Szeretne piackutatást végezni egy termékötletről, de nem tudja, hogyan? Ha IGEN, akkor itt lehet megvizsgálni egy üzleti terv piackutatását, mielőtt megkezdené az üzletet.
Egy új üzleti ötlet valósággá válásához pénzügyi befektetés szükséges. Be kell fektetnie néhány alapot, mielőtt üzleti ötlete elkezdené pénzt keresni. Ugyanakkor nem lehet túl biztos abban, hogy üzleti ötlete elég életképes-e ahhoz, hogy befektetése megtérüljön, kivéve, ha piackutatást végez.
Miért végezzen piackutatást mielőtt vállalkozást indítana?
A piackutatás segít kipróbálni üzleti ötletét, különösen azt, hogy a piac hogyan reagálna a termékekre / szolgáltatásokra. Ez segít megérteni vállalkozásának és üzleti iparának erősségeit, gyengeségeit, lehetőségeit és veszélyeit, hogy kihasználhassa az erősségeket és lehetőségeket, és felkészülhessen minden veszélyre és gyengeségre.
Az üzleti ötlete érdekében nem kell túl sok pénzt pazarolnia a piackutatás elvégzéséhez; Íme néhány olcsó módszer erre:
Hogyan lehet piackutatást végezni egy ötlet előtt, mielőtt megkezdené egy vállalkozást?
1. Vázolja fel a piackutatás céljait
Az első dolog, amit meg kell tennie, hogy írja le a kutatás céljait. Mik azok a dolgok, amelyeket tudnia kell az üzleti ötletről.
Valószínűleg azt akarja tudni, hogy van-e vállalkozása hajlandó és várakozási alapja, milyen termékekre / szolgáltatásokra vonatkoznak a legjobb árak, bármilyen kormányzati politika vagy szabály, amely negatívan befolyásolhatja vagy javíthatja az üzleti sikert, és piaci vagy iparági trendek, amelyek előnyösek lehetnek az üzlet számára, vagy negatívan befolyásolhatják azt. Írja le minden céljait, hogy tudja, hogyan tervezze meg kutatását e célok elérése érdekében.
2. Tervezze meg piackutatását
Most, hogy kitűzte a céljait, a következő dolog az, hogy tudd, hogyan lehet elérni őket. Először be kell állítania a költségvetést - mennyit hajlandó költeni erre a kutatásra? Csak akkor, ha van költségvetése, áttérhet a tervezési-kutatási módszertan következő szakaszára.
Ha sok pénzed van költeni, akkor egyszerűen felvehet egy piackutató szervezetet, hogy végezze el a kutatást az Ön számára. Ezek képzett szakemberek, akik rendelkeznek minden olyan eszközzel és tudással, amely segít mélyreható kutatás elvégzésében a piacon, és segít eldönteni, hogy üzleti ötlete életképes-e vagy sem.
3. Végezzen független kutatást
Ha nincs pénze vagy ha túl sokat akar elkerülni a kutatásra, akkor ezeknek az erőforrásoknak a felhasználásával alapvető információkat gyűjthet vállalkozásáról és iparáról.
- Használjon kormányzati erőforrásokat :
A kormány gyakran adatokat gyűjt a nyilvánosságtól, hogy felhasználhassa azokat a politikák tervezéséhez és megfogalmazásához. Ellenőrizheti a kormányzati forrásokat, például:
- Munkaügyi Statisztikai Hivatal
- USA kisvállalkozás-adminisztráció
- Biztonsági és tőzsdei bizottsági benyújtások
- Szövetségi üzleti lehetőségek
- A bérek meghatározása
- Belső bevételi szolgáltatások
- Gazdasági Elemzési Iroda
- Az elnök gazdasági jelentése
- Nemzetközi Fejlesztési Ügynökség [USAID]
- Az USA cenzúr hivatala
- Foglalkozási Outlook kézikönyv
Mindezek ingyenes állami források, amelyek felhasználásával pontos információkat gyűjthetnek üzleti vállalkozásáról.
- Adatok beszerzése szakmai szövetségektől:
Számos szakmai szövetség alakult ki, hogy megvédjék egy adott területen vagy iparágban működő vállalkozások kollektív érdekeit. Ezek a szakszervezetek gyakran kutatásokat végeznek, amelyek célja vállalkozásaik népszerűsítése. Megtudhatja, léteznek-e ilyen szakmai szövetségek az iparban, és hasznos kutatási adatokat gyűjthet tőlük.
- Gyűjtsön adatokat ipari kiadványokból:
Egyes független szervezetek kutatásokat is végeznek egy adott iparág tagjai számára. Gyakran közzéteszik ezeket a kutatási jelentéseket folyóiratokban, folyóiratokban és kiadványokban, hogy az emberek akár megvásárolhassák, akár ingyen megszerezzék. Ha az iparágában létezik ilyen kiadvány, akkor hasznos piaci kutatási információkat is gyűjthet tőlük.
- Hozzon létre egy termék prototípust:
Ha nem akarja támaszkodni a tényekre és adatokra papíron, akkor készíthet néhány mintát a termékéről és tesztelheti a piaci válaszokat, ha ezeket a mintatermékeket eladásra kínálja. Ez a módszer különösen jó a piaci kereslet és a kínálati arány meghatározására. Használhatja azt is, hogy kitalálja a legjobb árstratégiát, amelyet vállalkozása számára elfogadhat.
- Vevői felmérések elvégzése :
A potenciális ügyfelekkel való beszélgetés és kérdések feltevése segít megérteni igényeiket, kívánságaikat és a versenytárs termékekkel / szolgáltatásokkal kapcsolatos jelenlegi elégedetlenségét. Ezzel az ismerettel hozzáigazíthatja saját termékeit / szolgáltatásait az ügyfelek igényeinek kielégítéséhez.
- Használja a dummy értékesítési teszteket :
Ha nem akarja költeni pénzt termékminták létrehozására, de még mindig tudnia kell, hogy a potenciális ügyfelek hogyan reagálnának az Ön termékeire / szolgáltatásaira, akkor ezt a módszert használhatja. Egyszerűen beállítania kell egy online hirdetését a termékére, és létre kell hoznia egy “vásárlás most” gombot, hogy az Ön termékeinek megrendelése iránt érdeklődő emberek kattintson a gombra a megrendelések elvégzéséhez. Ez a módszer nagyon hatékony a kereslet és az árak teszteléséhez anélkül, hogy túl sok pénzt költene a termékminták létrehozására.
4. Gyűjtse össze és elemezze adatait
Ha elegendő adatot gyűjtött, el kell kezdenie az információk elemzését a kutatás céljainak megfelelően. Amikor a kutatási célokat megfogalmazta, elemezte volna néhány fontos kérdést, amelyekre a piackutatásnak választ szeretne adni. Most csak el kell kezdenie válaszolnia a kérdésekre azon információk felhasználásával, amelyeket a kutatásból összegyűjtött.
5. Készítsen következtetést
Ebben a szakaszban képesnek kell lennie arra, hogy az adatelemzéssel meghatározza, hogy az üzleti ötlet megvalósítható-e vagy sem. A legfontosabb dolog, amit itt keres, az, hogy az üzleti ötlet képes-e elegendő megtérülést hozni a fizikai erőfeszítései és pénzügyi befektetéseiért a közeljövőben. A kutatási adatok elemzése után tájékozott következtetést vonhat le, amely jobb, mint kitalálni és kockáztatni.
7 kérdés, amelyet fel kell tennie egy termékötletet érintő piackutatás során
Mielőtt valamelyik terméket piacra dobná, meg kell bizonyosodnia a célközönségről. Ennek oka az, hogy nagyon demoralizáló lehet, ha minden erőforrását - időt és pénzt - arra fordítja, hogy egy terméket összegyűjtsön, csak hogy kiderítse, hogy senki sem érdekli a termék vásárlását. Ezért szükséges az üzleti vállalkozás megkezdése vagy bármely termék kifejlesztése előtt piackutatás elvégzése.
Annak ellenére, hogy sok vállalkozó elgondolkodhat a piackutatás elvégzésének gondolatában, nem szabad így lennie, mert a piackutatás nem olyan bonyolult, mint a legtöbb ember gondol. Csak annyit kell tennie, hogy felteszi magának bizonyos alapvető kérdéseket az üzlettel kapcsolatban, majd ellenőrizze, hogy megtalálja a válaszokat a kérdésekre. Az alábbiakban felsorolunk néhány kérdést, amelyeket fel kell tennie egy termékötletet érintő piackutatás során.
a. Melyek a potenciális vásárlói demográfiai adatok?
A piac ismerete, amelyben a termék működni fog, nagyszerű módja annak, hogy a piacon piackutatást végezzen. A potenciális vásárló demográfiai adatainak felmérése lehetővé teszi, hogy megértse, mit gondol, mások, szokásaik és hogyan fogják valószínűleg használni az Ön termékét.
Ha nincs megértése arról, hogy ki a célpiac, akkor a piackutatás valószínűleg nem fog semmilyen értelmes adatot szolgáltatni. Ezért elengedhetetlen az ügyfelek ismerete, hogy bármilyen marketing döntést meghozhassanak az ő preferenciáik alapján.
b. Hogyan kezeli a potenciális célpiacom hasonló terméket?
Annak ellenére, hogy a termék valószínűleg az első a maga nemében, lesz még egy ehhez hasonló termék - funkciók vagy használat révén -, és ezért a legjobb megoldás az, ha megtudja, vajon a potenciális célzott vásárlói valaha is használtak-e ilyen jellegű terméket, és ha megtették, milyen problémák merültek fel vele, mivel a hasonló termékkel felmerülő problémák megismerése lehetővé fogja tenni erre a felépítésre azáltal, hogy biztosítja, hogy ne kelljen ilyen problémákkal szembesülniük a saját új termékével kapcsolatban.
c. Mit akarnak valójában potenciális ügyfeleim?
Nagyon fontos, hogy tudd, mi az ügyfelek valóban akarják, mivel ezt valószínűleg megvásárolják problémáik megoldásaként. Ez egy fontos kérdés, mivel a válaszok sok szívfájdalmat takarítanak meg, mivel egyetlen ügyfél sem akar valamit, ami nem létezik. Annak érdekében, hogy az ilyen típusú kérdésekre megfelelő választ kapjon, győződjön meg arról, hogy a válaszadóknak mintákat ad a termékkínálatból és a kombinációkból.
d. Mi különbözteti meg észlelt termékét a versenytársaitól?
Ha növeli a termék jövedelmezőségét, és vállalkozását sikeres márkává kívánja tenni, akkor ez kritikus kérdés. Fontos az is, hogy gondosan fogalmazza meg ezt a kérdést, hogy az az általános válasz helyett a helyes, konkrét választ adja. A kérdésre adott helyes válaszok megszerzése révén versenyelőnyt élvezhet a meglévő versenytársakkal szemben, amikor terméked valósággá válik.
e. Milyen érzelmi előnyökkel jár a termék?
A piacon megvásárolt termékek többsége érzelmeken alapul, ezért fontos, hogy azonosítsa azokat az érzelmeket, amelyek potenciális vásárlójánál vannak, amikor a sajátjához hasonló terméket vásárol. Annak ismeretében, hogy mi az érzelmi szint, melyen vannak az ügyfelek, azt is lehetővé kell tennie, hogy kapcsolatba léphessen velük ezen a szinten, hogy ezt a hasznot a termékén keresztül biztosítsa.
f. Mi nem szereti a potenciális vásárlóimat a termékötletemmel kapcsolatban?
Annak ellenére, hogy sok oka lehet annak, hogy a potenciális célpiac valószínűleg élvezni fogja-e a termékeit, ne feledje, hogy sok olyan dolog van, amelyek nem tetszeni lehet a terméknél, és így összegyűjti az információkat arról, hogy mi az ügyfelek valószínűleg nem szeretné, ha a piacon hasonló termék alapján egy termékkel szeretne szembenézni, ez valószínűleg segít abban, hogy helyes döntéseket hozzon vállalkozása vonatkozásában.
g. Milyen ötletek vannak az ügyfelek számára, amelyek valószínűleg elősegítik a termékötletem fejlesztését?
Mindaddig, amíg a piacon létezik hasonló termék, mint a létező piacon, az ügyfeleknek mindig ötleteik lesznek arról, hogyan lehetne a terméket jobban továbbfejleszteni. Ha lehetővé teszi a potenciális vásárlók számára, hogy ötleteket tegyenek a termék fejlesztésével kapcsolatban, akkor az biztos, hogy értékes betekintést nyer a termékbe, és a célpiac jobban érzi magát a termék létrehozásában.
Összegezve: a fenti kérdések amellett, hogy lehetővé teszik vállalkozásának jobb alapon történő elindítását, segíthetnek abban, hogy kreatív és innovatívabb módon bombolhassák új vállalkozásodat. Meg kell azonban jegyeznie, hogy noha néhány kérdés segíthet jobban megérteni új vállalkozását, mások további kérdéseket vehetnek fel, ezért elengedhetetlen, hogy ezeket a további kérdéseket is kezelje a jobb piaci kutatás elvégzése érdekében.