11. FEJEZET: Ez a „A fényképészeti vállalkozás megkezdésének teljes útmutatója” tizenegyedik fejezete - Ha ez 2005 vagy 2006 volt, akkor a fényképező vállalkozásának marketingterve valószínűleg azokra az ötletekre korlátozódna, amelyekre vonatkozik a hagyományos kimenő marketing alanyaihoz.
Oké, tehát megvizsgáltuk a fényképészeti vállalkozás indításához szükséges összes követelményt. Továbbra is eljutottunk egy mélyreható fotózási üzleti tervsablon biztosításával. Ebben a cikkben elemezzük és elkészítjük a fotózási marketingterv mintáját, amelyet a fotós vállalkozások számára megvalósítható, gerilgi marketing ötletek támogatnak. Tehát tegye fel a marketing kalapját, és folytassa.
Ha nem ismeri a kimenő marketing fogalmát, akkor alapvetően arra utal, hogy a marketing tradicionális gyakorlataira számít, ha esélye van arra, hogy jelenléte ismertté váljon a célközönség számára. Ahelyett, hogy aktívan vonzaná az ügyfelek felé, akkor arra vár, hogy az ügyfelek különféle mechanizmusokon keresztül találjanak meg, például fizetett és természetes keresőmotor-marketing erőfeszítések révén.
Hagyományos kimenő marketing stratégiák
Nagyon hamis lenne azt mondani, hogy nem ismeri a kimenő marketingt, mivel ez valami olyan, amit felnőttél látva, hogy mindenki körül látja. Ha megnézi azokat a vállalkozásokat, amelyek jelenleg a környéken és annak környékén működnek, akkor biztosan megbotlik számos különböző kimenő marketing gyakorlattal, amelyek betartják a marketing tradicionális gondolkodási iskoláját.
Például a rádió, a televízió, az újság, a folyóirat, a hirdetőtáblák, a közvetlen levél és még a szponzorálás is a kimenő marketing minden formája. A kimenő marketing stratégiáknak nem kell mindig a valós tevékenységekkel foglalkozniuk. Elsősorban digitálisak is lehetnek. Az e-mail robbantás a digitális kimenő marketing egyik formája. Bármelyik eset is van, a kimenő marketing továbbra is az elsődleges prioritás a vállalkozók számára szerte a világon, amikor marketingtervet próbálnak kidolgozni.
Ha leül és megpróbál ma marketing taktikára gondolkodni, akkor valószínűbb, hogy hajlamos a kimenő marketing filozófiáira. Ez teljesen természetes, mivel jobban ki volt téve a kimenő marketingnek, és érthető, hogy számodra támaszkodik a kimenő marketingre, hogy a fényképező vállalkozása számára szükséges sikereket érjen el.
Bejövő marketing stratégiák, amelyek felváltják a kimenő marketing stratégiákat
Semmi baj abban, hogy néhány alapvető kimenő marketing stratégiát beépít a fényképező vállalkozása marketingtervébe. Valójában a kimenő marketing továbbra is nagyon fontos az iparág bármely üzleti életének fennmaradása szempontjából, bár meg kell jegyezni, hogy a kimenő marketing jelentősége lassan csökken. Ez az, amit sok kezdő vállalkozó és a régi iskolai vállalkozó nem észlel.
Függetlenül attól a monumentális sikertől, amelyet a vállalkozások, különösen a fotós vállalkozások, elérték a kimenő marketing stratégiák megfelelő felhasználásával a múltban, eljött az idő, hogy a marketingszakemberek és az üzleti tulajdonosok is felismerjék, hogy a kimenő marketing már nem olyan hatékony, mint régen. . A teljes marketingterv nem irányulhat a kimenő marketingelméletek irányába. Kicsit változatosabbnak és dinamikusabbnak kell lennie ahhoz, hogy a fotós vállalkozás lépést tartson a jelenlegi ipari környezettel.
A kimenő marketing fontossága lassan elhalványul azért, mert egy másik, egymással ellentétes marketing erő lassan növekszik a relevancia és a hangsúly. A bejövő marketingnek nevezik, és a kimenő marketing végső utódjának tekintik. Ez a konkrét marketing gyakorlat vagy filozófia viharfelvétellel változtatja meg a világot, és megváltoztatja a marketing stratégiák és tervek kilátásait.
Hogyan lehet a bejövő marketing előnye a fényképező vállalkozásnak?
Ebben az időben az elmédnek el kell foglalkoznia azzal, hogy megpróbálja kitalálni a válaszokat két konkrét kérdésre. Az első kérdés, amelyet meg kell válaszolni, az: „ Mit jelent a bejövő marketing valójában? ”Nagyon egyszerű szavakkal: a bejövő marketing egy olyan módszer, amely elősegíti egy vállalkozás blogbejegyzéseken, podcastokon, videókon, könyveken, elektronikus leveleken, közleményekön, SEO, szociális média marketingen és más olyan marketing formákon keresztül történő felhasználását, amelyek eredeti és egyedi tartalmakon alapulhatnak, amelyek arra használják, hogy egy ügyfél felé vonzza az ügyfeleket.
Most, hogy van egy elég tisztességes elképzelésed a bejövő marketingről, a következő kérdés, amelyet fel kell tennie, a következő: „Hogyan lehet a bejövő marketing több hasznot nyújtani a fényképező vállalkozása számára, mint a kimenő marketingnek?” a bejövő marketing jellege. Ha házi feladatát elvégzi a bejövő marketingről és találkozik a bejövő marketing gyakorlatokat betartó üzleti tulajdonosokkal, akkor hamarosan rájön, hogy a bejövő marketing és a kisvállalkozások, például a fényképészeti vállalkozás, amelyet megpróbálsz alakítani, nagyon harmonikus kapcsolatban állnak.
Más szavakkal: a bejövő marketing elsősorban a kisvállalkozások javát szolgálja, és olyan platformot biztosít számukra, ahonnan versenyképesebbek lehetnek, és kifejezettebben képesek, képességeik és képességeik. Röviden, röviden, amikor a fotós vállalkozásokról van szó, a bejövő marketingre olyan kérdésre kell összpontosítania, amelynek célja, hogy üzleti tevékenysége releváns maradjon a modern fotózásban.
A szociális média marketing megértése
Ha jó az észrevételei, akkor egy kis kíváncsiság válthat fel a fejedben, amikor olvastam, hogy a közösségi média a bejövő marketing példája. A közösségi média önmagában nem bejövő marketing. A közösségi média elsődleges célja, hogy az embereket virtuális valóságban tartsa fenn a virtuális kapcsolatok vagy a valós kapcsolatok virtuális kifejezései révén.
Noha a marketing és a szociális média nem szándékoztak összefonódni, de a szociális média fejlődésével és növekvő népszerűségével, az innovatív marketingszakemberek számára világszerte világossá vált, hogy sok a lehetősége, hogy a közösségi médiát a bejövő marketinggel keverjük össze. Ennélfogva a szociális média marketing szót alkottak, és a kezdetektől fogva nagyon erős eszközként használják mind a kisvállalkozások, mind a nagyvállalatok szerte a világon, hogy javítsák hírnevüket és növeljék értékesítésüket.
A közösségi média bőséges a célközönséggel
Ha korábban nem volt tisztában a szociális média marketing kifejezéssel, vagy ha nem vette észre, hogy a vállalkozások hogyan használják a közösségi médiát a bevételtermelés és a közönség elkötelezettségének fokozására, akkor valószínűleg elég furcsán érzi magát a szociális média és a marketing szavak beillesztése a ugyanaz a mondat. Őszintén szólva, nem kell igazán rakétatudósnak kiderítenie, miért vált a közösségi média olyan jövedelmező platformmá a világ minden táján működő marketingszakemberek számára.
Az emberek jelenlegi generációja megszállottja a közösségi médiának. Az emberek szó szerint enni, aludni és lélegezni a közösségi médiát. A közösségi média személyes és szakmai életük elengedhetetlen részévé vált. Más szavakkal, az emberek és a közösségi média egyszerűen elválaszthatatlan entitások. A marketing alapvető koncepciója az emberek keresése az Ön vállalkozása előmozdítására. Ez az oka annak, hogy a marketingszakértők a televíziós csatornákhoz, a rádióműsorokhoz és az újságokhoz fordulnak, mivel jól tudják, hogy ezek az elemek vonzzák az embereket és felhívják a figyelmüket.
A szociális média forradalmának fényében nagyon biztonságos azt feltételezni, hogy a televízió, a rádió és az újságok meglehetősen feleslegessé válnak és régimódi, mivel a közösségi média sokféle szórakoztatással és információval szolgálja az embereket, amelyek elvonják a szívüket a fent említett forrásoktól. szórakozás és tudás. Ezért, ha olyan helyet keres, ahol elég embereket találhat a fényképészeti vállalkozásával kapcsolatos információkkal, akkor ne keresse tovább, mint a közösségi médiát. Gyakorlatilag egy virtuális világ, ahol olyan emberek virtuális entitásai találhatók, akiknek rengeteg idejük van a kezükben, hogy meghallgassák, mit kell mondani a fotós vállalkozásáról és a fotózásról általában.
Megfelelő-e a közösségi média marketing a fényképező vállalkozása számára?
Mielőtt felhívnák a figyelmet a szociális média iránt, és fel tudnának lépni a szociális média marketingjével kapcsolatos új tervekre, alapos kutatást kell végezniük a jelenlegi szociális média tájáról. Sok kérdés van, amelyekre meg kell válaszolnia, mielőtt megkezdené a marketingtervek kialakítását a közösségi médiában. Mint korábban említettem, a közösségi média a legmegfelelőbb a kisvállalkozások számára, például esküvői fotózási szolgáltatáshoz, hogy javítsa hírnevét a társadalomban, megteremtse identitását és növelje ügyfélportfólióját.
Azt is érdemes megjegyezni, hogy a közösségi média különböző módon érinti a különböző vállalkozásokat. Előfordulhat, hogy egy nagyvállalat közösségi médiahasználata nem ugyanaz, mint a vállalkozása számára. Pontosan kitalálnia kell, miért változtatja meg vállalkozása a kimenő gyakorlatoktól a közösségi média marketingéig, és hogy a különböző szociális média platformok, mint például a Facebook, a Twitter és az Instagram valószínűleg segítenek abban, hogy fényképezőgépe sokkal nagyobb vállalattá váljon, nem pedig olyan távoli jövő.
Miért a szociális média egy aranybánya a fényképező vállalkozása számára?
Ha második kétségei merülnek fel a közösségi média marketingjével kapcsolatban, tekintse meg az alábbi előnyök listáját. Ezek biztosan kiküszöbölik a közösségi médiával kapcsolatos fenntartásait, és a fényképező vállalkozást a következő példaértékű kisvállalkozásként fogja meghatározni, amely elképzelhetetlen sikert ért el a közösségi média iránti szakértelmével kapcsolatban.
1) Expozíció
Mint egy kis fotográfiai vállalkozás tulajdonosa, nem várható el tőkéje vagy forrása ahhoz, hogy megverje saját dobjait az egész iparág számára. Más szavakkal: nem engedheti meg magának olyan nagyszabású marketing kampányokat, amelyek lehetővé teszik, hogy exponenciálisan növelje elérését. Ennek eredményeként alternatív promóciós technikákra kell támaszkodnia annak biztosítása érdekében, hogy vállalkozásának neve ne vesszen el az új vállalkozások körében.
Az egyik módja a vállalkozás nevének terjesztésének a hálózati marketing révén. A hálózati marketing lehetővé teszi a kiváló minőségű vezetések megnyitását, amelyek az üzleti életbe léphetnek be. Ha azt akarja, hogy hálózati marketing kampánya eredményes és rendkívül hatékony legyen, akkor fokoznia kell az interakciós képességeit. Más szavakkal, nagyon jónak kell lennie az emberekkel való kommunikációban annak érdekében, hogy hálózatba vegyenek részt, és ezt követően megvilágítsák az embereket fényképészeti termékeiről és szolgáltatásairól. A hálózatépítés a szociális média marketing alapvető fogalma.
Valójában a közösségi média beépítése a hálózati marketingtervekbe hasonlóan ahhoz, hogy egy csaló kód használata, amikor egy videojátékban kitűzött célokat próbálják megvalósítani. Ennek oka az, hogy a közösségi média lehetővé teszi, hogy több embert érjen el a közösségi média platformon keresztül, mint amennyit a saját kimenő marketing erőfeszítései révén el tudott érni.
Például, mielőtt feltalálnák a közösségi média marketingét, a fényképező vállalkozások tulajdonosainak valószínűleg részt kellene venniük a hálózatépítő rendezvények sorozatán a fotósok és más kisvállalkozások számára annak érdekében, hogy olyan kapcsolatokat hozzon létre, amelyek átvezethetővé válnak, vagy olyan kapcsolatok, amelyek bemutathatják őket. új vezet. Ez egy hektikus és fárasztó tevékenység volt, amely óriási fizikai erőfeszítést és időt igényelt.
A közösségi média megjelenésével már nem kell pihennie vállalkozási tevékenységeitől, és hálózati eseményekre kell mennie. Csak annyit kell tennie, hogy üljön az irodájában vagy otthonában, és utasítsa fotósait a szociális média oldalainak megnyitására, amelyek aktívan részt vesznek a megcélzott közönség mellett.
Néhány nap alatt megsokszorozhatja az expozíciót tízszeresére és még ennél is többre, feltéve, hogy betartja a megfelelő közösségi média marketing taktikáját. Nem is említve, hogy a közösségi médiából való expozíció legjobban az, hogy lehetővé teszi, hogy kölcsönhatásba lépjen a diverzifikált földrajzi piacról érkező vezetőkkel. Amikor az emberek az egész országból felveszik a kapcsolatot az Önnel, vállalkozása új lehetőségeket fog találni tevékenységének kibővítésére a telephelyén kívül.
2) Elhanyagolható költségek
Az egyik oka annak, hogy sok amatőr fotózású vállalkozó hajlandó félni a marketingtől, a promóciós tevékenységekkel járó izgalmas költségek miatt. A marketing kampányok általában nem olcsók, ezért költségvetésének jelentős részét a marketing erőfeszítésekre kell fenntartani.
A közösségi média marketingével kapcsolatban azonban a költségek meglepően nulla vagy elhanyagolhatóak. Kicsit túl jónak tűnik, hogy igaz legyen, de az a tény, hogy befektetési összeget kell tennie ahhoz, hogy a fotós vállalkozása megjelenhessen a közösségi médiában, nagyon gyenge pénzösszeg, amikor hasonlítsa össze azokkal a beruházásokkal, amelyeket más marketing kampányok - különösen a kimenő marketing kampányok - vezetése érdekében kell elvégeznie.
Amikor elkezdi vállalkozását, csak annyit kell tennie, hogy fel kell vennie néhány szociális média szakértőt, akik kiváló minőségű tartalmat hozhatnak létre fotós oldalához. Például, ha kedvtelésből tartott állatok fényképezésének vállalkozása van, akkor egyszerűen felvehet olyan embereket, akik időről időre képeket küldenek korábbi munkáiról, fülbemászó feliratokkal, amelyek tökéletesen megfelelnek a kedvtelésből tartott állatok imádnivaló képeinek, amelyeket a fotósok fényképeztek. Az egyetlen kiadásod a közösségi média szakértőinek megtérítésére és a Facebookon megjelenő közösségi médiabejegyzések fellendítésére lesz kicsi.
3) A webes jelenlét növelése
Az, hogy népszerű az interneten, elengedhetetlen ahhoz, hogy a fotós vállalkozás fennmaradjon az iparban. Manapság a fotós vállalkozások egyre inkább támaszkodnak az ügyfelekre, akik az internetről származnak, és azoknak, akik hajlandók megrendeléseiket weboldalakra vagy közösségi média oldalakra tenni. Más szavakkal, az erős internetes jelenlét kulcsa annak biztosításához, hogy vállalkozása kapcsolatba lépjen a célközönséggel. Noha a weboldalak nagymértékben az Ön webes jelenlétének megerősítését szolgálják, nem tagadható, hogy a közösségi média platformjai gyorsan válnak az előnyben részesített fegyverré, amikor az internetes közösség felső szintjének pozícióiért küzdenek.
Ezen felül figyelembe kell vennie azt a tényt is, hogy a fokozott részvétel a közösségi média platformokon, például a Facebook, az Instagram és a Twitter lehetővé teszi vállalkozása számára, hogy nagyobb jelentőséggel bírjon a keresőmotorok, például a Google és a Bing szemében. Minél többet lép fel a közönséggel a közösségi média platformon, annál nagyobb az esélye, hogy megtalálják a releváns internetes keresésekben.
4) Közvetlen interakció
A mai vállalkozók mottója az, hogy az embereket vállalkozásuk központi részévé tegyék. Ha azt akarja, hogy vállalkozása felhívja az emberek figyelmét, akkor rá kell rábeszélnie őket, hogy bevonják őket a műveletekbe, és bizonyos fokú kreatív irányítást kell adni számukra a szolgáltatások és termékek felett a velük való interakció során.
Mivel manapság a közösségi média az interakció legkedveltebb platformja, a te feladata, hogy kitaláld, hogy miként indíthat közvetlen kommunikációt a célközönséggel. Az ügyfelekkel való aktív kapcsolattartás a Facebook-on és a Twitter-en nagyon egyszerű módja annak, hogy személyes kapcsolatot hozzon létre fényképezési szolgáltatásaiba. Például, ha bármelyik ügyféllel kérdés merül fel az Ön által kínált portrék-szolgáltatások típusaival kapcsolatban, akkor a közösségi média menedzserének lehetőségei szerint azonnal válaszolnia kell erre a lekérdezésre. Az emberek értékelik a vállalkozások gyors és őszinte választ. Amikor az emberek kérdéseket kezdenek feltenni és válaszolnak a hozzászólásodra, akkor biztos lehet benne, hogy megnyerte a szívüket, és nagymértékben ösztönözte a fogyasztók bizalmát.
5) Vírusos tartalom
Az egyik oka annak, hogy a közösségi média marketing gyorsan válik a világ legkedveltebb formájává a világon, az a korlátlan lehetőségek miatt, amelyeket a vállalkozásoknak kínál vírusos tartalmak létrehozására. Ha valaha is használta a közösségi médiát, akkor nem szabad idegennek lennie a vírusos hozzászólások vagy a vírustartalom fogalmának szempontjából. Alapvetően bármit, amely fertőző betegségként kezd elterjedni az interneten, vírustartalomnak nevezik. Ezek mémek, egysoros mondatok, fényképek, videók vagy audiofájlok formájában lehetnek.
Fényképészeti vállalkozásként arra kell törekednie, hogy olyan érdekes és nagyon szórakoztató fényképeket készítsen, lehetőleg mémek, amelyek veleszületett vírusos jellegűek, hogy az emberek nagy szórakozást találjanak, és azokat, amelyek hajlandóak megosztani őket barátaival, családjukkal és ismerőseikkel. anélkül, hogy kérné őket. Ha arra kérdezi a közösségi média követőit, hogy osszák meg tartalmukat, alig hoz pozitív eredményeket.
Olyan érdekes tartalommal kell állnia, amely arra készteti az embereket, hogy végtelen számú alkalommal nyomja meg a megosztás gombot. Mivel a közösségi médiabejegyzés vírusává válása nincs korlátozva, a vállalkozások ezt lehetőségként látják széles körű marketingkampányok létrehozására jelentős összeg befektetése nélkül. Ha fényképei látványosak és elég egyediek, és erős humorérzékeléssel bírnak, akkor biztosan vírusosak lesznek.
A közösségi média marketing virágzik, és itt kell maradni. Valójában azok a vállalkozások, amelyek nem tudják kihasználni a társadalmi marketing előnyeit, elveszítik a hatalmas piaci részesedéseket. Ha azt akarja, hogy fényképező vállalkozása jelezze az iparágot, akkor most kezdje el foglalkozni a közösségi média fiókjaival.