nem esik át, olyan tényezők miatt, mint például az ügyfél ártartománya vagy más hasonló tényezők, akkor együtt listázhat vagy együtt képviselheti őket más ingatlanügynökökkel. ahelyett, hogy hagynák, hogy elcsússanak tőled. Az a mondás, hogy a fél kenyér jobb, mint a kenyér hiánya, teljesen igaz ebben a forgatókönyvben. Ez megakadályozza, hogy ügyfele egy versenytárshoz forduljon.

16. Nyílt ház befogadása : ha kevés üzleti vállalkozása van, akkor nyitott háznak is otthont adhat, hogy segítsen új ügyfelek beszerzésében. A nyitott házak meglehetősen olcsók és könnyen megszervezhetők, miért nem használnák ki őket?

17. Ne utasítsa el az ügyleteket: Új ingatlanügynökként nem szabad ügyfeleket elfordítania. Egyes ügyletekben felkínált jutalékok nagyon alacsonyak lehetnek, de figyelembe kell venni, hogy ezek az ügyfelek segíthetnek abban, hogy a jövőben több potenciális ügyfelet szerezzen, ha jól kihasználják.

18. Tanítson még magad: Az idő múlásával az ingatlanügynököktől elvárják a továbbképzési tanfolyamok elvégzését. Az ingatlanügynöknek nem szabad elkerülnie vagy megvetnie tudását. E továbbképzési tanfolyamok befejezése szakemberként is bemutathatja az adott rést, amelyhez tartozik.

A szükséges kurzusokon túl próbáljon időt tölteni az ingatlanokkal kapcsolatos ismeretek tanulmányozására és fejlesztésére, hogy kibővítse gondolatait, mivel a tudásbázis javítása növeli annak esélyét is, hogy leadást vezet és sikeresen lezárjon.

19. Hívások és e-mailek visszatérése ASAP: Az ingatlanügynöknek mindig azonnal vissza kell adnia a hívásokat és e-maileket. A nap bármely szakaszában készen kell állnia arra, hogy válaszoljon a kérdésekre annak érdekében, hogy ügyfelei boldogok legyenek. Ha villámgyorsan visszatér hívásaikhoz és e-maileikhez, bebizonyítja az ügyfelek számára, hogy fontos számukra. Használjon annyi csatornát, hogy lépést tartson ügyfeleivel, és megtanulhatja használni azt a médiumot is, amelyet a leginkább kedveznek. Például, ha egy ügyfél inkább a sms-t vagy a Skype-t részesíti előnyben, akkor tartsa be azt, amit kedveli.

20. Javítsa a helyi ismereteit: A helyi szomszédsággal kapcsolatos világos és konkrét ismeretek segíthetnek abban, hogy elkülönítsen a versenytársaitól. Amikor egy adott utcáról kérdést tesznek fel, akkor tudnia kell, hogy mi van a piacon, mi elfogyott, milyen a környéki helyzet és milyen típusú ingatlanokat szerezhet a meglévő pénzösszeggel. Az ügyfelek általában úgy érzik, hogy a sok helyi ismerettel rendelkező ingatlanügynök garantálja számukra a legjobb eredményt, tehát javítsd a helyi ismereteidet.

Összességében meg kell jegyezni, hogy az ingatlanügynök sikere nem egy éjszakán keresztül történik. Ne feledje, hogy az első néhány hónapban száraz varázslat tapasztalható, ezért készüljön fel erre. Próbáljon minél többet próbálni, hogy őszinte legyek minden dolgában. A vásárlók és az eladók inkább olyan ingatlanügynökkel fognak foglalkozni, amelyben megbízhatnak.


Népszerű Bejegyzések