7 tényező, amely befolyásolja a termék árazási stratégiáját

Melyek a tényezők, amelyek befolyásolják a termék árazási stratégiáját és marketing stratégiáit? Hogyan döntheti el a termékek legjobb árát? Tudja, hogy ha egy erős termékárazási stratégia rendelkezik, versenyelőnyt nyerhet vállalkozása számára?

Hogyan vált a Wal-Mart a világ legnagyobb kiskereskedelmi láncává? Miért az Apple a legértékesebb technológiai vállalat annak ellenére, hogy magas árú termékekkel rendelkezik? Nos, azt tanácsolom, olvassa el tovább, hogy megtudja, hogyan lehet uralkodni a piacon a minőségi termékekkel, megfizethető áron.

Függetlenül attól, hogy alacsony vagy magas áron kívánja-e ajánlani termékeit, először meg kell értenie a piacot, és stratégiálnia kell a kereslet és a jövedelem szintje szerint. A versenyképes árképzési stratégia létrehozásának megtanulása az üzleti életben alapvető fontosságú, különösen akkor, ha marketingtervének célja a piaci részesedés növelése és a nagyon versenyképes környezetben való túlélés. A szilárd alapok előkészítéséhez, hogy vállalkozása hosszú távon fennmaradhasson és növekedhessen, energiájának nagy részét a versenyképes árképzési stratégia kialakítására kell összpontosítania.

Van vállalkozása számára erős árszabási stratégiája? Ha nem, akkor meg akarja tanulni, hogyan lehet versenyképes árképzési stratégiát létrehozni. Nos, itt van néhány hatékony ötlet, amelyet figyelembe kell venni. Az üzleti világban a termék és az ár a marketing 4P részét képezik. Termékének stratégiai árazása olyan fontos része az üzleti épület folyamatának, hogy fontosságát soha nem szabad hangsúlyozni. Miért ? Lehet, hogy kérdezi.

Ennek oka az, hogy a termék ára elromolhat, vagy megteheti az üzleti vállalkozást, ezért nem szabad gyerek kesztyűvel kezelni. A Wal-Mart vezető pozíciót szerzett és megtartott az iparában, egyszerűen egyedi árazási stratégiájuk miatt. Egy egyedi árképzési stratégiát dolgoztak ki, amely elválasztotta őket és versenyképességet adott nekik.

„Bárki csökkentheti az árakat, de a jobb áru elkészítéséhez jobb agy.” - Phillip D. Armour

Az elfogadott termékárazási stratégiája tisztességtelen előnyt biztosíthat vállalkozása számára, akárcsak a Wal-Marté, ezért a legtöbb vállalkozás igyekszik versenyezni az árszinten. Most hogyan fogadja el az árképzési stratégiát, amely elválasztja Önt? Milyen tényezőkre van szükség a termék árazási stratégiájának végrehajtása vagy elfogadása előtt? Az alábbiakban megtalálja a válaszokat.

„Az iparosokra egy szabály vonatkozik: az, hogy a lehető legjobb minőségű árukat készítsék a lehető legalacsonyabb áron, a lehető legmagasabb bért fizetve.” - Henry Ford

Termékének árképzésekor bizonyos tényezőket kell figyelembe venni. Ebben a cikkben 7 kritikus tényezőt fogok felfedni Önnek, amelyek befolyásolják a termék árazási stratégiáját, de Ön eldöntheti, hogy a befolyás pozitív vagy negatív lesz-e. Az idő pazarlása nélkül az alábbiakban felsoroljuk azokat a 7 kritikus tényezőt, amelyek befolyásolhatják termékének árait.

„A legjobb dolog az üzleti vállalkozásba történő befektetés az Ön ideje. Az idő hatékony ütemezéséhez, megtervezéséhez és felhasználásához, ismeri a gyepét és ismeri a céljait. Értékelje ki az akadályokat és a lehetőségeket, majd dolgozzon ki stratégiáit. ”- A maffiamenedzser

Hogyan hozzunk létre versenyképes árképzési stratégiát az üzleti életben

Az árazási stratégiákat valójában a legfontosabb versenystratégiának tekintik, amelyet minden vállalkozásnak ki kell használnia. Ez azért van, mert a legtöbb vállalkozás, legyen az kicsi, közepes vagy nagy méretű vállalkozás, árainak csökkentésén alapszik, csak azért, hogy versenyképesek maradjanak üzleti résükben. Ez a legdrágább a stratégiák közül, amelyeket a vállalkozások használtak, és nagyon nehéz megfordítani, amikor szükséges.

Egyes esetekben az árazási stratégia versenyképességének fenntartása nagyon zavaró lehet a piacokon; mert miután lecsökkentette termékei és szolgáltatásai árát, hogy a dolgok végigmenjenek, helyreállítani lehetetlenné válhat. Tehát hogyan fogsz létrehozni egy erős árazási stratégiát ?

a. Először ismerje meg piacát

Mivel az ár a marketing „ 4 Ps ” fontos összetevője, és maga az összetett téma is; akkor meg kell dolgoznia az árait, hogy tükrözze az Ön által megadott értéket, szemben a versenytársakkal. Ehhez alaposan mérlegelnie kell, hogy mit engedhet magának a piacon a termék vagy szolgáltatás fizetése, ezáltal lehetővé téve a célpiaci részesedési célok elérését; ugyanakkor bevételt szerezzen. A legjobb rész az, ha maximális profitot tudunk elérni anélkül, hogy szükségszerűen befolyásolnánk a körülvevő környezetet.

b. Tanulmányozza a versenyt

Az induló alternatív és hatékony árazási stratégiái megkövetelik a verseny által képviselt erő megfelelőségét (és sok esetben annak meghaladását). Jó példa erre a szolgáltatás és a minőség előnyeinek fokozása, a termékek megkülönböztetése az új és a meglévő megkülönböztető funkciók felhasználásával. Mindig jó ötlet megismerni a versenyt, így kihívhatja őket a leggyengébbekre, ezáltal jó földre helyezve magát. Itt jön létre SWOT ( erősségek, gyengeségek, felszólalások és fenyegetések ) elemzés szükségessége.

Most, hogy már azonosította a gyengeségeit, van valami konkrét munkája, amellyel dolgozhat. Ez azt jelentené, hogy elégedetlen vásárlóikat ( azokat, akik nem elégedettek a verseny által kínált termékekkel és szolgáltatásokkal ) és az alacsony márkatudatosságú versenytársak kiaknázását jelenti. Arra is manőverezhet, hogy bizonyos földrajzi helyekre összpontosítson, ahol a verseny viszonylag gyenge, és ahol lehetőség van arra, hogy elég gyorsan megszerezzék a piaci részesedést.

Melyek az Ön árazási céljai?

Melyek az Ön árazási céljai? Mit akar elérni az árazási stratégiájával és taktikájával ? Ezekre a kérdésekre kell válaszolni, mielőtt megtervezi üzleti és marketing stratégiáját. Az alábbiakban néhány árképzési célt mérlegelhetünk.

  • A profit maximalizálása érdekében
  • A piaci részesedés elérése vagy fenntartása
  • A befektetés cél megtérülésének elérése
  • A verseny teljesítése vagy megakadályozása
  • A stabil árak fenntartása

Miután megértette saját termékeit és a versenytárs stratégiáját; Itt az ideje, hogy elkészítse saját árazási tervét, stratégiáját és taktikáját.

Termék árazási stratégia: Az árképzési módszerek és taktikák 3 típusa
  • Költségorientált árazás
  • Versenyorientált árképzés
  • Igényorientált árazás

A következő cikkekben jobban megvilágítom a fenti árképzési taktikát. Az árképzési módszerek tesztelése közben a lehetőségekhez mérten növelnie kell hirdetési tevékenységeit, és új termékeket és szolgáltatásokat kell bevezetnie, amelyek kiegészítik jelenlegi kínálatát a piacon. A tervezett hatások nem lesznek teljesek, ha ösztönzőket vagy engedményeket nem nyújtunk, csak a piac figyelmének felkeltése érdekében.

7 tényező, amely befolyásolja a termék árazási stratégiáját

1. A verseny szintje

A legtöbb vállalkozó kedveli azt az elképzelést, hogy nagyon magas áron értékesíti termékeit. Ez az ötlet csak akkor lehet realisztikus, ha monopóliumot tart fenn a piacon. De ha nem, akkor nem adhatja el a kívánt haszonkulcsot anélkül, hogy egy versenyt megfékezne.

„Az üzleti életben a verseny meg fog harapni, ha folyamatosan fut. Ha nyugodtan állsz, lenyelnek téged. ”- Victor Kiam

Amikor megpróbál elfogadni egy termék árazási stratégiáját, vagy meg kívánja határozni a termék megfelelő árát, a verseny kérdése olyan tényező, amelyet hatékonyan ki kell dobni. Minél intenzívebb a verseny az iparágban, annál rugalmasabbnak kell lennie a termék árazási stratégiájának és politikájának.

„Győzd le ellenfelet stratégia és rugalmasság segítségével.” - Sun Tzu

Itt szeretnék hangsúlyozni: ha a versenytárs ugyanazt a terméket értékesíti, amelyet Ön elad, de alacsonyabb áron, ez negatív hatással lehet vállalkozására. Éppen ezért a megvalósíthatósági tanulmány vagy az üzleti terv mindig tartalmaz ellenzéki vagy versenyvizsgálati részt.

Soha ne hajtsa végre termékárazási stratégiáját anélkül, hogy először figyelembe venné a versenyt. A termék árazása anélkül, hogy a versenytársának árképzési stratégiájába kerülne, ez biztos módja az üzleti kudarcnak; tehát ne csináld.

„A Dangote Csoport végső célja az, hogy uralja minden rést, amelyben működik. E cél elérése érdekében; több mint 3000 új teherautót vásároltunk, erős disztribúciós hálózatot fejlesztettünk ki és megnöveltük a gyártási kapacitást. Stratégiánk az, hogy termékeinket gyorsabban, mint versenytársaink mellett, egységes áron adjuk el. ”- Aliko Dangote; a leggazdagabb fekete ember a világon

2. A termék észlelt értéke

Ez egy másik tényező, amelyet figyelembe kell vennie, mielőtt árát meghatározná a termékére. Az első lépés az, hogy felteszi ezt a kérdést: „ Mi az én termékem érzékelt értéke az ügyfél szívében ? A termék árának rögzítése előtt törekednie kell arra, hogy jó és határozott választ találjon erre a kérdésre.

Az észlelt érték kritikus tényező, amelyet figyelembe kell venni a termék árazási stratégiájában, mert az ügyfelek gyakran az alacsony árat és az alacsony minőséget társítják. Ez azt jelenti, hogy ha a termék ára alacsony, az ügyfelek általában úgy érzik, hogy az áruk előállításához használt anyagok alacsonyabbak, ezért a termék alacsony minőségű. Tehát, mielőtt rögzítené a termék árát, győződjön meg arról, hogy egyensúlyt teremt a termék ára és észlelt értéke között.

3. Termékfejlesztési költségek

Ez határozottan egy olyan tényező, amelyre nem szabad belenézni. A szokásos üzleti és piacgazdasági szempontból soha nem szabad árát a tényleges bekerülési ára alatt áradnia. A termék tényleges bekerülési árát a gyártás teljes költsége határozza meg az adóval együtt, elosztva az előállított termékek teljes számával.

De ebben az esetben nem a termelési költségekről beszélek. A termékfejlesztési költségekről beszélek; a kutatás és a kísérlet során felmerült költségek, amelyek általában akkor merülnek fel, amikor egy innovatív terméket hoznak forgalomba. Ha Ön üzleti tulajdonos, akkor tudnia kell, hogy az újonnan bemutatott termékek általában magas árat jelentenek. Ez a magas bevezető ár két okból származik:

a. A magas termék árának első oka a verseny hiánya. Mivel a termék az első ilyen típusú a piacon, kevésbé lesz vagy nincs verseny, ezáltal a társaságnak lehetősége van az ár rögzítésére.

b. A második ok ez; a magas ár lehetővé teszi a gyártónak a termék kutatására és fejlesztésére fordított nehéz beruházások visszaszerzését.

Láttam azonban, hogy néhány vállalat sikeresen alkalmazza a termékárazási stratégiát, amikor elveszíti az ügyfelek árát azáltal, hogy a bekerülési ár alatt alacsonyabb árakat alkalmazza, csupán a veszteségek visszatérítése és a haszon felvétele érdekében. Tehát bármilyen termékárazási stratégiát választott; csak győződjön meg arról, hogy pozitívan növeli-e az alsó sorát.

4. Gazdasági tendencia

Ez egy másik elkerülhetetlen tényező, amely befolyásolhatja termékének árait. Nem is kell sokat hangsúlyoznom ezt. Vállalkozóként tudnia kell, hogy az olyan gazdasági tényezők, mint az adómérték, a munkaerőköltség, az inflációs ráta, a valutaárfolyam, a kormány fiskális és monetáris politikája minden bizonnyal pozitív vagy negatív hatást gyakorolnak az Ön által elfogadott termékárazási stratégiára.

5. A piaci kereslet szintje

Ez az ötödik tényező, amely nagyban befolyásolja a termék árazási stratégiáját. Csakúgy, mint a gazdasági tényező, úgy érzem, hogy ez a pont magát is magyarázza. Az üzleti gazdaságtanban, ha a kereslet meghaladja a kínálatot, őrült rohanás fordul elő kevés elérhető terméknél, ezáltal felfújva a termék árát, és fordítva. Néhány vállalat akár mesterséges szűkösség elérésével is eljut az ipari árszínvonal erősebb megtartása érdekében.

6. Demográfia

A megcélzott vásárlók demográfiai adatai vitathatatlanul befolyásolják termékének árait. A demográfiai tényezők, amelyeket figyelembe kell venni, mielőtt állást foglalnának a termékárán, a következők:

  • A megcélzott ügyfelek korosztálya
  • Az üzleti hely és az ügyfél tartózkodási helye
  • A megcélzott piac oktatási státusza

Röviden: a demográfiai adatok az, hogy ki a megcélzott ügyfél. Hadd osszon egy példát önnel. Feltételezve, hogy a termék hordozható táska, amelyet kifejezetten a hallgatók számára terveztek. Ha a megcélzott régió lakossága talán 100 000, ennek 90% -a hallgató. Ennek eredményeként pozitív hatással lesz a termék ára. De ha az esetet megfordítják, és lakosságának csak 10% -a hallgató; tudod mit várhattok el.

7. Célzott ügyfelek osztálya

Az Ön által megcélzott vásárlói osztály nagyban befolyásolja termékének árait. A társadalomban három osztály létezik. A gazdagok, a középosztály és a szegények, vagy még inkább az alacsony jövedelműek, akik a népesség szempontjából mindig többségűek.

A gazdagoknak megcélzott termék minden bizonnyal magasabb árat ad, mint a középosztály. Ha a gazdagoknak megcélzott termékek alacsony árat adnak, akkor a gazdagok értéktelenné fogják őket jelölni.

Tehát amikor a termék árazási stratégiáját kidolgozza; először vegye figyelembe a megcélzott ügyfelek társadalmi osztályát. Ez nagyon fontos. Például vannak olyan autók a gazdagoknak és a középső osztályoknak; mindkettőt nem lehet nem lehet ugyanazon termékárazási stratégiával a piacon értékesíteni.

Példa egy olyan vállalkozóra, aki betartotta a „ célzott ügyfél osztályát ”, miközben kidolgozta a termék árazási stratégiáját, és rendkívül sikeres lett, Henry Ford, a Ford Motor Company alapítója. Cégének küldetése az volt, hogy „ demokratizáljuk az autót ”.

Henry Ford megjelenése előtt az autók kizárólag a gazdagok voltak. Egy másik vállalkozó, aki a termék árszinten nyert, Sam Walton, a Wal-Mart alapítója volt. Az elfogadott termékárazási stratégiáját a cég szlogenjével foglalta össze: „Mindig alacsony ár”.

Végül, azt hiszem, érdemes tudni, hogy az ár egy kettős élű kard, amely vállalkozását vagy megbonthatja. Tehát amikor egy termék árazási stratégiáját kidolgozza; csináld nagyon óvatosan.

A biztonság szempontjából ne csináld egyedül. Bölcs dolog lenne, ha elkerülnénk, ha a taktikájuk végrehajtása során megbeszéljük a versenytársakkal; tehát próbáljon meg dolgozni olyan területeken, amelyek kevésbé versenyképesek. Dolgozzon ki egy termékárazási stratégiát üzleti csapatával, szakembereivel vagy külső tanácsadóival együtt.

A mozgékonyság és a gyors gondolkodás ebben az esetben igazán segít. Kezdjen másutt kényelmesen, így kezdeményezheti a játékszabályok megváltoztatását az ön javára. Versenyképes árképzési stratégia létrehozásának megtanulásával megértheti, hogyan maradhat egy lépéssel a versenyt megelőzően, és onnan hogyan lehet tovább dolgozni. Ki tudja, a termék ára; ha egyedi, akkor versenyelőnyhöz juthat.

„Nem kell a legnagyobbnak lenned, hogy legyőzd a legnagyobbat.” - Henry Ross Perot


Népszerű Bejegyzések