David vs Goliath: Hogyan lehet legyőzni az óriás versenytársait?

Hogyan építhetek sikeres üzletet a semmiből, ha óriási vállalkozások léteznek az iparágban? Hogyan versenyezhetek kedvezően az ipar óriásaival, ha korlátozott költségvetésem van? Ha válaszokat szeretne kapni a fenti két kérdésre, kérjük, olvassa el tovább.

„Nem kell a legnagyobbnak lenned, hogy legyőzd a legnagyobbat.” - Henry Ross Perot

Dávid és Góliát története az egyik bibliai történet, amelyet gyermekkorom óta nagyon szeretek. Azoknak, akik esetleg nem ismerik a történetet, ez egyszerűen egy történet arról, hogy egy kis pásztorfiú legyőzte a híres teljesen fegyveres óriási harcosot.

Egy inspiráló történet arról, hogy egy fiú miként emelkedett a semmiből, hogy az egyik legnagyobb király és harcos legyen. Bár nem vagyok vallásos rajongó, ezt a történetet gyakran inspirációként használom, amikor hatalmas akadályokkal szembesülök.

"Rendben, hogy Goliát vagyok, de mindig úgy viselkedj, mint Dávid." - Philip Knight

Hogyan vonatkozik ez a történet rád és az üzleti világra ? Vállalkozóként azt hiszem, tudod, hogy az üzleti világ tele van óriási cégekkel, amelyek milliárd dollárt költenek a reklámra. Ezeknek az óriásoknak minden szükséges, hogy megsemmisítsék minden kis vállalkozást, amely átlépte az útjukat.

„Az üzleti életben a verseny meg fog harapni, ha folyamatosan fut. Ha nyugodtan állsz, lenyelnek téged. ”- Victor Kim

De az idő múlásával láttam, hogy néhány, korlátozott költségvetéssel rendelkező kisvállalkozó társaság felülmúlja a teljesítményt, és felülmúlta ezeket az óriási versenytársakat. Tehát hogyan tudták ezek a korlátozott költségvetéssel rendelkező kis sapkás társaságok legyőzni az óriási versenytársakat? Hogyan tudták a Microsoft, az AOL, a Dell, az Amazon, a Google és a Yahoo, mint például a Barnes és a Noble, az IBM, a JC Penny, a Wal-Mart stb. Felülmúlni olyan megalapozott milliárd dolláros cégeket? Ez a cikk a választ fogja adni Önnek.

A mély ásás után végül megtaláltam a választ ezekre a kérdésekre Dávid és Góliát története során. Azt is megtudtam, hogy a történet leckéje nagyon jól alkalmazható az üzleti világban. A fenti kérdések feltevése ugyanolyan kérdés, mint „ hogyan győzte le Dávid Góliátot ?

Ebben a cikkben megmutatom neked, hogyan lehet korlátozott költségvetéssel legyőzni óriási versenytársait, felhasználva Dávid és Góliát történetét referenciaforrásként. Csak annyit kell tennie, hogy nyitott szem előtt tartsa magát, és hajlandó alkalmazni az alapelveket. Mielőtt folytatnám, szeretném, ha Dávidként vállalná vállalkozását, és Goliátként versenytársait.

„Ezért azt mondom: ismerje meg az ellenséget és ismerje meg magát; száz csatában soha nem fogsz legyőzni. Ha tudatlan az ellenségnél, de ismer önmagát; egyenlő esélye van a győzelemre vagy a veszteségre. Ha tudatlan az ellenség és a saját ellen, akkor minden csatában biztos vagy a vereségben. ”- Sun Tzu

David Vs Goliath: Hogyan lehet legyőzni óriási versenytársait korlátozott költségvetéssel?

„Mindannyiunkban Dávid és Góliát van.” - Gazdag apa

1. A niche ereje

A filiszteus sereg elleni csatában Dávid képes volt rést találni; egy rést, amellyel senki sem akart merészkedni. Az összes izraeli katonák a filiszteus hadsereggel való konfrontációt várták, de senki sem akart Góliáttal szembenézni. David észrevette a rést, amelyben senki sem akart harcolni Góliáttal. Tehát ahelyett, hogy az ellenség seregeire összpontosított volna, Góliátra összpontosított. Góliát volt a győzelem rúgja.

„Koncentrálja az energiát, a gondolatait és a tőkéjét.” - Andrew Carnegie

Az üzleti világban is a nagyvállalatok, amelyek milliárd dollárt költenek a reklámra, gyakran nagy tömegpiacokon vannak, így kevésbé figyelnek a kisebb résekre. Most, korlátozott költségvetéssel, összeegyeztetheti ezeket a nagyobb versenytársakat, ha erőfeszítéseit az óriások által figyelmen kívül hagyott résekre összpontosítja. A nagyvállalatok néha túl nagynak érzik magukat ahhoz, hogy kiszolgálják ezeket a kisebb réseket. Csak annyit kell tennie, hogy kihasználja az ön ego-ját, kiszolgálja ezeket a kis réseket a kevés költségvetéssel, és megnézheti az üzleti értékesítés gyors növekedését. Azt hiszem, jobban megérti ezeket az illusztrációkat:

  • Hogyan sikerült áttörni Richard Branson Virgin Atlantic-ján a British Airways monopóliumát? A válasz; A Virgin Atlantic az első osztályú szolgáltatások olcsóbb áron történő odafigyelésére összpontosított, egy figyelmen kívül hagyott rés, az „ Üzleti osztály és a hallgatók.
  • Hogyan tudta Henry Ford az idők egyik leggazdagabb emberévé válni? Henry Ford életében milliárdos lett, mert arra összpontosított, hogy megfizethető áron minőségi autókat biztosítson egy figyelmen kívül hagyott rés, a „tömegek vagy alacsony jövedelműek” számára.

Mindez az ábra arra vezet, hogy leckémhez jutjak, amely kimondja:: Minden iparágban gyakran van egy elhagyott vagy figyelmen kívül hagyott rés . A versenytársak legyőzéséhez mindössze annyit kell tennie, hogy megtalálja ezt a rést és kiszolgálja azt. Hagyja a tömeges marketingt az óriások számára; több eredményt érhet el a célzott marketing stratégiájaként .

2. A hit hatalma

Mielőtt szembeszálltak Góliáttal, Dávid azt hitte, hogy Góliát legyőzhető. Most, mint emberi lények, kétségeinknek vagy félelmeinknek kell lennünk. Lehet, hogy David kis félelmet élt, de a különbség az volt; a hite erősebb volt, mint a félelme . A hit egyszerűen az a képesség, hogy hatalmas kétség ellenére cselekedjünk.

„A félelem az a hit, hogy nem fog működni. - Mary Kay Ash

Mint vállalkozó, soha nem láthatja tévesnek a versenytársait. Látnia kell egy lehetőséget a küldetésedben, hogy felülmúlja a versenytársait. Csakúgy, mint az Adidas szlogenje mondja: „ Lehetetlen semmi . "Ha végrehajtja üzleti tervét, és ezzel a gondolkodásmóddal valósítja meg a versenystratégiáját, akkor a siker a tiéd. Egy dolog, amit szeretnék, hogy megtudja a hitről: a hit természetfeletti segítséget vonz.

„Hit nélkül lehetetlen Istennek tetszeni. A hittel hegyek mozgathatók. ”- A Szent Biblia

3. Az öngyilkosság ereje

„Néhány ember összefonja az öngyilkosságot és a hitet, de állíthatom, hogy nem azonosak. A hit nem öngyilkosság. Miközben a hit azt mondja, hogy meg lehet tenni, az önhités azt mondja: "Meg tudom csinálni." Miközben a hit azt mondja, hogy létezik lehetőség, az önbizalom azt mondja: „én vagyok a lehetőség”. Hiány az önmeggyőződés nélkül. ”- Ajaero Tony Martins

Ha elemezzük Dávid és Góliát bibliai történetét; megfigyelitek, hogy az izraeliták azt hitték, hogy Góliátot egyszer legyőzik, de egyiküknek sem volt öngyilkossága. A katonák azt mondták a szívükben, hogy „ egy nap Góliát vereséget szenved ”, de elkerülték a „ Goliátot megölhetem ” szót . Dávid nemcsak abban hitte, hogy Góliát legyőzhető; azt is hintette, hogy ő az, aki ezt csinálja.

„A siker egyik fontos kulcsa az önbizalom. Az önbizalom fontos kulcsa az előkészítés. ”- Arthur Ashe

Sok vállalkozónak nincs önbizalma; sok vállalkozó nagyon jól ismeri fel a problémává álcázott lehetőségeket, és tudják, hogy megoldást lehet találni, de nem látják, hogy maguk lennének a szükséges megoldás nyújtói. Sok vállalkozó nem hisz Isten által adott képességekben. Vannak, akik nem képezik képet arról, hogy üzleti vállalkozásuk kedvezően versenytársak-e a nagyvállalatokkal. Mint vállalkozó, bíznia kell abban, hogy versenytársa legyőzhető, és bíznia kell abban, hogy vállalkozása meg tudja csinálni.

„A legnagyobb kihívás az, hogy kihívást jelent a saját kételyeiben és lustaságában. Az ön kétsége és lustasága határozza meg és korlátozza, ki vagy. ”- Gazdag apa

Most hogyan alakíthatja ki az önhitést ? Az első lépés az erősségeid és gyengeségeid elérése. Itt adtam hozzá gyengeséget, mert egy lánc csak annyira erős, mint a leggyengébb lánc. Hozzá kell férnie a versenytárséhoz. Noha Góliát teljesen felfegyverkezett és erősen páncélozott, vereséget szenvedett, mert ellenfele (Dávid) észrevette és kihasználta gyengeségét. Túllépheti a versenytársait, ha észreveszi gyengeségeit és kihasználhatja azokat.

Az önbizalom erősítésének másik módja az, hogy bátorságot és ihletet merít a múltbeli eredményeidből és a múltbéli eredményekből. David bátorságot merített a múltbeli eredményeiből, amellyel megölte egy medvét és oroszlánját. Azt hitte, hogy Góliát is olyan lesz, mint az oroszlán és a medve. Az önbizalmat is növelheti, ha felfedezi az üzleti versenyelőnyt.

Dió vagy és büszke lehet rá. Ragaszkodj hozzá, amiben hisz. ”- Trip Hawkins

4. A meggyőzés ereje

Noha Dávidnak volt hite, önhittsége és jó eredményei, soha nem találkozott volna Góliáttal, ha nem volt képes meggyőzni és eladni Saul királyának.

„Az eladás képessége az üzleti élet legfontosabb képessége. Ha nem tud eladni, ne aggódjon azon, hogy vállalkozássá váljon. - Rich Dad

Ugyanez a jelenet alkalmazható az üzleti világban is. Láttam olyan vállalkozókat, akiknek erős üzleti tervei vannak, de úgy tűnik, hogy nem haladnak előre, mert nem képesek meggyőzni a befektetőket az ötleteikbe történő befektetésről. Láttam, hogy a nagyszerű termékekkel és szolgáltatásokkal rendelkező vállalkozások stagnálnak, mert nem tudnak eladni. Lehet, hogy erős versenyelőnye van, kiváló termék vagy szolgáltatás és bizonyított múltbéli eredményei vannak, de ha nem tudja eladni magát, akkor ott marad, ahol van.

„Bármit, ami nem fog eladni, nem akarom kitalálni. Értékesítése a hasznosság bizonyítéka, a hasznosság pedig a siker. ”- Thomas Edison

Néha azon tűnődöm, vajon hol lett volna Bill Gates, ha nem tudta volna eladni javaslatát az IBM-nek. Kíváncsi vagyok, ha lett volna egy General Electric, ha Thomas Edison nem tudta volna eladni magát a befektetők számára, és kíváncsi vagyok, ha Aliko Dangote; a világ leggazdagabb fekete embere milliárdos dollárt tudott volna gyűjteni Obajana Cement gyáráért, ha nem lenne képes eladni.

5. A tőkeáttétel ereje

"Adj nekem egy kart és egy állóhelyet, és én mozgatom a földet." - Archimedes

A tőkeáttétel az üzleti és befektetési világ egyik legerősebb szava. A tőkeáttétel egyszerűen az a képesség, hogy kevesebbel többet tehessenek. A tőkeáttétel egyszerűen kérdezi; Hogyan pozicionálhatom vállalkozásamat úgy, hogy kedvezőbben versenyezzen kevesebb erőforrással?

„A tőkeáttétel az az oka, hogy egyes emberek meggazdagodnak, mások pedig nem válnak gazdaggá. - Gazdag apa

Dávid elismerte, hogy Góliát magasabb és erősen épült, mint ő volt, ezért feltette a kérdést; „Hogyan legyőzhetem Góliátot anélkül, hogy kézbe harcolnám? Ez a válasz tőkeáttétel formájában érkezett. Ez a tőkeáttétel „ heveder ” volt.

„A pénz világában a legfontosabb szó a cash flow. A második legfontosabb szó a tőkeáttétel. ”- Gazdag apa

Egy egyszerű igazság ez; tőkeáttétel mindenütt megtalálható. A tőkeáttétel lehet pénzügyi tőkeáttétel, márkaáttétel, személyiségáttétel és szellemi tőkeáttétel formájában. Valójában számos módon felülmúlhatja versenytársait a tőkeáttétel eszközként történő felhasználásával. Itt nem megyek a tőkeáttétel részleteire, mert korábban írtam egy cikket „ A tőkeáttétel ereje ” címmel , tehát ha érdekli, később elolvashatja. Ez az utolsó megjegyzés, amelyet vissza akarok vetni a tőkeáttételről; A tőkeáttétel egy kétélű kard, amely megteheti vagy megbonthatja vállalkozását.

„A pénzügyi tőkeáttétel előnye a gazdagoknak a szegények és a középosztály felett. - Gazdag apa

6. A sebesség ereje

„A legnagyobb és legerősebb üzleti túlélési stratégiád az a sebesség, amellyel kezelni tudja a változás sebességét. Ez a változás sebessége trend. ”- Ajaero Tony Martins

Amikor vállalkozást építenek, láttam, hogy mit tud tenni a sebesség. De mielőtt folytatnám, hadd térjen vissza Dávid és Góliát történetéhez. Góliát pajzs, lándzsa és kard volt felfegyverkezve, de Dávidnak csak heveder és kő volt. Mi volt a különbség?

„A vezető sebessége határozza meg a banda sebességét.” - Mary Kay Ash

Mind Dávid, mind Góliát fegyverei megsemmisültek, ám a különbség a sebességükben derült ki. Bár Dávid fegyvere olcsóbb, könnyebb és kisebb volt, képes volt gyorsabban elérni a célt, mint Góliát fegyvere. A hevedereknek és a kőnek volt a sebessége.

„A társaság azon képessége, hogy reagáljon egy nem tervezett eseményre, jó vagy rossz, a versenyképességének elsődleges mutatója” - Bill Gates

A sebesség hatalma továbbra is alkalmazható-e korunkban? A válaszom egy hangos igen. Amikor a dot com korszak megkezdődött, láttam, milyen gyorsan ütemezik az új kisvállalati társaságok, például a Dell, a Google, a Yahoo, a Microsoft, az Amazon és a Google a dot com trendjét. Míg az idősebb társaságok fontolóra vették a csatlakozást az internetes trendhez, a kisebb vállalatok beugrottak. Ezek a kisebb vállalatok később meghaladták az erősen tőkésített régebbi társaikat. Ez a sebesség ereje.

„A vállalati reflexek mércéje az, hogy egy vállalat reagál vészhelyzetben.” - Bill Gates

„A legfontosabb„ sebesség ”kérdés gyakran nem technikai, hanem kulturális. Mindenkit meggyőző, hogy a társaság fennmaradása attól függ, hogy mindenki a lehető leggyorsabban mozog-e. ”- Bill Gates

Remélem, tudod, hogy az az életváltoztató döntéshozatali sebesség határozza meg, milyen messzire és milyen gyorsan megy az életben. Most a kérdésem van neked; milyen gyors a marketing fegyvere ? Mennyire gyors az üzleti ötlete? Mennyire gyors a terv, és milyen gyors a stratégia ?

„Vannak gyors ötletek és lassú ötletek, ugyanúgy, mint vannak gyors vonatok és lassú vonatok. Ami a pénzt illeti, a legtöbb ember lassú vonattal néz ki az ablakon, és figyelte, ahogy a gyorsvasút elhalad. Ha gyorsan meg akar gazdagodni, akkor a tervnek gyors ötleteket kell tartalmaznia. ”- Gazdag apa

Az internet újfajta sebességgel jött létre, és a kisvállalati társaságok gyorsan kihasználták ezt az új sebességet. Az új sebesség kihasználásával ezek az új kis sapkás társaságok gyorsabban és olcsóbban tudták elérni az ügyfeleket, mint óriási társaik. Az olyan vállalatok, mint a Dell, az EBay és az Amazon, többet értékesítettek és gyorsabban szállítottak a webáruházakon keresztül. Gyorsan kezelték az ügyfelek panaszait és megrendeléseit e-mailen keresztül. Ez az új sebesség új típusú tőkeáttételt és hatalmat adott az olyan kisvállalati társaságoknak, mint az Amazon, a Dell és az EBay; az a képesség, hogy kevesebbel többet tegyenek. Ez az új hatalom a kis sapkás társaságokat meghaladta és végül értékesnek bizonyult, mint óriási versenytársaik.

„A vállalkozás az elkövetkező tíz évben megváltozik, mint az elmúlt ötven évben.” - Bill Gates

Az üzleti világ olyan gyorsan változik. Ha nem hajlandó gyorsan kihasználni a legújabb innovációt vagy tendenciát, vállalkozása elavulttá vagy elavulttá válik. Még egyszer megkérdem; milyen gyors a terv és a stratégia? Mennyire képes kezelni a trendnek nevezett változás sebességét ? Ezekre a kérdésekre adott válasz lehet a versenyelőnye.

„Három év alatt minden termék, amelyet a vállalkozásom gyárt, elavulttá válik. Az egyetlen kérdés az, hogy elavulttá tesszük őket, vagy valaki más is. ”- Bill Gates

7. A rugalmasság ereje

A legtöbb vállalkozónak a „ mentális merevség ” problémája van . „A mentális merevséggel rendelkező vállalkozóknak jó tervei lehetnek, de a probléma az; azt hiszik, hogy a terv a legjobb terv. Amikor egy új és jobb tervet mutatnak be, ezek a vállalkozók befejezik a figyelmüket; a legjobb a terv.

„A változás iránti hajlandóság akkor is erőteljes, ha ez azt jelenti, hogy a társaság egy részét egy ideje teljes zavarba ejtik.” - Jack Welch

A rugalmasság hiánya miatt Henry Ford elvesztette a Ford Motor Company vezető pozícióját Alfred Sloan vezette General Motors számára. Henry Ford ragaszkodott a tömeggyártású, egyetlen színű autókhoz; fekete, míg a General Motors különböző színekkel kísérletezett autójain.

„Az ellenség legyőzéséhez olyan rugalmasnak kell lennie, mint a víz. A víz képes bármilyen tartály alakját gyorsan megtalálni. ”- kínai közmondás

A legtöbb cikkemben megfigyelni fogom, mindig azt javaslom, tartsa nyitottan. Ahelyett, hogy elolvastam a cikkcímet, és következtetéseket vonok le, mindig azt javaslom, tartson nyitottan, figyelmesen olvassa el a cikket, és gondolkozzon az órákra. A kritikád ez után következhet be.

„A cinikusok és bolondok ikrek a valóság és a lehetőség ellentétes oldalán. A bolondok hinni fognak minden messzemenő rendszerben, és egy cinikus bármit is kritizál a valóságon kívül. A cinikus valóság nem enged újdonságot a bolondban, és egy bolond valósága nem képes az ostoba ötleteket kihúzni. - Rich Dad

Azért indokolja az nyitott gondolkodást, mert az érmenek két oldala van. Minden helyzetben vélemény, tény, probléma vagy lehetőség; mindig két oldalról van szó. A probléma az, hogy a legtöbb ember csak az érme egyik oldalát látja. A két oldal látása megköveteli a nyitott gondolkodást.

Térjünk vissza a történethez. David soha nem használt kardot vagy páncélt; csak a hevedert tudta használni. Noha Dávid nem volt hozzászokva páncél viseléséhez, hajlandó volt kipróbálni, amikor Saul király azt javasolta neki. David végül nem használta kardját és páncélját, de a lényeg az, hogy megértette a rugalmasság erejét. A rugalmasság mint versenystratégia kulcsfontosságú lehet óriási versenytársainak legyőzésében. Mint vállalkozó, folyamatosan éljen. Mindig nyitottnak kell lennie az új ötletekre, és hajlandó kibővíteni perspektíváját.

8. A stratégia hatalma

Bármelyik játékban a stratégia nagyon fontos szó; és a vállalkozói szellem játék. Az üzleti életben gyakran mondják, hogy az okosabb stratégiával rendelkező cég mindig a győztes lesz. Időnként összekapcsoljuk a „stratégia” szót a „ taktikával ”, de ezek nem azonosak.

Az Oxford szótár szerint; a stratégia egy adott cél elérésére kidolgozott terv. Azt is mondják, hogy valami tervezésének folyamata vagy egy terv ügyes végrehajtása. A taktika viszont egy speciális módszer valami elérésére.

„Az üzleti vállalkozásomban a legfontosabb szó a„ stratégia ”, és ennek oka a következő: Az üzleti vállalkozás növekedésének sebessége közvetlenül arányos az adott vállalkozásra alkalmazott általános stratégiával és a stratégia létrehozásának mögött álló csapattal.” - Ajaero Tony Martins

A versenytársak legyőzésének játékában egy intelligens stratégiát kell kidolgoznia, amely segít elérni a célt. Az üzleti stratégia célja, hogy üzleti érdeklődését az erőforrások általános kiaknázására összpontosítsa azzal a végső céllal, hogy növelje az értékesítést, legyőzze a versenyt és uralja a rést. A bibliai történelem egyik dátuma alapján észreveheti, hogy Dávid stratégiai volt a Góliát iránti megközelítésében. Stratégiája az volt, hogy Góliátot minimális erőfeszítéssel legyőzze; és e stratégia sikeres végrehajtásának biztosítása érdekében David a következő taktikát alkalmazta:

  • Egy öt helyett öt követ gyűjtött, arra az esetre, ha az első kő nem sikerült.
  • Kerülte, hogy Góliát kezekkel harcoljon, mert tudta, hogy az ereje miatt nem képes megegyezni a Góliát erejével

  • Kihasználta Goliath egoját és a magabiztosságot
  • Az első lövéssel a célját célozta meg
  • Meglepetten vette Goliathot, és elkapta őt

„A száz harcban száz harc megnyerése nem a képességek ACME-je. Az ellenség legyőzése harc nélkül az ACME képessége. ”- Sun Tzu

Ez volt az öt taktika, amelyet Dávid a Goliath elleni küzdelemben alkalmazott, és ez működött. Mielőtt felvetné a versenytársait, fontolja meg egy olyan stratégia összeállítását, amelybe bele kell foglalni a készenléti terveket is, arra az esetre, ha a dolgok nem mennek az utadon.

„A legjobb dolog az üzleti vállalkozásba történő befektetés az Ön ideje. Az idő hatékony ütemezéséhez, megtervezéséhez és felhasználásához, ismeri a gyepét és ismeri a céljait. Értékelje ki az akadályokat és a lehetőségeket, majd dolgozzon ki stratégiáit. ”- A maffiamenedzser

Végezetül szeretném tudni, hogy az üzleti siker nem pusztán az olvasással jár, hanem azáltal, amit elolvasta. Csakúgy, mint egy népszerű mondás; „ A puding ízét ízeli az étkezés. „Az óriási versenytársak leküzdése nem önmagában a tervezéssel történik, hanem a terv stratégiai végrehajtásával. Végül, ezt az idézetet hagyom neked.

„Ha valaki kihív téged, harcolj vissza. Légy brutális, kemény. ”- Donald Trump


Népszerű Bejegyzések