üzleti ötletek: Forgalmazási üzleti modell

Indítani szeretne disztribúciós vállalkozást? Ha IGEN, akkor itt mindent meg kell tudni a disztribúciós üzleti modellről, valamint a sikeres vállalatok példáiról.

Az üzleti élet nehéz, ezért meg kell választani egy üzleti modellt, amelyen vállalkozása működhet. Az az igazság, hogy aligha sikerül kihoznia a vállalkozását, ha nem vállalkozását egy meglévő modell alapján épít és üzemelteti.

Egy gyors tipp, ha körülnézünk, és megtudhatjuk az üzleti modell típusát, amellyel a vállalkozást ábrázolja, miután működik. Ezzel kiküszöbölné a próba és hiba megközelítés során pazarolt időt és erőforrásokat. Csak vállalkozása mellett fog letelepedni, kevés stresszel vagy anélkül.

Forgalmazási üzleti modell - mindent, amit tudnia kell

Átlagosan azonban az egyik üzleti modell, amelyet egy befektetőnek, aki az Amerikai Egyesült Államokban kíván vállalkozást indítani, fontolóra kell vennie a forgalmazási üzleti modellt. Egy jó dolog a disztribúciós modellben az, hogy nem feltétlenül kell saját termékeket gyártania, hanem kényelmesen részt vehet egy vagy több vállalat termékeinek egyidejű forgalmazásában.

Ha azt tervezi, hogy elindít egy disztribúciós vállalkozást, vagy már működtet egy disztribúciós vállalkozást, de többet kell megismernie az üzleti modellről és néhány olyan vezető vállalatról, amelyek már működtetik ezt az üzleti modellt, akkor ezt a cikket nagyon hasznosnak találja. .

Mi az elosztási üzleti modell?

Az elosztási üzleti modell olyan üzleti modell, amely megkönnyíti az áruk és szolgáltatások terjesztését a termelőktől / gyártóktól a végfelhasználóknak / fogyasztóknak; ez egy olyan üzleti modell, amely biztosítja, hogy a termékek és szolgáltatások a legmegfelelőbb és költséghatékonyabb módon érjék el a megcélzott vásárlókat. Ha szolgáltatásokról van szó, akkor a disztribúciónak elsősorban a hozzáférésről van szó.

A valós értelemben az elosztási modell viszonylag egyszerű és érthető fogalom. A gyakorlatban a disztribúciós üzleti modell tevékenységek és tudományágak sokféleségét vonhatja maga után, beleértve: részletes logisztikát, szállítást, raktározást, tárolást, készletgazdálkodást, valamint a csatornakezelést, beleértve a csatornatagok kiválasztását és a disztribútorok jutalmazását.

3 Az elosztási üzleti modell üzemeltetői által elfogadott stratégia

A disztribúciós üzleti modellt működtető társaság által elfogadott stratégia nagymértékben számos tényezőtől függ, például a forgalmazandó termékek típusától, különösen a romlandó képességtől; a piac szolgált; a műveletek földrajzi kiterjedése és a szervezetek általános küldetése és jövőképe. Ezzel képessé válhat arra, hogy a vállalkozást úgy alakítsa, hogy illeszkedjen a disztribúciós üzleti modellhez.

Az intenzív disztribúciós megközelítés esetén a marketingszakértő támaszkodik a üzletláncokra, hogy költséghatékony módon elérjék a széles piacokat. Alapvetően három stratégiánk van, amelyeket a disztribúciós modell üzemeltetői fogadnak el és vannak;

Tömeg eloszlás

A tömeges elosztás, amelyet intenzív disztribúciónak is neveznek, olyan disztribúciós stratégia, amelyet alapvetően a tömegpiac számára elõállított vagy elõállított termékekre használnak, a marketingszakember olyan közvetítõket fog keresni, akik vonzóak a széles piaci bázison.

Gyakori, hogy az ipari óriások, akik a termékek tömegtermelésében vesznek részt, alkalmazzák ezt a disztribúciós stratégiát, hogy áruikat vagy szolgáltatásaikat a célpiaci helyük minden sarkába és árnyaságába eljuttassák.

Például természetes, hogy egy olyan vállalat számára, mint a Coca Cola, amely tömeges elosztási stratégiát fogad el, hogy termékeit kiskereskedelemben forgalmazza. Nem csoda, hogy az Amerikai Egyesült Államokban vagy a világ legnagyobb városaiban nincs olyan hely, ahol nem találnak Coca Cola termékeket.

2. Szelektív eloszlás

A szelektív forgalmazási stratégia olyan disztribúciós stratégia, amely lehetővé teszi egy termék vagy szolgáltatás gyártójának, hogy korlátozza termékeik kiskereskedelmi üzleteinek számát. Annak ellenére, hogy van néhány hátránya ennek a disztribúciós stratégiának, de nem zárhatja ki, hogy rengeteg előnye van.

Néhány előnye magában foglalja a forgalmazási láncok irányításának képességét, a disztribútorok kiképzését, hogy jobban forgalmazhassák termékeit, és vásárolhassanak a szervezet általános üzleti céljához vagy annak a nagy képnek az eléréséhez, hogy miért jelennek meg a termékek.

Például egyes luxusautók gyártói korlátozhatják termékeik forgalmazását és értékesítését csak a kiválasztott és akkreditált forgalmazókra, akik képzettek és képesek voltak bizonyítani üzleti érdemeiket.

3. Kizárólagos forgalmazás

Az exkluzív disztribúciós stratégia olyan disztribúciós stratégia, amelyben a termék vagy szolgáltatás gyártója úgy dönt, hogy egy közvetítővel vagy egy típusú közvetítővel foglalkozik. Csakúgy, mint a szelektív forgalmazási stratégia, az exkluzív forgalmazási stratégiának is vannak hátrányai, ám ennek megvannak a maga előnyei is, különösen, ha olyan áruk gyártásában vesz részt, amelyeket nem a nagyközönség számára szántak.

Az exkluzív disztribúciós stratégia egyik fő előnye, hogy a gyártó nagyobb ellenőrzést gyakorol a disztribúciós folyamat felett.

Az exkluzív disztribúciós stratégia során a forgalmazótól szorosan együtt kell működni a gyártóval, és hozzáadott értéket kell hozzáadni a termékhez szolgáltatási szint, értékesítés utáni gondozás vagy ügyfélszolgálat révén. Az exkluzív megállapodások leggyakoribb típusa egy beszállító és egy kiskereskedő között létrejött megállapodás, amely a kiskereskedő számára kizárólagos jogokat biztosít egy adott földrajzi területen a szállító termékének szállítására.

Terjesztési csatornák és közvetítők

A gyakorlatban az áruk és szolgáltatások forgalmazása egy marketing csatornán keresztül történik, amelyet elosztási csatornának lehet nevezni. A marketing csatornát azok az emberek, szervezetek és tevékenységek alkotják, amelyek szükségesek az áruk tulajdonjogának átruházásához a termelési ponttól a fogyasztás vagy a végfelhasználó felé.

Ez az a folyamat, amellyel a termékek vagy szolgáltatások eljutnak a végfelhasználóhoz, a fogyasztóhoz. Ezt általában kiskereskedőkön vagy nagykereskedőkön keresztül, vagy nemzetközi kontextusban az importőrökön érik el. Felhívjuk figyelmét, hogy bizonyos speciális piacokon az ügynökök vagy brókerek bekapcsolódhatnak a marketing csatornába.

Megkülönböztető közvetítők, akik részt vesznek az elosztási üzleti modellben

Nagykereskedő

A nagykereskedő egy olyan kereskedelmi közvetítő, amely elsősorban kiskereskedők, más kereskedők, vagy ipari, intézményi és kereskedelmi felhasználók számára értékesít, elsősorban viszonteladás vagy üzleti célú felhasználás céljából. A nagykereskedők alapvetően nagy mennyiségben árulnak, és ritka az, hogy közvetlenül a végfelhasználóknak vagy a fogyasztóknak értékesítik őket.

Ügynök

Az ügynök egy megkülönböztetett közvetítő, aki felhatalmazással rendelkezik arra, hogy megbízó számára törvényesen cselekedjen azért, hogy a nevében üzleti tevékenységet végezzen, vagy hogy a megbízó utasításai szerint megkönnyítse az áruk és szolgáltatások cseréjét. A nagykereskedőktől és a kiskereskedőktől eltérően az ügynökök nem az áruk tulajdonjogát veszik át, hanem egyszerűen összegyűjtik a vásárlókat és az eladókat. Az ügynököket általában a megbízó jutalékok útján fizeti. Például az ingatlanügynököknek körülbelül 5–15% jutalékot fizetnek a bérelt, bérelt vagy eladott szálláshelyekért.

Tőzsdeügynök

A munkavállaló egyedülálló típusú nagykereskedő, amelyről ismert, hogy kis léptékben működik, és csak a kiskereskedőknek vagy intézményeknek ad el eladásokat. Jobber a kereskedelemben szinonimája lehet a „nagykereskedőnek”, „forgalmazónak”, „brókernek” vagy „közvetítőnek”.

A vállalkozást, amely árukat és ömlesztett termékeket vásárol importőröktől, más nagykereskedőktől vagy gyártóktól, majd elad a kiskereskedőknek, történelmileg ápoló háznak nevezték. Például a rack-munkások kis független nagykereskedők, akik tehergépjárműből üzemelnek, rendszeresen ellátva a kisboltokban snackeket és italokat.

Ha terjesztési modellt működtet, akkor meg kell tanulnia, hogyan kell kezelnie a terjesztési csatornákat. A disztribúciós üzleti modell működtetése megköveteli, hogy a szervezet marketing részlege és logisztikai csapata megtervezze a szervezet által gyártott termékekhez és szolgáltatásokhoz legmegfelelőbb csatornákat, majd válassza ki a megfelelő csatornatagokat vagy közvetítőket.

Lehetséges, hogy egy szervezet közvetítők személyzetét képzi és motiválja a közvetítőt a cég termékeinek eladására. A szervezet várhatóan figyelemmel kíséri a csatorna teljesítményét az idő múlásával, és időről időre improvizál arra, hogyan lehet a csatornát folyamatosan fejleszteni a piaci teljesítmény fokozása érdekében.

Ez rendkívül szükséges, mivel várhatóan növekedni fog a verseny az üzletágában. A piaci teljesítmény tovább javítása iránti javaslatban várhatóan továbbra is ösztönözni fogja a disztribúciós csatornáin szereplőket a teljesítésre.

A disztribúciós üzleti modellt működtető társaságnak számos módja van arra, hogy motiválja a disztribúciós értékláncukban működő közvetítőket szállításra. Használhatja a pozitív tevékenységek kihasználását, például magasabb haszonkulcsot kínálhat a közvetítőnek, különleges ajánlatokat, prémiumokat és juttatásokat a termékek reklámozásához vagy megjelenítéséhez, ingyenes képzéseket és versenyképes hitelkeretet az áruk kiadása és a pénz későbbi visszatérítése szempontjából.

Másrészt szükség lehet negatív cselekedetekre, például azzal a fenyegetéssel, hogy csökkenti a haszonkulcsot, vagy megállíthatja a termékek vagy szolgáltatások szállítását. Felhívjuk figyelmét, hogy óvatosan kell eljárni a negatív cselekedetek mérlegelésekor, mivel ezek a szabályoknak sérelmet okozhatnak, és hozzájárulhatnak a nyilvános visszahúzódáshoz és a közkapcsolatok katasztrófájához.

Várhatóan összeférhetetlenség merülhet fel a terjesztési csatornáid szereplői között, ezért tudnia kell, hogyan kell kezelni;

Az igazság az, hogy összeférhetetlenség merülhet fel a terjesztési csatornád között, és ez akkor fordulhat elő, ha az egyik közvetítő cselekedete megakadályozza egy másik közvetítőt a céljaik elérésében.

A vertikális csatornakonfliktus a csatornán belüli szintek között fordul elő, és a vízszintes csatornakonfliktus a csatornán belül azonos szintű közvetítők között lép fel. A csatornakonfliktus évelő probléma. Lehetséges, hogy egy befolyásos csatornatag személyes haszon érdekében monopolizálja és összehangolja a csatorna érdekeit.

Végül, annak érdekében, hogy termékeit továbbra is a végfelhasználók és a fogyasztók felé tolja el, prémiumot kell fizetnie az ügyfelek - vevői értékekre;

Ha üzleti vállalkozással foglalkozik, a termékek és szolgáltatások minőségén kívül az ügyfeleknek tulajdonított érték az egyik fő tényező, amely segít a termék vagy szolgáltatás eladásában. Az igazság az, hogy ha jó termékkel és rossz ügyfélszolgálattal rendelkezik; ha nem ad értéket az ügyfeleknek, akkor nem sokkal később veszít ügyfele, és jövedelme kimerül.

Ez az egyik fő oka annak, hogy a legtöbb szervezet többet költ az ügyfélszolgálat létrehozására; egy olyan eszköz, amelyen keresztül panaszt és visszajelzést kaphatnak ügyfeleiktől. A termék forgalmazásának lényege, hogy eljutjon a végfelhasználókhoz és a fogyasztókhoz, és ha úgy érzik, hogy nem bánnak velük megfelelően; valószínűleg alternatív terméket vagy szolgáltatót keresnek.