Vezet egy bevándorlási tanácsadó céget, és ügyfeleket kell vonzania? Ha IGEN, itt található a 7 legjobb módszer a bevándorlási szolgáltatások piacra dobására anélkül, hogy túlságosan is ígéretes lenne.
A bevándorlási tanácsadói üzlet egyre népszerűbb és nagyon jövedelmező üzleti vállalkozássá vált. Nagyon sok ember szeretne menedéket keresni, munkát keresni, tanulni vagy csak egy másik országba telepedni, és szükség lehet egy bevándorlási tanácsadó szolgáltatására a folyamat megkönnyítése érdekében, amely bonyolult lehet, különösen azok számára, akik tapasztalatlanok a bevándorlási folyamatban.
Ha valaki érdekli, vagy rendelkezik valamilyen ismeretekkel a bevándorlási törvényekről és folyamatokról, beleértve a valódi vágyát arra, hogy külföldi országokba való belépést kereső képesített emberek nevében képviseltesse magát, akkor ez valószínűleg csak az ön dolga.
Mint bevándorlási tanácsadója, folyamatosan új lehetőségekre lesz szüksége vállalkozása számára. Ha nem rendelkezik vezetéssel, vagy nincs elég ezekből, akkor valószínűleg vállalkozása elsüllyed. Gondoskodnod kell arról, hogy vállalkozása folyamatosan befolyásolja az ügyfelek mennyiségét, bár előfordulhat, hogy sok ügyfél nem használja teljes mértékben a szolgáltatásait, és egyesek akár ingyen is akarnak valamit.
Számos módon értékesítheti tanácsadói vállalkozását. Gondoskodjon arról, hogy előzetesen kvalifikálja vezetéseit azon paraméterek szerint, amelyekben dolgozni szeretne. Nem kell mindenkit felvennie, aki eljön. Sokukkal meglehetősen nehéz lesz együtt dolgozni, vagy szeretné, ha garantálja őket, amelyeket egyszerűen nem tud nyújtani. Néha még akkor is, ha nehezen lehet levonni az ügyfelet, különösen akkor, ha új vállalkozása van; hosszú távon azonban jobban kiszolgálják Önt, ha ezt megteszi.
Íme néhány a bevándorlási szolgáltatások tanácsadóként történő értékesítésének legjobb módja.
A bevándorlási szolgáltatások tanácsadóként történő értékesítésének 7 legjobb módja
1. Közvetlen levél : a közvetlen levélküldés továbbra is az egyik legeredményesebb módszer a bevándorlási szolgáltatási vállalkozás értékesítésére, mivel az a célközönség, amelyet elérni szeretne. Készíthet egy önálló célzott listát vagy megvásárolhatja harmadik féltől, majd elküldheti potenciális ügyfeleinek értékesítési leveleket vagy prospektusokat, amelyek leírják az Ön által kínált tanácsadási szolgáltatásokat.
Az e-mailek létrehozásakor a következőket kell tennie:
- Testreszabhatja értékesítési üzenetét.
- Ellenőrizze, hogy a borítékon lévő üzenet kényszerítő-e, és arra szólítja fel az embereket, hogy a lehető leghamarabb tegyék meg a szükséges lépéseket. Az ilyen lenyűgöző nyelv lehet a „Ingyenes”, „Korlátozott idejű ajánlat” és „Tegyen most”.
- Hangsúlyozza a szolgáltatásai által nyújtott előnyöket, majd könnyítse meg leendő ügyfele számára, hogy visszatérhessen hozzád. Adja meg telefonszámát, e-mail címét és webhelyének URL-jét, és tartalmazzon egy postaköltséggel fizetett képeslapot vagy borítékot is, így lehetetlen, hogy ne vegye vissza Önt, ha az érdeklődés fennáll.
2. Reklám: a hagyományos hirdetési módszer nem olcsó, és mint ilyen, okosan kell költenie a pénzt, hacsak nincs sok pénze. Szolgáltatásait újságokban, folyóiratokban vagy magazinokban hirdetheti. Megfontolhatja azt is, hogy a hirdetéseket speciális kiadványszakaszokba helyezzék, amelyek tartalmazhatják a „Tanácsadók könyvtárat” vagy a „Tanácsadó szolgáltatások könyvtárát”.
Ha megengedheti magának, akkor fontolja meg a helyi sárga oldalakon történő hirdetést is. Használhatja a közösségi média hirdetéseit is. Nagyon olcsók (ha figyelembe vesszük a hagyományos reklám árát), és nagyon hatalmas elérhetőséggel bírnak. A Facebook, a Twitter és az Instagram jelenleg a legnépszerűbb közösségi hálózati webhelyek, és ezeket felhasználhatja tanácsadása hirdetésére.
3. Áttétel: Noha egyes bevándorlási tanácsadók figyelmen kívül hagyják ezt a marketing módszert, ez továbbra is az egyik leghatékonyabb ezen üzletág számára. Csak annyit kell tennie, hogy bevándorlási szolgáltatásokat nyújt az ügyfeleknek, ellenőrizze, hogy nagyon elégedett-e, majd kérjen áttételt.
Nem szabad azonban feltenni őket a helyükre közvetlenül kérdeződésükkel. Ehelyett küldje el nekik egy rövid feljegyzést vagy levelet, amelyben megköszönte nekik a pártfogást és kérjen tőlük kollégáit, barátait vagy üzleti munkatársait, akik jó kilátásokkal járhatnak az Ön szolgáltatásai iránt. Arra is kérheti őket, hogy mondják el, és utaljanak másokat, akiket érdekelhet az, hogy mit tesz az üzleti vállalkozása.
Hogyan kerüljük el a túlzott ígéreteket, miközben a bevándorlási szolgáltatásaikat tanácsadóként értékesítik
Az új ügyfeleknek történő marketing során hajlamos lehet az ígéretek túlteljesítésére vagy a túlzott eredmények túlzásjára. Ez mindig végzetes hiba. Másrészt azonban nem akarja eladni magát oly módon, hogy az ügyfeleknek azt a benyomást keltsék, hogy esélyei csekélyek.
Meg kell találnia a megfelelő egyensúlyt. Jobb azonban az ígéret alatt állni és túlmutatni, nem pedig fordítva. Ha túl sokat ígér és alulteljesít, csalódott, elégedetlen és elégedetlen ügyfelekkel fog végezni. Az elégedetlen ügyfelek hosszú utat tesznek arra, hogy a piacot a vonal mentén csökkentsék, ezáltal vállalkozásának halálához vezetnek.
Íme néhány tipp, amelyek segítenek elkerülni az ügyfelek túlzott ígéretét, amikor bevándorlási szolgáltatásokat kínálnak számukra.
a. Tartsa nyitott belső kommunikációt: az ügyfelekkel kapcsolatot tartó alkalmazottainak folyamatos párbeszédet kell folytatniuk egymással arról, hogy mit tudnak és mit nem tudnak biztosítani.
Például, ha egy eladó túlzottan ígéri, hogy az ügyfél vízumja készen áll, indokolatlan stresszt fog kelteni az egész szervezetre. Ha nem tudják betartani a határidőt, az Ön márkája hírnevet fog kialakítani az ügyfelek csalására és magasztos igények benyújtására.
Annak biztosításával, hogy a kommunikáció egyértelmű vonala létezzen, akkor biztosította volna, hogy világos megállapodás születjön arról, hogy mi hirdethető eladásra, és mindenki számára segítséget nyújthat a folyamatos tudatosság fenntartásában arról, hogy a termékkötelezettségek és a szállítási ütemtervek milyen jól illeszkednek egymáshoz.
b. Tanulja meg az ügyfelek elvárásainak kezelését: amikor a bevándorlási szolgáltató vállalkozásban van, nagyon fontos döntést hozni az ügyfelekkel folytatott kommunikáció és az elvárások kezelésének módszereiről. Rendszeresen be kell vonnia őket az elvárásaikba és a valóságba a helyszínen. Ez alkalmazandó az ügyfelekkel fennálló kapcsolat és kapcsolattartás minden szakaszában.
Még a legjobb körülmények között is nagyon nehéz lehet minden projekt mérföldkövet elérni. Azonban továbbra is az az igazság, hogy ha sikerült szilárd márkát felépítenie és kapcsolatba lépne az ügyfelekkel, akkor ezek többségénél rendben lesz az ésszerű csúszás. Nagyon nagy a valószínűsége, hogy ha folyamatosan kommunikál velük, és aktívan kezeli az elvárásaikat, akkor kevésbé valószínű, hogy elégedettek lesznek a végeredménnyel.
c. Légy őszinte az ütemtervről: a legtöbb embernek, akinek a bevándorlási szolgálat egyik formájára szüksége van, a másik szem előtt tartja a meghatározott időkeretet. Tanulja meg, hogyan adhat ügyfeleinek szinte pontos ütemtervet bármilyen szolgáltatáshoz.
Ha valamilyen okból megtudja, hogy az ügyfélnek megadott idő nem volt elegendő, akkor mindent meg kell tennie, hogy kommunikáljon az ügyféllel, ahelyett, hogy hagyja, hogy az ügyfél először felkeresse Önt, és kérdezze meg, miért nem teljesítette az ígéretét.