Hogyan lehet pénzt gyűjteni a vállalkozások számára

Ötödik FEJEZET - Ha üzleti forrásokat szerez, mindig van egy javasolt lövés, amelyet tanácsos először megtenni, különösen akkor, ha elsőként kezdenek a pénzgyűjtési folyamatban. Számos útmutató, mint például ez, azt tanácsolja Önnek, hogy készüljön fel válaszolni a sokféle kérdésre, amikor külső forrásokból próbál pénzt szerezni vállalkozása számára; és igen, ez remek tanács!

Közismert tény, hogy az érdekelt befektetők az üzleti terv másolatát kérik. Számos kérdést feltennének, amelyek mindegyike egy dologra utal: „Mi ez nekem?” Azt akarják tudni, mi lenne a nyereségük, ha támogatná az üzleti vállalkozást ezzel a zsírral.

Azt akarják tudni, hogy mennyi időnként kezdik el profitot szedni - és mennyi ideig. Azt akarják tudni, hogy van-e minden tőle elegendő ahhoz, hogy vállalkozása olyan időjárási viszonyokhoz igazodjon, amelyeket a piac kihív rád. És szeretnék tudni, hogy valóban megtetted-e a házi feladatukat.

Bár kevésbé érdekli a jövőben az üzleti ötletedet, a kereskedelmi hitelezők és kölcsönkibocsátó intézmények szintén átvágják a tervét. De a hiteljelentés vagy a bankszámlakivonat többet jelent számukra, mint maga a terv. Meg akarják tudni, hogy pénzügyilag képesek-e felvenni a kölcsönt, és meg akarják tudni, hogy milyen biztosítékkal kell biztosítaniuk a kölcsönt.

A legtöbb más útmutató azonban nem figyelmezteti Önt egy nagyon fontos kérdéssel kapcsolatban, amelyet a harmadik felek feltesznek - bár az idő nagy részében közvetett módon. Ez a kérdés annyira fontos, hogy az általad adott közvetlen vagy közvetett válasz megrongálná annak esélyét, hogy megszerezze a szükséges pénzt e harmadik felektől. És a kérdés:

- Mit tesz az asztalra a saját végéből?

Ha felteszi ezt a kérdést, a harmadik felek meg akarják tudni, vajon Ön is kockáztatja-e saját pénzéből az üzleti ötletet, ugyanúgy kockáztatná az övét. A közvetlen vagy hallgatólagos „nem” válasz jelezné, hogy az üzleti ötlete rossz játék, hogy Ön sem kockáztathatja a pénzét, vagy hogy túl óvatos a saját pénzével, miközben elvárja, hogy kockajátékot játsszon az övékkel.

Noha az ilyen válasznak számos más oka is lehet, a harmadik felek csak rosszul látják a dolgokat. És amikor megteszik, akkor tudod a végeredményt ...

Most itt játszik szerepet azelső lövés készítése ” ( a fejezet címe szerint ). Ez egyszerűen azt jelenti, hogy összegyűjt néhány pénzt a végéből, mielőtt bárki más megtenné.

A pénzeszközök megszerzése a harmadik felektől való megkeresés előtt sokkal hitelesebbé teszi az üzleti ötletét, ugyanúgy, mint a szkepticizmus a befektetők és a hitelezők számára. Lényegében segíthet a szükséges pénzeszközök megszerzésében.

A legtöbb vállalkozó azonban nem ismeri ennek a lépésnek a fontosságát - két okból: egyrészt az a kérdés, hogy vajon kockáztatja-e a saját pénzét, általában sem közvetlenül érkezik. Másodszor, a harmadik felek többsége nem tárja fel azt a tényt, hogy Ön semmit nem tesz a végéből, mivel az az ötlete, hogy elutasítja. A fentiek szem előtt tartásával most meg kell értenie, hogy miért nagyon fontos „ az első lövés.

5 őrült módszer a pénzeszközök személyes összegyűjtéséhez vállalkozása számára

Nincs pénze megtakarítva, mert nincs elég pénze költeni, nem is beszélve a megtakarításról. És nem vehet fel kölcsönt, és nem is gyűjtheti hiteltartozását. Szóval hogyan lehet „elkészíteni az első lövést ”, amely valóban némi pénzt igényel a végén? Hogyan szerezheti be a szükséges pénzeszközöket ahhoz, hogy meggyőzze a harmadik feleket arról, hogy készen áll a saját pénzének kockázatára ötlete alapján?

Nem, ne hagyja, hogy lelkesedése meghaljon vagy csökkenjen ezen a ponton. Ne kezdje el azt gondolni, hogy egy másik hatalmas akadálytal szembesült. És ne légy őrült. Hidd el vagy sem, számosféle módon lehet pénzt szerezni anélkül, hogy a befektetőkhöz vagy a hitelezőkhez fordulna. Itt van öt lehetőség, amelyeket érdemes figyelembe vennie:

1. Adja el vagyonának egy részét

Az egyik legegyszerűbb módszer a pénz gyors összegyűjtésére, ha összegyűjti azokat az eszközöket, amelyekre nincs szükséged, vagy amelyek nélkül is megbirkózhat.

Nézze meg otthonát. Van-e olyan elektronikus eszköz, amelyet a számítógép helyettesíthet, például a TV-t és a DVD-lejátszót? Van-e olyan egyéb eszköz, amelyre nincs szükséged gyakran, és amelynek nélkül is jól élhet? Vannak-e egyéb áruk otthonában, amelyeket eladhat, hogy pénzt szerezzen ?

Ha ezekre a kérdésekre igennel válaszolt, akkor megkezdi a szükséges pénzeszközök nagy részének megszerzését. ( Ne aggódjon, ezeket a dolgokat később pótolhatja, amikor vállalkozása fizetni kezd ).

Fontos, hogy készítsen egy listát azokról az eszközökről, amelyeket elhatározott, hogy elad, és mindegyiket értékelje. Ezután tegye fel őket online aukciós oldalakon ( mint például az EBay ), vagy hirdetjen ingyenes apróhirdetési oldalakon, például a Craigsliston.

Sőt, még jobb, ha az online fórumok megfelelő szakaszaiban hirdethet, ahol a vásárlók valószínűleg látják az Ön hirdetését. Munkahelyén is eladhatja barátainak vagy kollégáinak. Meglepő lehet, hogy ezzel a módszerrel megszerezheti a szükséges források hatalmas hányadát.

2. Kérdezze meg családját és barátait

Abban az esetben, ha nem tudta, sok ember virágzó vállalkozásokat épített a családtól és a barátaitól származó pénzeszközökkel. A Global Entrepreneurship Monitor, a Babson College-t magában foglaló kutatási konzorcium 2010-es felmérésében a válaszadók 32% -a fordult baráthoz vagy szomszédhoz finanszírozáshoz, 26% -uk egy családtaghoz, 11% -uk más rokonhoz, 8% -uk pedig egy munkatárs.

Ha Ön introvert vagy, vagy egyszerűen nem szereti másoknak nyilvánosságra hozni a tervét, ez jelenleg nem segít. Csak akkor nyitnak másoknak, ha nyitnak másoknak és elmondják nekik, mit akar elérni.

Azt is szem előtt kell tartania, hogy üzleti ötletének rokonnak vagy barátnak történő bemutatása nem különbözik attól, hogy azt egy befektetőnek vagy hitelezőnek adják be, kivéve az érintett alaki követelmények szintjét. Csakúgy, mint a befektetőkkel, akkor be kell számolnia az üzleti ötletről és a terveiről a barátjának vagy rokonának.

Noha igaz, hogy ők csak segítenek, és nem számítanak arra, hogy bármit is kapnak cserébe, látniuk kell, hogyan szándékozik felhasználni a pénzt. És biztosaknak kell lenniük abban, hogy elsősorban megérdemlik a pénzt. Senki sem szereti látni, hogy pénzét más dolgokra fosztja le, kivéve, amire eredetileg szánták.

Ezenkívül ne felejtse el világossá tenni, hogy világos segítségre van szüksége valamilyen segítségre vagy ajándékra. Tudassa barátaival vagy rokonaival, hogy azt kéri tőle, hogy adják meg neked azt, amit megengedhetnek maguknak az összes szükséges pénzeszköznek; hogy ne fektessen be üzleti ötletébe. ( Ha bemutatná nekik a befektetési lehetőséget, az az a tőke, és ezt később részletesebben tárgyaljuk ).

A család és a barátok pénzszerzése az egyik legmenőbb módja annak, hogy megszerezzék a szükséges pénzeszközöket, hogy belemerüljenek vállalkozásába. Ennek oka az, hogy könnyen bíznak benne és segítenek abban, ha el akarja valósítani az ötletét - még a tervek túl részleteinek átmásolása nélkül is.

De nagyon óvatosnak kell lennie, amikor ezt a lehetőséget választja. Ne feledje, hogy nyomást fog gyakorolni magára, hogy az üzleti ötlete működjön ( ez egyébként jó ). Az ön részéről a gondatlanság tönkreteheti a barátaival és rokonaival fennálló kapcsolatait - az életre!

3. Jelentkezzen támogatásra

A források gyűjtésének másik módja az üzleti támogatás igénylése. Kisvállalkozási támogatások érhetők el állami és szövetségi kormányoktól, magánszervezetektől és egyéb forrásoktól.

A megfelelő pályázati lehetőség megtalálásától a lehetőségekkel és a konkrét követelményekkel kapcsolatos kutatások elvégzéséig, a pályázatok kitöltéséhez és benyújtásához szükséges időigénytől kezdve a pályázati eljárás valóban időigényes lehet. De megéri, ha végül elnyerte a díjat. Először az internet keresésével tájékozódhat a szövetségi kormány állami támogatási programjáról.

Egyes országokban és államokban állami támogatások állnak rendelkezésre az új vállalkozás indítását tervező vállalkozók számára. Másutt azonban az állami támogatások csak a meglévő vállalkozások számára vannak fenntartva, amelyek megfelelnek bizonyos feltételeknek. Ha az Egyesült Államokban tartózkodik, akkor a szövetségi támogatásokat a Grants.gov segítségével keresse meg. Ez a kormány több mint 1000 támogatási program állami tulajdonú nyilvános adatbázisa.

Nem szabad elfelejtenie azonban, hogy az üzleti támogatás megszerzésének egyik kulcsa az a haszon, amelyet a kormány hosszú távon közvetlen vagy közvetett módon élvez. Példa erre a foglalkoztatási lehetőségek generálása és a technológia fejlesztése, amelyet a kormány felhasználhat programjaiban és szolgáltatásaiban.

Ha nem talál olyan állami támogatást, amelyre Ön jogosult, akkor magán- és nem kormányzati szervezeteknek kell megtenniük a módját. Meg kell keresnie az interneten, hogy megtalálja az elérhető támogatásokat. Ismét annak kijelentése, hogy a társadalom milyen előnyökkel jár az Ön vállalkozása révén, növeli esélyét arra, hogy magánjogilag kiadott támogatást nyerjen.

4. Írja be az üzleti terv versenyét

Először kereshet az interneten bármely jelenleg nyitott üzleti tervversenyen, amelyben részt vehet. Előfordulhat, hogy szerencsések vannak, hogy megnyeri a vállalkozás indításához szükséges pénzt.

Egyes üzleti tervversenyek százezrek dollárt nyerhetnek pénznyereményként. És néhányan sokkal kevesebbet ítélnek oda. Nem fáj, hogy a lehető legtöbb versenyre jelentkezzen be. Soha nem tudhatod, hol érkezne a „ termékeny talaj ”.

Még ha nem is nyeri a nyereményalapot, vannak más előnyök is, amelyeket az üzleti terv versenyén való részvétel eredményezne:

  • Több pontot kapna visszajelzést ( a bíróktól ), és elképzelését kritizálná és megvizsgálná azokat a hibákat, amelyekre soha nem gondolt volna.
  • Az üzleti terv versenyek segíthetnek a kapcsolatok kiépítésében. A bírák és más, a versenyért felelős befolyásos személyek hasznos bemutatókkal szolgálhatnak, és hosszabb távon segítenek vállalkozása számára, különösen akkor, ha kapcsolatba kerülnek azzal a problémával, amelyet vállalkozása megígér megoldani. A versenyek során találkozhat nagy teljesítményű mentorokkal is, és megbotlik a hatásos potenciális lehetőségekkel.

5. Szerezz munkát ( vagy több munkát )

Ez valószínűleg ellentmondásosnak tűnik, de lehet, hogy ha nem sikerül pénzt megszerezni más forrásból, akkor ez csak jó út. Ez azt jelenti, hogy lehet, hogy el kell helyeznie az üzleti ötletet néhány hónapról-néhány évre, miközben megpróbálja összegyűjteni a vállalkozás elindításához szükséges pénzt.

Ha már van munkája, kezdje el kitalálni, hogyan kezelje jövedelmét oly módon, hogy lehetővé tegye egy jó hányad ( hetente vagy havonta ) elkülönítését új vállalkozása számára.

Például, ha a jelenlegi állása havonta összesen 1500 dollárt hoz, akkor havonta legalább 500 dollárt takaríthat meg - havi költségvetésétől függően - vagy annál többet, vagy annál kevesebbet. Ily módon egy év alatt 6000 dollárt kereshetsz. Ha összesen 10 000 dollárra van szüksége, és egy 6000 dolláros befektetõvel kell felkeresnie a befektetõket, akkor leginkább tetszik, ha jó választ kap, különösen akkor, ha ötlete valóban lenyûgöző.

Természetesen egy meggyőződött befektető 4000 dollárt könnyen hozzátehet a 6000 dollárhoz, mivel Ön már „ megtette az első lövést ” azáltal, hogy 6000 dollárt helyezett az asztalra. Megtenné-e egy ilyen befektető ugyanazt, ha semmi nem jött a végén ? Nos, nem valószínű.

Ha a jelenlegi állása csak annyi pénzt keres, hogy el tudja téríteni a havi számláit, akkor lehet, hogy újabb állást kell kapnia, valószínűleg részmunkaidős állást. A cél az lesz, hogy megtakarítsa bevételeit a második munkahelytől addig, amíg elegendő összeget nem emel fel vállalkozásának megkezdéséhez vagy magabiztosan megkeresni a befektetőt. Miután keresett pénzt, mi lesz a következő ?

A fenti tippek elfogadása után valószínű, hogy jelentős mennyiségű készpénzt gyűjt be. Valójában előfordulhat, hogy csak annyi összeget gyűjt be, amelyre vállalkozása elindításához szüksége van, vagy még ennél is többet. ( Ebben az esetben nem kell mondani, hogy mit kell tennie: azonnal indítsa el vállalkozását ).

A másik oldalról, ha az összegyűjtött készpénz még mindig nem elegendő vállalkozásának megkezdéséhez, akkor többet kell tennie. Felveheti a kapcsolatot egy befektetővel vagy egy kereskedelmi hitelezővel, mondván nekik, hogy pénzt gyűjtött a végéből, és tőle további pénzeszközökre lenne szüksége.

Például, ha 15 000 dollárra van szüksége vállalkozása elindításához, és 7000 dollárt tud beszerezni a fenti tippek felhasználásával, a legtöbb befektető hajlandó lenne befektetni a fennmaradó 8000 dollárt, ha az üzleti ötlete valóban ígéretes.

Mégis, még több befektető hajlandó megosztani a pénzt az ötlete támogatása érdekében, ha egy kicsit praktikusabb lesz. Hogyan ? Azáltal, hogy kicsi! Ezt hívják “rendszerindításnak” .

Mi a rendszerindítás?

A rendszerindítás arra utal, hogy egy vállalkozás kevés induló beruházással indul és azzal a céllal, hogy organikusan növekedjen.

Tehát, ha elveszi a 7000 dollárját, és csak egyetlen terméket vagy szolgáltatást indít el, az üzleti tervben kiemelt több ajánlat helyett, ez a rendszerindítás. Egyszerűbben fogalmazva: a rendszerindítás a vállalkozás részleges indítását jelenti a kevés pénzzel. Megkapod?

4 A rendszerindítás előnyei

  • A rendszerindítás az üzleti ötlet és terv gyakorlati megvalósítása - miniatűr formában. Segít megérteni a piaci realitásokat, és gyorsan felismerheti azokat a hibákat, amelyeket korábban esetleg nem is észrevett. És segít felfedezni, hogyan lehet a vállalkozást legjobban vezetni, hogy ellenálljon a piac próbájának.
  • Ez olyan gyakorlati bizonyítékokat szolgáltat, amelyek meggyőzik a befektetőket arról, hogy üzleti terve megvalósítható és piacképes. Tehát a rendszerindítás révén nagyobb az esélye, hogy vonzza a befektetőket vállalkozása felé.
  • Segíthet abban, hogy összegyűjtse a fennmaradó pénzeszközöket, amelyekre szükség van az ötlettervéhez, ami azt jelenti, hogy elvégre nem kell harmadik félhez fordulnia pénzeszközök megszerzése érdekében. Mi lehet édesebb?
  • Mivel a rendszerindítás általában azt követeli meg, hogy a szokásos munkavégzés közben extra munkát végezzen az oldalán, ez a korlátozott idő alatt hatékonyabbá és eredményesebbé teszi.

5 tipp a rendszerindításhoz

  • Csak egy vagy néhány tervezett ajánlat ( termék vagy szolgáltatás ) indítása
  • Munkavállalók felvétele helyett kiszervezze a szakmai feladatokat
  • Kezdje egy otthoni irodával
  • Olyan olcsó, de hatékony marketingstratégiákat fogad el, mint például a szájból szájról, áttétel, szociális média, fórum marketing, organikus SEO, ingyenes apróhirdetések és így tovább.
  • Tárgyak vásárlásakor vállalkozása működtetéséhez ( például számítógépek, nyomtatók stb. ) Érdemes fontolóra venni jó állapotban használt, nem pedig újak vásárlását.

Alsó sor

A legtöbb befektető proaktív vállalkozókkal akar üzletet folytatni - azokkal, akik magabiztosan bizonyítják, hogy üzleti ötleteik hosszú távon jövedelmezőek lesznek. Néhány alap meghúzása jelzéseket fog küldeni a befektetők számára, hogy szilárdan hisz az ötletedben, és készen áll arra, hogy belekeresse pénzét.

De erősebb jeleket fog küldeni, ha további mérföldet ér el, ha elindítja vállalkozásának „ mini verzióját ” - a bootstrappet, ahogy korábban kifejtettük.

  • Folytassa a 6. fejezet: Tőkebevonás a család és a barátok részéről
  • Visszatérés a negyedik fejezethez : A pénzeszközök növelésének útja ( adósság vs saját tőke )

  • Visszatérés a bevezetéshez és a tartalomjegyzékhez

Népszerű Bejegyzések