Hogyan lehet sikeresen elhelyezni a kockázatitőke-befektetőket

Nyolcadik fejezet: E. rész - A kockázati források elnyerése a kockázatitőke-társaságoktól anélkül, hogy felosztanák őket, olyan, mintha egy állásbeszélgetésre meghívást vártak jelentkezés nélkül. Csak akkor, ha vállalkozását a kockázati kockázatokra fordítja, akkor felbecsülheti vállalkozását és finanszírozza, ha méltónak ítéli meg.

Noha az előkészítés nem garantálja, hogy képes lesz megszerezni a kockázatkezelési csekket, felkészületlenség a legrövidebb út a kudarchoz. Csak egy esélye van arra, hogy a vállalkozásról megfelelő benyomást keltsen, és az utolsó dolog, amit szeretne, az az esély, hogy rossz előkészítést használjon.

Mielőtt elküldi a hangmagasságot a VC-hez, meg kell vizsgálnia a megcélzott VC-ket. Nem minden kockázatkezelő vállalkozás finanszírozza vállalkozását, ezért nagyon fontos, hogy szűkítse a listáját olyan kockázati kockázatokra, amelyek mindig érdekli az iparát. Valójában sokkal jobb, ha kapcsolatba lép két olyan vállalkozással, amely vállalkozása számára megfelelő, mint ha helyet küld 20 véletlenszerűen kiválasztott kockázatitőke-társaságnak, abban a reményben, hogy legalább az egyik helyed „ termékeny földre ” esik.

Hogyan lehet sikeresen elhelyezni a kockázatitőke-befektetőket

1. Küldjön egy e-mailt

Miután felsorolta azokat a VC-ket, amelyekhez meg kíván lépni, a következő lépés a tényleges hangolási folyamat elindítása. Hogyan? Egy jól kialakított e-mailt küld, amely bemutatja az üzleti vállalkozást és bemutatja a lifttel kapcsolatos hangmagasságot.

A felvonó hangmagassága egy rövid, rövid mondat a vállalkozásáról, csupán néhány mondatban. A jó liftmagasság továbbadja a megoldandó problémát, a nyújtott megoldást és az embereket, akiknek ezt megteszi ( vagy röviden, a problémát, a megoldást és a piaci méretet ).

Ahhoz, hogy előálljon egy erős liftteljesítmény, gondolkodjon azon, hogyan oldotta meg a Netflix.com az emberek problémáját, amikor filmet kölcsönözni kellett a video áruházba. Az emberek gyűlölték a videó áruházba érkező és onnan induló filmek kölcsönzését, és csak a késői díjak fizetését is. A Netflix azonban megoldotta ezt a problémát egy olyan megoldás biztosításával, amely megmentette az embereket a video áruházak látogatásának stresszétől és a késedelmi díjak fizetésének csalódásától. Tehát egy ragyogó liftmagasság így magyarázza a problémát:

„A videó áruház gyakori látogatása fárasztó. Az emberek gyűlölik a filmeket árusító üzletekbe és onnan történő filmek kölcsönzése céljából történő utazást, és utálják a késői díjak fizetését is.

Mint láthatja, mindenki kapcsolódhat ehhez a problémához, ami miatt a figyelem megragadja. Tehát gondoljon arra, hogyan lehet módosítani a „ problémát ”, hogy mindenki könnyen megértse. A lift elején a következő elem a megoldás. A Netflix által megoldandó probléma jól megírt megoldása így járna:

"A Netflix lehetővé teszi az ügyfelek számára a kedvenc filmek megrendelését, és a filmeket közvetlenül a küszöbükhöz szállítja - és soha nem kell fizetniük késedelmi díjakat."

Észrevetted, hogy a megoldás hogyan kezeli közvetlenül a probléma fájdalmi pontjait? Így kell írnia a sajátját is.

A probléma kiemelése és megoldása rendben van, de ha a probléma piaci mérete nem túl nagy, akkor nem valószínű, hogy érdeklődik a kockázati kockázat. A kockázatitőke-befektetések olyan vállalkozásokba akarnak befektetni, amelyek egy óriási piacon fájdalmas problémát oldnak meg.

Tehát, ha a kutatások azt mutatják, hogy a Netflix ötlet több mint 90 millió amerikai számára segít, akik a video áruházakba látogatnak, akkor ezt a statisztikát a problémahoz és a megoldáshoz lehet kötni egy rövid, a mindhárom elemet magában foglaló liftteljesítmény előállításához. És így lenne:

"A Netflix több mint 90 millió amerikai számára segít elkerülni a videoáruház gyakorlását azáltal, hogy filmeket közvetlenül a küszöbükhöz szállít anélkül, hogy késedelmi díjat fizetne."

Látja, hogy a rövid liftsugár mindent átadott, amit a kockázati társaság tudni akar? Tehát készítsen kézművesként ugyanazt a modellt.

A liftmagasságon kívül a bevezető e-mailnek tartalmaznia kell elérhetőségi adatait, valamint egy olyan webhelyre mutató linket, amely tartalmazza az összes olyan információt, amelyet a kockázatitőke-társaság esetleg tudni szeretne vállalkozásáról. Még akkor is, ha még nem rendelkezik működő webhellyel, meg kell próbálnia létrehoznia egy olyan blogoldalt, amely körvonalazza a hátteret és a társasággal elvégzendő tevékenységeket, vagy képeket jelenít meg termékeiről.

Tehát az alábbiakban ismertetjük a legfontosabb összetevőket, amelyeket a kockázatkezelő társaságok e-mailben keresnek:

  • Tárgy sor ( meghatározza, hogy e-maileket elolvassa vagy törli-e )
  • Üdvözlet / személyes kapcsolat ( megmondja, hogy vállalkozása legitim-e )
  • Lift hangmagasság
  • Tapadás ( megmondja, ha a vállalkozás lendületet kapott )
  • Csapat ( a csapattagok kompetenciáját mutatja )
  • Társadalmi bizonyíték ( hiteles egyének utalhatnak-e vállalkozására ?)
  • Kérdezd meg ( mit akarsz a kockázatitársaságoktól )

4 További tanácsok az e-mailek bevezetésének készítéséhez

  • Használjon egy tárgy sort, amely tartalmazza a vállalkozás nevét és az általunk elvégzett tevékenységet, vagy a növekedési potenciálját. Például a „Netflix.com: Online DVD kölcsönzés” és a „Netflix.com havonta 300% -kal növekszik” nagyszerű tárgysorokat fog készíteni ( bizonyosodjon meg róla, hogy a második példában hasonlókat használsz ). Kerülje az általános tantárgyakat, mint például a „ Befektetési lehetőség ”, vagy a spamhez hasonló, például „ Szerezzen be 5000% -os hozamot !”
  • Kezdj egy értelmes személyes kapcsolattal. Címzettként vegye fel a címet a címzettnek ( ezt esetleg kutatnia kell ). Kerülje az olyan általános szavakat, mint a „kedves befektető úr” vagy „amellyel aggódhat”.
  • A társadalmi igazolás hozzáadása növeli esélyét a kockázatitőke-finanszírozás megszerzésére. A testületbe tapasztalt tanácsadókat is felvehet, bizonyíthatja, hogy sok igazi ügyfél használja a terméket / szolgáltatást, vagy idézheti vállalkozása médialeírásait.
  • Adja meg a finanszírozási szakaszt, amelyben van ( kezdeti szakasz, korai szakasz stb .).

Egy jól megírt, ékesszóló, rövid, de részletes bevezető e-mail segíthet bejutni az ajtón, hogy találkozzon a kockázati kockázattal, és teljes előadást tartson. Tehát próbáljon meg minél többet testreszabni az e-mail címét. Nem valószínű, hogy második esélyed lesz.

2. Küldjön összefoglaló összefoglalót vagy hangmagasságot

Ha a bevezető e-mail elbűvöli a kockázati kockázatot, akkor részletesebb összefoglalót kérnek vállalkozásáról. Most a 40 oldalas üzleti terv nem az, amit keresnek ( valójában a legtöbb kockázatitársaság nem olvassa el az üzleti terveket - csak őrzik meg őket ). Csak egy 2-3 oldalas összefoglaló vagy egy hangmagasság szükséges.

Az összefoglalónak ki kell emelnie a következőket:

  • Vállalkozásának rövid bemutatása
  • A menedzsment ream
  • Üzleti modellje ( elsődleges bevételi forrás )
  • A megoldandó probléma
  • A versenytársak
  • Az ügyfelek
  • A fejlődés jelenlegi státusza ( ötlet szakasz, fejlesztési szakasz, bevételt generált, stb .).
  • A szükséges összeg
  • A célértékelés
  • Jelenlegi befektetői ( ha vannak )
  • Ön tartózkodási helyét

A hangmagasság-állomány az üzleti terv diákra fordítva ( általában egy PowerPoint dokumentum ), az előző fejezetben leírtak szerint. Ne feledje, hogy felkérést kaphat az üzleti terv és a pénzügyi dokumentumok benyújtására. Tehát mindig legyen kéznél ezek másolata.

3. Az átvilágítás

Amikor a kockázatitőke-társaság erőteljes érdeklődést mutat az Ön vállalkozása iránt, akkor jobban belemerül a vállalkozás minden részletébe, az Ön pénzügyi helyzetétől az üzleti modell működésének részleteiig. Ezt a fázist „átvilágításnak” hívják.

Az átvilágítási szakaszban az összes összegyűjtött kutatást és támogatást alapos ellenőrzésnek vetik alá. Valószínűleg felkérést fogja kérni annak bizonyítására, hogy miként érkezett meg a követett piacmérethez. Felkérhetik Önt, hogy korai ügyfelei beszéljenek a kockázatitársaságokkal.

Röviden: a cég mindent megtesz annak érdekében, hogy minden, amit a vállalkozásáról mondtál, helyes legyen. Lehet, hogy ebben a szakaszban felteszi a 10 fejezet korábban feltett 10 kérdését.

  • Folytassa a kilencedik fejezettel: Vállalatának nyilvánosságra hozatala az IPO-n keresztül

  • Vissza a hetedik fejezethez: Tőkebevonás az Angel Investoroktól
  • Visszatérés a bevezetéshez és a tartalomjegyzékhez

Népszerű Bejegyzések