6. FEJEZET: Ez a „A fényképészeti vállalkozás megkezdésének teljes útmutatója” hatodik fejezete - Növeli-e a fényképezési vállalkozás bevételeit? Ha IGEN, itt található egy fotós marketing terv sablon + gyilkos marketing ötletek az ügyfelek vonzására és megtartására.
Oké, tehát megvizsgáltuk a fényképészeti vállalkozás indításához szükséges összes követelményt. Továbbra is eljutottunk egy mélyreható fotózási üzleti tervsablon biztosításával. Ebben a cikkben elemezzük és elkészítjük a fotózási marketingterv mintáját, amelyet a fotós vállalkozások számára megvalósítható, gerilgi marketing ötletek támogatnak. Tehát tegye fel a marketing kalapját, és folytassa.
Látja, költségvetés készítése, jogi dokumentumok kitöltése, leltár beszerzése stb .; mind lényeges lépés a saját fényképező vállalkozás kialakításában. Ezeknek a folyamatoknak a átélése minden bizonnyal nem frissítő park séta, és időnként rendkívül fárasztó és nagyon stresszes is lehet. Sok kezdő vállalkozó összeomlik annak nyomása alatt, hogy foglalkozik a vállalkozás megalapításának alaki követelményeivel és jogszerűségeivel, még mielőtt eljutnának ahhoz a szakaszba, ahol felfedezhetik és felfedezhetik vállalkozói kreativitásukat.
A vállalkozó kreativitása
A kreativitás nem csak a művészetből származik, hanem az üzleti mentalitásból is. Mivel Ön ajtót nyit a fényképező vállalkozás számára, könnyű azt feltételezni, hogy kreativitása azon fotóművek egyediségén alapul, amelyet a vállalat készít és elad az ügyfelek számára.
Ugyanolyan fontos, mint a művészi kreativitás a sikeres fényképező vállalkozás létrehozásában, nem csak annyira fontos, mint a kreativitás, hogy meghatározza, mennyire sikeres vagy üzletember. A vállalkozói jólét megszerzéséhez olyan ötletekkel kell felmerülnie, amelyek különböznek a többiekétől, és ezeket az ötleteket oly módon kell végrehajtania, amit eddig még soha nem valósítottak meg. Az, hogy mennyire képes létrehozni és képes kifejezni a kreativitását, eldönti, hogy meddig megy a fényképészeti vállalkozás tulajdonosaként.
A marketing a kreatív input kifejezése
Ez a kreativitás a marketing formájában jelentkezik. A marketing egy nagyon technikai kifejezésnek tűnhet, de a szó legtisztább értelemében nem más, mint kreatív módszerek kidolgozása vállalkozásának népszerűsítésére és eladásainak növelésére. Más szavakkal: amikor a fotózási vállalkozás tulajdonosaként a marketing feladatot vállalja, be kell helyeznie magát egy olyan eladó cipőjébe, aki megpróbálja elérni a közönséget, és tudatja velük, hogy pontosan mi az üzleti vállalkozása raktáron.
A kreativitás, mint marketing szakember szintje, és ennélfogva a siker szintje, amelyet el fogsz érni marketing szakemberként, teljesen attól függ, hogy mennyire sikeresen tud kapcsolatba lépni a célközönséggel, és mennyire képes egyidejűleg tájékoztatni és szórakoztatni őket. A marketing alapelve az, hogy a fogyasztókat saját igényei elé állítsa.
Nem állíthat fel olyan termékeket, amelyek megfelelnek az Ön igényeinek és előírásainak, hanem inkább azokat az árukat kell létrehoznia, amelyek iránt kereslet áll fenn, és amelyekért az ügyfelek hajlandóak jó árat fizetni. Ha képes ellátni termékeit a fogyasztók igényeinek kielégítésére, akkor a munkája felét jó marketingszakértőként fogja elvégezni. A másik fél annak kérdésével foglalkozik, mennyire tud bevonni őket, vagy más szavakkal, felhívja a figyelmüket vállalkozása felé.
Fogyasztói részvétel és marketing a fotóiparban
A marketing egyik legfontosabb szempontja, különösen a fotózás területén, a tömeg vagy a fogyasztói részvétel. Hacsak ha a te célközönség figyelmét a tenyerébe nem vonja, akkor nem érhet el csekély sikert az iparban. Sokkal többet jelent egy vállalkozás vezetése, mint pusztán a minőség fenntartása, valamint a termékek és szolgáltatások gyors kidolgozása.
A szolgáltatások minőségének javítására és a fotósok teljesítményének javítására összpontosítva, amellett, hogy összpontosít arra, hogy miként verheti fel saját dobját azzal a reménygel, hogy az érdeklődésre számot tartó fogyasztók jelentős része irányítja őket fényképészeti termékek és szolgáltatások.
Például, ha esküvői fotós vállalkozást működtet, akkor lehet, hogy a városban működik a legjobb esküvői fotós, és a legdrágább és technológiailag legfejlettebb kamerák, állványok, fényképfeldolgozó rendszerek, kiegészítők, világítási termékek stb. de ezek nem elegendőek a jövedelemtermelés széles csatornájának megnyitásához vállalkozása számára.
Az összes üzleti megállapodás, az alkalmazottak és az összes készlet érvénytelen, hiányos és felesleges, vonzott ügyfelek jelenléte nélkül. Ha az emberek nem hajlandóak feliratkozni a fényképezési szolgáltatásokra, akkor tíz esetben nincs mód arra, hogy vállalkozást vezessen, nem is beszélve a rövid vagy hosszú távú siker reményéről.
Ezért, amikor nehéz munkát végzett és erőfeszítéseket tett egy olyan innovatív, egyedi és magas színvonalú szolgáltatás vagy termék előállítása érdekében, amely reprezentálja a fotózás vállalkozását, a te felelősséged az, hogy kapcsolatba lépjen az emberekkel, és pontosan megmondja nekik, mit kell vállalkozása. ajánlatot nekik. Nem számíthat arra, hogy az emberek kopogtatnak az ajtón, és könyörögnek a fotószolgáltatásokért. Tudnia kell a szót a vállalkozásáról, és ha szükséges, fejbe kell hoznia magát azzal a kísérlettel, hogy javítsa vállalkozása hírnevét, és kiérdemelje a tömegek általánosan megkövetelt elismerést.
Változás a dinamikában
A fényképészeti táj dinamikája drasztikusan megváltozott az elmúlt néhány évtizedben. A kedves években gyakori volt, hogy az emberek maguk keresik a fotós vállalkozásokat és szolgáltatásokat. Ezért a fényképészeti vállalkozásoknak nem volt sürgõs szükségük arra, hogy értékes szolgáltatásaikat hevesen értékesítsék az embereknek. Abban az időben egész nap el tudott ülni az irodában, és elvárhatják, hogy az emberek a küszöbön megjelenjenek, és igényeljék fotóseik szolgáltatásait. Akkor sokkal könnyebb volt az idő, mint a mai vállalkozók számára.
Az ipar gyors növekedésével a fotós vállalkozások száma nagyon rövid idő alatt drámai módon nőtt. Tekintettel az ipar fellendülésére és a fényképezés iránti érdeklődés exponenciális növekedésére, nem tagadható, hogy a fotózás iránti kereslet továbbra is növekszik. Ahogy növekszik a kereslet, ugyanúgy növekszik a verseny, és ahogy a versenygörbe minden új napval egyre magasabbra válik, akkor olyan helyzetben lesz, hogy vadonatúj ötletekkel áll elő, amelyekkel versenyelőnyt szerezhet a piacon, és megtarthatja az Ön előnye a lehető leghosszabb ideig.
Ezért a marketing nem csak elengedhetetlen ahhoz, hogy elterjesszék a szót a vállalatról, és tudatosítsák az embereket vállalkozása lehetőségeiről, hanem nagyon fontos annak biztosításához is, hogy az Ön vállalkozása biztonságos helyet találjon az iparágban, és hogy ne kerüljön sor lába az intenzív verseny miatt. Minél intenzívebbé válik a verseny, annál okosabbá válnak a kidolgozott marketingstratégiák.
Rendkívül kitartó és szilárd hit
A fényképészeti vállalkozás marketingje semmilyen körülmények között sem könnyű feladat. Valójában bármilyen vállalkozás marketingje, függetlenül attól, hogy a fényképezéshez társul-e vagy sem, elég merev kihívás. Mindazonáltal, amikor a fotózásról van szó, a tét kissé magasabbra emelkedik, és így vannak az akadályok is. Az üzleti vállalkozás alapításával ellentétben, amelyhez nem feltétlenül szükséges irodahelyiség, a fényképészeti üzletág marketingje komoly kihívásnak bizonyul számos, kezdő fiatal vállalkozó számára.
Ha nincs tapasztalata a fotós vállalkozások területén ( még akkor is, ha korábbi tapasztalata van szabadúszó profi fotósként ), akkor speciális kapcsolatokkal küzd majd, hogy segítsen egy marketing struktúra felépítésében és a marketing terv kidolgozásában, amelyre számíthat. A vállalkozás újdonsága vagy újdonsága a vállalkozói szellemben akadályt jelent majd, amikor termékeket és szolgáltatásait megkísérelik elküldeni a nyilvánosság számára, akik hajlandóak jó árat fizetni érte.
Időnként az akadályok annyira relevánsak, hogy sok vállalkozó feladja azt a reményét, hogy valaha nagyszerűvé teheti a fotós vállalkozás területén. Másfelől nem szabad demoralizálódni, és a szelleme semmilyen körülmények között nem lehet tompítva. A fényképező vállalkozása marketingének akadályainak leküzdése felé tett első lépés az erőfeszítések kitartása és az óriási hit iránti bizalom a termékhez és szolgáltatáshoz, amelyet az embereknek küld.
A marketing hatalma
Az első lépés, amelyet meg kell tennie ahhoz, hogy elsajátítsa bármely üzleti vállalkozás marketing művészetét, nem alábecsülheti a marketing befolyását. Más szavakkal, mielőtt folytathatja értékesítési törekvéseit, be kell vonnia a marketing erejét. Az emberek nem veszik komolyan a marketing erőfeszítéseit, ha nem fordítanak kellő figyelmet és jelentőséget nekik maguknak.
Amellett, hogy ez a tanulmány és a vállalkozás előmozdításának mechanizmusa, a marketing valójában olyan eszköznek tekinthető, amely létrehozhatja vagy megbonthatja vállalkozását. Ha az Ön vállalkozása a kamera, akkor a felbukkanó és alkalmazott marketing eszközök azok a lencsék, amelyeket a kameramunka hatékonyságának javításához használ. Ha tévesen ítéli meg a lencsék képességét vagy hasznosságát, akkor pazarolni fogja az idejét a fényképezőgéppel, és a képei minden bizonnyal nagyon középszerűnek tűnnek.
Ha azonban sok ismerete van az átadott lencsékről és azok megfelelő felhasználásáról, akkor a legtöbbet hozhatja ki a fényképezőgép és az objektív kombinációjából. Hasonlóképpen, az üzleti filozófiának, a termelési mechanizmusnak és a marketingstratégiának együtt kell járniuk.
Vállalkozásának ezen elemeit nem szabad elválasztani egymástól, mivel ezek mindegyike tökéletesen kiegészíti és kiegészíti egymást, és elősegíti a szimbiotikus harmónia megteremtését, amely az üzleti élet fenntartásához és a jövőbeni folyamatos növekedésének elősegítéséhez szükséges. Ha nem sikerül megvalósítani a legjobb marketingstratégiákat, akkor vállalkozása az árokba kerül, és még az üzleti világ lelke sem fogja tudni újraéleszteni vállalkozását, és a helyreállítási rámpára helyezni.
Stock és Feladat fotózás Marketing
Mint korábban említettük, a fényképezés két fő kategóriája van. Az első a stock fényképészet, a második a megbízás fotózás. Attól függően, hogy melyik kurzust vállalja vállalkozása, a marketing tervei különböznek. Más szavakkal: a stock fényképészet üzletágának marketing tervei soha nem lesznek azonosak a megbízási fényképészet vállalkozásának marketing terveivel. Hatalmas különbségek mutatkoznak a kettő között, és jobb, ha a házi feladatát mindkétféle stratégián végzi, hogy elkerülje a jövőbeni keveredés lehetőségét.
A marketing terveknek meg kell változniuk
Ne feledje, hogy a vállalkozása számára létrehozott marketing terveknek nem abszolútnak kell lenniük. Megváltozhatnak, és ezeket a változásokat számos ok kiválthatja, beleértve vállalkozásainak növekedését, a finanszírozás vagy a pénzügyek megváltozását, nagyobb számú fotós felvételét, vagy esetleg az általános üzleti filozófiájának egyszerű változását.
A marketing terv kidolgozásakor fontos, hogy készítsen egy olyan stratégiát, amely nem merev, és amelyet bármikor módosíthat az üzleti igényeinek és igényei szerint. Minél nagyobb rugalmasságot tud alkalmazni a marketingtervben, annál könnyebben tud alkalmazkodni és reagálni számos különböző változásra. A nap végén az alkalmazkodóképesség kulcsa a fotós vállalkozások fennmaradásának.
5 Útmutató a marketingterv létrehozásához a fényképező vállalkozás számára
Azt is figyelembe kell vennie, hogy a marketing tervek változását nem mindig szabad külső tényezők befolyásolni. Időnként elengedhetetlen a marketing stratégiák megváltoztatása, egyszerűen azért, mert frissíteni szeretné, és nem akarja, hogy a gondolkodó abszolút váljon. Az iparág legjobb fényképező vállalkozásainak bérbeadása speciális marketingszakértők számára, akiknek kompenzációt kap az a feladat, hogy folyamatosan kritikus változtatásokat vezessenek a fotós üzleti vállalkozás marketingtervébe.
Lehet, hogy nem rendelkezik a marketing szakember megfizetéséhez szükséges pénzösszegekkel, de ez nem akadályozhatja meg abban, hogy mindig fényképezési vállalkozásának új lehetőségeit keresse. Minél következetesebb vagy a változásaival, annál nagyobb az esélye, hogy versenyelőnyt szerezzen a piacon. Ezzel összefüggésben itt van 5 iránymutatás, amelyek segítenek a fotós üzleti vállalkozás teljes körű marketingtervének elkészítésében.
1) Célozza meg közönségét
Nem adhat véletlenszerűen terméket senkinek és mindenkinek. Képzelje el, hogy megpróbál látogatni a város gyülekezeteiben, és kiadna szórólapokat, amelyek hirdetik fényképezési vállalkozását; egy vállalkozó szerint ez nem lenne kissé amatőr?
Ezért, mielőtt a marketingstratégiákat kőbe állíthatja, részletes és konkrét leírást kell készítenie azokról az emberekről, akiknek a fényképezési szolgáltatásait megpróbálja forgalmazni. Bizonyos esetekben ez a feladat nagyon könnyű lesz. Például, ha esküvői vagy kisállat fotózási vállalkozással rendelkezik, akkor már tudja, hogy a célközönség párok, illetve háziállatok.
Ha azonban a divatfotózás területén vesz részt, akkor gyorsan meg kell határoznia azokat a divatházakat, amelyekre vállalkozása megcélozza. Megy a főutcai divatházakba, vagy inkább az egyszerű ruhákra és ruházati kiskereskedelemre vágyik, amely kielégíti a tömegeket? A választás a tiéd, de a választás az üzleti vállalkozás természetétől és a készpénz összegétől függ.
Röviden: a fogyasztói társadalom azon rétegei, amelyek a legjobban reagálnak a fotózási szolgáltatásokra és a marketing összecsapásokra, azokra a célokra kell irányulniuk, amelyek már a kezdetektől kezdődnek. Célja lehet, hogy kibővítse közönségét, miután felfedezte a saját rést.
2) Gondoskodjon igényeikről
Amikor egy marketingszakértő cipőjébe helyezi magát, akkor nem veheti figyelembe a saját vágyait, gátlásait, törekvéseit és személyes ambícióit. Meg kell gondolnia értékes ügyfelei és ügyfelei szempontjából. Próbáljon megérinteni a fejüket, és ragadjon meg betekintést a pszichológiájába.
A fogyasztói pszichológia megértése kulcsfontosságú a fényképezési vállalkozás marketingjében. Légy a sarkában, hogy állandó visszajelzést kapj, legyen az negatív vagy pozitív az ügyfelektől. Ezek lehetővé teszik, hogy pontosan tudja, mit keres az ügyfelek és mit akarnak az üzleti vállalkozásától.
Például, ha vállalkozása részt vesz a termékfotózásban, akkor ne erőltesse az akaratát a megbízásra. Szerezzen világos utasításokat ügyfeleitől, és készítsen fényképeket az igényeiknek megfelelően. Előfordulhat, hogy egy laptop fényképezésének ötlete jobb, mint az övék, és minden jogod van arra, hogy kifejezze szakértelmét. De ne tedd le tudásodat és értelmüket a torkukból annyira, amennyire bosszantják a fotózás állítólagos felsőbb fogalmait. Ha az Ön és ügyfelei ötletei az út két szélső végén vannak, akkor próbáljon közepén jönni, hogy ügyfelei igényeit kielégítse.
3) Létrehoz egy jelenlét
A marketing szempontjából a jelenlét szó nem jelenti a fotósok által létrehozott fizikai jelenlétét. Inkább az elérhetőségére és arra képességére utal, hogy megvilágíthatja a munkája expozíciójának fényét. Hirdesse fotóműveit, ahol csak lehetséges, és győződjön meg arról, hogy a hirdetések elérték-e a célközönséget. Ne lépjen túl a hirdetéseivel és promócióival.
Akármennyire is fontosak, ha pazarul költenek termékének vagy szolgáltatásának népszerűsítésére anélkül, hogy pénzért fizetsz, hogy javítsák annak minőségét, akkor alig találnak megtisztelő ügyfeleket. Ügyeljen arra, hogy minden egyes hirdetési kampány vagy az erre vonatkozó marketing kampány költséghatékony és ne fárasztja a költségvetést.
4) Helyezze el marketingjét
Vannak közvetlen megközelítések a marketingről, és utóbb vannak közvetett módon is. Az egyik ilyen közvetett módszer a fényképező vállalkozásában és környékén lévő helyi helyek meglátogatása, és a vállalkozásról szóló szó terjesztése. Például tehet egy kirándulást a helyi könyvtárba, és kérje meg őket, hogy tegyék közzé fényképészeti munkáikat heti, havi vagy éves kiadványaikban. Lehet, hogy a könyvtári magazinok nem a legforróbb olvasóanyagok a városban, ám biztosan jelentős számú embert elérnek, mivel gyakran támogatott áron terjesztik őket.
A helyszínen lépések megteremtésének másik módja az, ha kapcsolatba lépünk a helyi vallási intézményekkel, például a templommal vagy a mecsettel vagy a zsinagógával. Időről időre ingyenes szolgáltatások nyújtása ezeknek az intézményeknek elősegíti a jó hírnevének kiépítését a társadalomban.
5) Forduljon más vállalkozókhoz
Noha nem ösztönözzük, hogy marketing stratégiáit nyilvánosan megosszák, de időt kell találnod, hogy beszélgethessenek a fotós üzleti vállalkozókkal. Beszélje meg velük az általános marketing ötleteket, és próbáljon megismerkedni velük, hogy mi szükséges egy üzleti sikerhez. Időnként ezek a beszélgetések akár együttműködésekhez is vezethetnek, amelyek tovább fokozzák marketingképességét.