Hogyan lehet sikeresen vásárolni egy üzletet, nincs pénz

1. modul: Gondolt már valaha egy vállalkozás megvásárlására, de nem tudja, hogyan kell ezt kezdeni? Szeretné megtanulni, hogyan lehet meglévő vállalkozást vásárolni pénz nélkül? Ha igen, akkor azt tanácsolom, hogy olvassa tovább.

A felvásárlás az új stratégia a fedélzeten. Számos sikeres vállalkozó kibővült vagy beindult az üzletbe az akvizíciós modell felhasználásával, és a leendő vállalkozók most ugyanazt az utat követik. A legtöbb vállalkozó most inkább egy már megalapított kisvállalkozást vásárol, mintha a semmiből építené.

Hevesen ellenálltam az akvizícióknak. Most vásároljunk mindent, amit látunk. Nos, ez egy kissé túlzás. Kicsit stratégiaibbok vagyunk. De minden eladó volt. - Larry Ellison

Sok üzleti titán és vállalati menedzser most beépíti az akvizíciókat vállalata növekedési és terjeszkedési stratégiájának részeként, mivel az akvizíció hatékony módja annak, hogy új piacra lépjen, anélkül, hogy a semmiből indulna.

Tartalomjegyzék

  • 2. modul : Vállalkozás vásárlása és saját vállalkozás indítása: melyik a legjobb
  • 3. modul : Üzleti vásárlás és franchise vásárlás: melyik a legjobb
  • 4. modul : Hogyan találhatunk egy megbízható ügyvédet az üzleti akvizíciós folyamathoz?
  • 5. modul : Hogyan vásárolhatok üzletet brókeren keresztül?
  • 6. modul : Hogyan vásároljunk adósságban lévő és pénzt veszítő vállalkozást?
  • 7. modul -: Az üzleti akvizíció tárgyalásának taktikája
  • 8. modul :: 10 Jogi kérdések, amelyekkel vállalkozás vásárlásával szembesülni fog
  • 9. modul: due diligence ellenőrzőlista sablonja
  • 10. modul -: Egy vállalkozás megvásárlásának kockázata és haszna
  • 11. modul -: Vállalati részvényvásárlás vs eszközvásárlás: melyik a legjobb
  • 12. modul -: Hogyan írjunk szándéknyilatkozatot egy vállalkozás megvásárlásához
  • 13. modul -: Mi a goodwill vállalkozás vásárlásakor?
  • 14. modul: Vállalkozás megvásárlásának adóügyi következményei

Most miért vásárolnak üzletek?

Nem hiszem, hogy határozott választ kapnék erre a kérdésre, de a lehető legtöbb választ fogom felfedni, hogy egy vállalkozó miért fog jobban vásárolni egy üzletet. 2010 elején a hír olyan történetekkel tele volt, hogy Larry Ellison miként vezette az Oracle-t öt éven belül stratégiailag 57 társaság megszerzéséhez. Larry Ellison az egyetlen vállalkozó, aki hisz a stratégiai akvizíciókban ? A válasz nem. A General Electric stratégiai helyzetben van ahhoz, hogy növekedjen a felvásárlás révén.

A vállalkozók a kész üzlet vásárlását úgy tekintik, mint a kockázat minimalizálásának és a kudarc mértékének csökkentésének módszerét, így a franchising lett a blokk új forró üzlete. Az alábbiakban bemutatjuk 12 lehetséges okot, amelyek miatt a vállalkozók vásárolnak vállalkozásokat.

12 ok, amiért a vállalkozók / befektetők vállalkozásokat vásárolnak
  • A vállalkozás alapjaiban történő felépítésével járó kockázatok elkerülése :: A sikeres vállalkozók, akik a nagyszerű vállalkozásokat a semmiből építették, minden bizonnyal tudják a fájdalmat és az áldozatokat, amelyekre szükségük volt a feat eléréséhez. A legtöbb vállalkozó fél a vállalkozás alapjaiból kiinduló kihívásoktól, és fogadok, hogy ez nem valami olyan, amellyel részt vehetsz. Azok a vállalkozók, akik nem akarják végigmenni a vállalkozás alapjaiban, az általában egy már kész vállalkozást vásárolnak.
  • A nyereség növelése : Ha már van meglévő vállalkozása vagy befektetési portfóliója; dönthet úgy, hogy vállalkozást vásárol, hogy növelje a portfólióba beáramló pénzt.
  • A növekedés iránti vágy teljesítése : Ha úgy érzi, hogy növekedésre van szükség, választhat egy kisvállalkozás megvásárlása.
  • A diverzifikáció céljaira :: A kisvállalkozás megvásárlása egy másik biztos módszer a lehetőségek kihasználására egy olyan iparágban, amely teljesen eltér attól, amelyben jelenleg működik.
  • Értékvezérelt akvizícióstratégia biztosítása : Néhány vállalat az akvizíciós stratégiát fogadja el általános értékvezérelt tervként. Ennek célja a vállalat értékének vagy értékének növelése.
  • Versenytársak felvásárlása: Néha az üzleti életben a veszélyeket stratégiai akvizícióval szüntetik meg. A potenciális fenyegetést okozó társaság felvásárolható a fenyegetés kiküszöbölésére.
  • A többlet tőke hasznosítása: Ha a társaságot túlzott készpénzzel vagy tőkével öblítik el, akkor a következő lehetőség lehet egy kisvállalkozás felvásárlása, ahelyett, hogy az elején építenék.
  • Új disztribúciós csatornák beszerzése : Egy vállalkozás megvásárolható a vevő disztribúciós csatornáinak bővítése és fejlesztése érdekében, hogy a termékek rövidebb idő alatt érhessenek el az ügyfeleknél.
  • Új menedzsment megszerzése : Egy erős menedzsment csapat felvételének érdekes módja az, ha felvásárolja azt a társaságot, ahol a vezetők dolgoznak.
  • A részvényesek bizalmának növelése -: Az akvizíciók növelik a részvényesek bizalmát, mivel megmutatják az egész üzlet belső erejét.
  • A társaság mérlegének megerősítése -: Képzelje csak el, hogy az Oracle Corporation öt év alatt 57 vállalatot vásárol fel. Vállalkozások vásárlása megerősíti a vállalat mérlegét; ez megmutatja a befektetőknek, hogy a társaságnak erős növekedési terve és lehetősége van.
  • Új vagy feltörekvő technológiákhoz való hozzáférés -: Az üzleti világban megfigyelték, hogy a közelgő technológiai innovációk 75% -át kisvállalkozások vezetik be. Tehát az ilyen vállalkozások megvásárlásával ellenőrzésbe veheti innovatív technológiáikat. Például: a Google Inc megszerezte a YouTube-ot és a FeedBurner-t. A Yahoo megszerezte a Viacomot, a MyBlogLogot és a Tumblr-t. Az AOL Time Warner megvásárolta a TechCrunch-ot. Az Oracle megszerezte a Sun Microsystems-t. A Facebook megszerezte a Whatsapp és az Instagram webhelyet

Megvásárolja a kisvállalkozásokat a kedved? Van hozzáférése pénzeszközökhöz, és szemügyre veszi a környéken lévő kis vállalkozásokat ? Ezután dőljön hátra, miközben elengedem néhány intelligens lépést, amelyet követni kell, hogy elkerülje az ujjainak megégését.

Mire számít, ha vállalkozást vásárolunk az eladó finanszírozásával?

Az eladófinanszírozás, más néven tulajdonosfinanszírozás, az a finanszírozás, amelyet egy üzleti tulajdonos vagy eladó nyújt Önnek az üzleti vállalkozás megvásárlásához. Ez általában kétféle módon történik. Először: az eladó elfogadhat tőle ígéretet az eladási ár egy részére. Alternatív megoldásként előleget is fizethet, miközben a tulajdonos hitelezőként szolgál a vételárat hátralévő részben. Ebben az esetben az eladó mind a váltót, mind pedig a vállalkozás vagyonának zálogjogát fogadja el a vételáért cserébe.

Manapság nagyon gyakori, hogy a vállalkozók az eladói finanszírozást az üzlet struktúrájának részeként veszik figyelembe, amikor új vállalkozást akarnak vásárolni. Vásárlói szempontból az eladó finanszírozása segíthet több cél elérésében.

Mindenekelőtt vevőként azzal a kockázattal kell szembenéznie, hogy az üzleti siker elsősorban az eladó hozzájárulásától függ, ami azt jelenti, hogy az eladó elválaszthatatlan az üzleti vállalkozástól. De ha az eladó finanszírozza a vételár töredékét, akkor magabiztosabb lesz abban, hogy az eladó úgy véli, hogy az üzlet sikeresen megélhet nélküle.

Ezenkívül az eladó finanszírozása sokkal hosszabb ideig segít abban, hogy élvezze az eladó tapasztalatait. Mivel az eladó tudja, hogy esélye arra, hogy pénzét visszaszerezze, az üzleti siker függvénye ( és természetesen vissza akarja keresni a pénzét ), tapasztalata alapján ösztönözni fogja, hogy hatalmas mértékben hozzájáruljon az üzlethez. Most, hogy megértette az üzleti finanszírozásnak az eladó finanszírozásával járó előnyeit, meg kell ismernie a szükséges lépéseket.

Hogyan vásárolhatok üzletet pénz nélkül (az eladó finanszírozása)

Mindenki úgy gondolta, hogy a beszerzési stratégia rendkívül kockázatos, mert senki sem csinálta sikeresen. Más szavakkal, innovatív volt. - Larry Ellison

1. Készüljön fel az akvizíció folyamatára

Mielőtt elgondolkodna egy kisvállalkozás megvásárlásában, engedje meg, hogy előre jelezze Önt, hogy a felvásárlásokhoz kapcsolódó folyamat; ami hasonló a vállalkozási folyamathoz, nagyon stresszes lehet. A vállalkozás sikeres megvásárlásához sok kiszámításra, stratégizálásra, elkötelezettségre és fegyelemre van szükség. Legyen kicsi vagy nagy vállalkozás.

Egy másik fontos kérdés, amelyet foglalkoztatni kell, mint vállalkozói készségeid. Mennyire okos vagy az üzleti ügyek kezelésében ? Mielőtt valaha is részt vesz egy akvizícióban, különösen, ha a vásárlási oldalon vesz részt; fejlesztenie kell a vállalkozói készségeit, és az egyik ilyen készség a tárgyalás művészete. A tárgyalás művészetének elsajátítása nagyon fontos az üzleti tulajdonos sikere szempontjából.

Ha nem tud tárgyalni, akkor jó ügyleteket fog kapni túlzott árakon, vagy ami még rosszabb, akkor semmit sem fog kapni . ”- Ajaero Tony Martins

2. Találjon össze egy stratégiai üzleti csapatot

A kisvállalkozás megvásárlásának első javasolt lépése a saját stratégiai csapat összeállítása. Ennek a csapatnak nem feltétlenül kell lennie az Ön vállalkozásának ügyeire. Az üzleti vállalkozás megvásárlási folyamata meglehetősen unalmas, ezért tanácsos, hogy hagyja ki az üzleti csapat néhány tagját. Gondoskodni fognak a meglévő vállalkozás zökkenőmentes folyamatos működéséről ( ha van ).

Az a csapat, amelyet éppen össze akar állítani, felelõsséggel tartozik az akvizíciós terv valósításáért. Mint vállalkozó, a te felelőssége, hogy kiváló belső munkacsoportot, valamint külső tanácsadó csoportot gyűjtsön össze.

Belső csapata a pénzügyi, marketing, stratégiai tervezési és működési osztály képviselőiből áll. A belső csapattagoknak kreatívnak és agresszívnek kell lenniük. Azokra a legfontosabb alapokra kell összpontosítaniuk, amelyek az akvizícióstratégiát vezetik, mint például az elosztás, az integráció és az ügyfélkör bővítése.

Ami a külső beszerzési csapatot illeti; Bele fognak tartozni tapasztalt külső tanácsadók, mint például ügyvédek, könyvelők, befektetési bankárok, értékelési szakértők, üzleti értékesítési bróker, biztosítási szakértők és munkavállalói juttatások szakértői. A legfontosabb, hogy a külső csapatban legyen az üzleti edzője vagy mentorja, aki szintén nagy tapasztalattal rendelkezik az akvizíciós játékban.

3. Végezzen megvalósíthatóságot az érdeklődésre számot tartó vállalkozásokban

A stratégiai üzleti csapat összeállítása után a következő lépés a megvalósíthatósági tanulmány elvégzése a választott vállalkozások számára. Felhívjuk figyelmét, hogy a csapatot is be kell vonni ebbe a folyamatba. Az akvizíció során a hüvelykujjszabály a következő: ne válasszon egy társaságot, és remélje, hogy semmit sem szerezhet; ugyanaz, mint azt mondani, hogy „ne szállítson összes tojását egy kosárba .

Ha a vállalkozás megvásárlása a cél, akkor bizonyos szigorúan meghatározott tényezők alapján ki kell választania legalább öt vállalkozást, és meg kell kezdenie a munkát. Csak így vásárolhat vállalkozást kiváló áron.

4. Készítsen kompenzációs tervet külső tanácsadó csoportjának

Mivel a vállalkozó az egész akvizíciós csapatot vezeti, az Ön kötelessége, hogy kidolgozza a külső csapata kompenzációs tervét. A kompenzációs módokat a belső csapattal dolgozhatja ki. A külső tanácsadóknak járó kompenzáció általában a megszerzett vállalkozás teljes árának egyeztetett százalékán alapul.

5. Készítsen egy erős akvizíciós tervet

" Jobb, ha vásárol egy csodálatos társaságot méltányos áron, mint vásárol egy tisztességes társaságot csodálatos áron. - Warren Buffett

Itt ábrázolja az összes beszerzési stratégiát és tervet. A különböző iparágak eltérő megközelítést és stratégiát igényelnek. Ezen a ponton kell válaszolni a következő kérdésekre:

  • Fontolja a csapata egy ellenséges átvételt?
  • Mi lesz az akvizíció hosszú távú hatása az Ön vállalatára?
  • Hogyan szándékozik csapata finanszírozni az akvizíciót?
  • Kidolgozott egy készenléti tervet minden esetre, ha a dolgok más irányba mennének?

Ez néhány olyan kérdés közül, amelyekre feltételezi, hogy megválaszolja az akvizíciós terv kidolgozása során.

6. Tájékoztassa ajánlatait a javasolt eladókról

Mielőtt ajánlatot tesz a javasolt eladóknak, ellenőrizze, hogy a fenti öt lépés alaposan megtörtént-e. Ha emlékszel, korábban mondtam, hogy ha vállalkozást akar vásárolni, akkor legalább öt érdeklődő vállalkozást kell választania, és ez az oka az ilyen nyilatkozat megfogalmazásának.

Amikor elküldi akvizíciós javaslatát a megvásárolni kívánt társaságnak, minden eshetőséggel az áll, hogy javaslatát visszavisszük Önhöz. Ez mindig várható, kivéve, hogy a felvásárolt társaság már eladó. Amikor az ajánlatot ismerteti az eladóval, győződjön meg róla, hogy ezt szakszerűen teszi, és ha végül találkozót tervez közted és a javasolt eladó között, ellenőrizze a céljait, mielőtt belépne a találkozó helyére.

Ha nem jó tárgyaló, akkor hagyja, hogy a csapat egy alkalmas tagja beszéljen, miközben logikusan megfigyeli az uralkodó légkört.

Üzleti vásárlás eladó finanszírozással
  • Megállapodás a vételárról: Bár a legtöbb eladó előre megadja a kért árat, az átvilágítás elvégzése után az árat nem megfelelőnek tekintheti. Tehát tárgyalnia kell a vevővel mindaddig, amíg mindketten megállapodnak az új vételárról. Vigyázzon az eladókra, akik elfogadják az alacsonyabb árat, de a magasabb kamatlábat. A kamatlábak hosszú távon megronthatják vállalkozását. Csak miután mindketten megegyeztek a vételárban, akkor kezdje el tárgyalni az üzlet egyéb feltételeiről, például a kamatlábakról, a kölcsönköltségekről, a fizetési feltételekről stb.
  • Végezze el az átvilágítást:: Ha az eladó finanszírozási megállapodást kötött, az átvilágítás kétirányúvá válik: ugyanúgy, ahogy az üzletet és az eladót meg kell vizsgálnia annak eldöntésére, hogy folytatja-e az akvizíciót, az eladónak ellenőriznie kell hitelesség és pénzügyi erő. Az átvilágítás segít feltárni az üzleti rejtett, de előre látható problémákat, amelyek akadályozhatják a hosszú távú fejlődést. Az alapos átvilágítás biztosítása érdekében kérje meg az üzleti pénzügyi nyilvántartások és előrejelzések, banki referenciák, üzleti tervek, jogi dokumentumok és minden egyéb, amire szüksége van az üzleti vállalkozással kapcsolatos részletes információk megtekintéséhez.
  • Megállapodás az eladó finanszírozásáról: Az első lépés az üzlet megvásárlásához az eladó finanszírozással az, ha megállapodik az eladóval abban. Bár a legtöbb eladó nem fogja nyilvánosságra hozni a vásárlás finanszírozására vonatkozó szándékát, ők ezt megteszik, miután megkérdezték tőlük vagy kérik. Ha az eladó nem hajlandó szerződést kötni veled, akkor nincs értelme folytatni az üzletet.
  • Megállapodás a fizetési feltételekkel kapcsolatban: Miután megállapodott a vételárban, felajánlja az előleget, amely a teljes vételár bármely százaléka lehet. Ugyanakkor ne kínáljon előleget, amely kevesebb, mint a vételár tíz százaléka. Töltse le az előleget elég nagyra, hogy bemutassa az üzleti vállalkozásba való befektetését az eladónak. Ez egyúttal azonnali tőkét biztosít. Az előleg felkínálása után állapodjon meg egy kamatlábról, amely a hitelképesség története, a pénzügyi helyzet és a kereskedelmi hitelfelvétel folyó kamatlába alapján történik. Ezután döntse el a hitel feltételeit, például a hitel hosszát és azt, hogy amortizálják-e. Ezután döntse el, hogy az eladó aktívan részt vesz-e a vállalkozás napi tevékenységeiben, vagy csak időközönként tanácsadói szerepet fog játszani.

Mindent egybevetve keressen olyan feltételeket, amelyek védik az eladót, és kedvezõek lesznek Önnek, mint vevõnek. És ne felejtsen el elegendő készpénzt tartani vállalkozásában a műveletek, értékesítés, termelés, marketing és egyéb üzleti funkciók kezeléséhez. Nem akarja elkölteni az összes bevételét a hitel visszafizetésével. Miután gondosan megtette ezeket a lépéseket, folytassa az akvizíciós ügylet véglegesítését.

7. Sztrájkolja az üzletet

Csakúgy, ahogy valahol fentebb mondtam, készenléti tervvel kell rendelkeznie, arra az esetre, ha a dolgok nem az utadon mennek. De ha fordítva van ez a helyzet, akkor határozottan a végén az ügyet sztrájkolja. Az akvizíció valóban unalmas folyamat, rengeteg papírmunkával és találkozók sorozatával. Ha a dolgok mennek az utadon, akkor szúrja le az üzletet, és folytassa az irányt, de ha nem, akkor térjen vissza a készenléti tervhez, és összpontosítson a következő kéznél lévő társaságra.

Azt hiszem, láthatnánk, hogy sokkal mélyebben növekszik a banki tevékenység. Láthatja, hogy felvásárolunk cégeket a banki térségben. Láthatja, hogy szerezzünk társaságokat a kiskereskedelem területén. Azt hiszem, láthatja, hogy beszerzünk cégeket a távközlés területén. Azt hiszem, látni fogja, hogy egyre erősebbé válunk az üzleti intelligencia terén. - Larry Ellison

10 hiba, amelyet el kell kerülni vállalkozás vásárlásakor

Saját vállalkozás birtoklása és működtetése az életed egyik leginkább pénzügyi és érzelmi szempontból kifizetődő tapasztalata lehet. Ön a saját főnöke lesz. Ön választja meg saját munkaidőjét. Fenntartja az üzleti pénzügyek irányítását. És Ön dönti el, hogy mennyit keres. Igazat mondva: csak néhány dolog lehet örömtelibb.

A vállalkozás birtoklásával kapcsolatos álmaid megvalósításának egyik legegyszerűbb módja egy sikeres vállalkozás megvásárlása. A vállalkozás vásárlása azonban nem olyan, mint egy ház vagy új autó vásárlása. Vállalkozás megvásárlása túl sok lehetséges hibával jár, amelyek súlyos égési sérüléseket okozhatnak. Valójában egy vállalkozás megvásárlása a legrosszabb rémálma lehet, ha nem jól csinálja.

Íme 10 gyakori hiba, amelyet az emberek új vállalkozás vásárlásakor elkövetnek. Kerülje őket, és nincs oka megbánni vásárlási döntését.

a. Nem tudva, miért adják el a vállalkozást : Mielőtt bármilyen vállalkozási lehetőséget vásárolna, az egyik első kérdés, amelyet fel kell tennie: „ Miért értékesíti az eladó az üzletet? ”A kapott válasz minden, amire szükséged van egy alapos döntés meghozatalához. Az eladó egyszerűen mondhatja meg, hogy nyugdíjba vonul. De valójában üzleti tevékenységet folytathat, mert egy erősebb versenytárs éppen ugyanabban az utcában nyílt meg, és így jelentősen csökkent a nyereség. Tehát meg kell határoznia, hogy miért áll fel az üzlet és mi lesz az üzleti környezet, ha átveszi.

b. A megfelelő átvilágítás elmulasztása : Néhány vásárló annyira lelkesen indít új üzletet, elfelejti a megfelelő átvilágítást. Ez ostoba. Csak azért, mert egy vállalkozás sikeresnek és jövedelmezőnek tűnik, még nem jelenti azt, hogy nincs problémája. Pontosan ki kell derítenie, hogy mi birtokolja, béreli, kölcsönzi és tartozik az üzletnek. Biztos, hogy nem akarja átvenni egy új vállalkozást, csak később kísértetjárta egy halom számlát, esedékes fizetetlen bérleti díjat és egyéb fennálló tartozást.

c. Rossz vállalkozás vásárlása: függetlenül attól, hogy Ön új vállalkozást fog irányítani, vagy menedzsereket fog felvenni a munka elvégzésére, még mindig meg kell vásárolnia egy olyan vállalkozást, amely megfelel a képességeinek, ismereteinek, érdekeinek és személyiségének. Ha az a motiváció, hogy vállalkozást vásároljon csak azért, mert jövedelmezőnek tűnik, akkor a vállalkozás nem lesz sikeres.

d. Pénzügyi túlzott mértékű túllépés:: Vállalkozás megvásárlása előtt alaposan fel kell mérnie a vállalkozás működtetéséhez szükséges pénzügyi képességét. Soha ne vásároljon olyan vállalkozást, amelyet nem engedhet meg magának. Ha igen, akkor egyszerűen elfogy a készpénz a működéshez és a hirdetéshez, mielőtt elegendő pénzforgalommal rendelkezne vállalkozásának támogatásához. Olyan ez, mintha egy autóverseny során lenne az első hely, és kifogyna az üzemanyag, közvetlenül a célvonal elérése előtt. Nem számít, mennyire jól teljesített addig a pontig, végül elveszíti, mert nem tudja átlépni a célvonalat.

e. Szerződések aláírása a nevében:: Vállalkozás megvásárlásakor soha ne írja alá a saját nevében szerződéseket, kölcsönszerződést vagy lízingbeadást. Az üzlet megvásárlásához létre kell hoznia egy társaságot vagy LLC-t. Ha nem, akkor személyes vagyonát az üzleti kockázatoknak teheti ki. Ne feledje, hogy ugyanúgy, mint a vállalkozás kezdete a nulláról indul kockázatos, még a sikeres vállalkozás megvásárlása is kockázatos.

f. Nem ismeri az üzlet értékét: Ha vállalkozást vásárol, ne lelkesen lezárni az üzletet egyszerűen azért, mert „ az ár jónak tűnik ”. Nem számít, mennyire vonzó az ár, el kell végeznie a megvásárolni kívánt vállalkozás részletes pénzügyi elemzését annak megállapításához, hogy a kért ár megfelelő-e. Tekintse át a jövedelem- és veszteségkimutatásokat, a kulcsfontosságú eszközöket, a mérlegeket, a kötelezettségeket és a cash flow kimutatásokat.

g. Túl sok belső változtatás tervezése - Vállalkozás megvásárlása után minden bizonnyal módosítania kell és meg kell változtatnia néhány dolgot. Azonban ha túl sok nehéz változtatást hajt végre, például ha a régi alkalmazottakat újra cseréli, akkor súlyos égési sérüléseket okozhat. Egyes alkalmazottak annyira létfontosságúak a sikeres üzleti vállalkozáshoz, hogy amikor a vállalkozás elhagyja ugyanolyan hatékony utódját, akkor a vállalkozás érzékeli a negatív hatásokat. Ezen kívül az új alkalmazottak képzése sok időt és pénzt igényel.

h. Csak a jó hírre támaszkodva: A legtöbb eladó - különösen a kétségbeesett eladó - jó, hogy a potenciális vásárlóknak száz jó dolgot mond el a vállalkozásáról, anélkül, hogy megemlítenék a sötét oldalakat. Tehát, amikor az eladó megpróbálja meggyőzni Önt arról, hogy a vállalkozásnak fényes jövője van, vagy rengeteg okot ad neked, hogy ne hagyja ki a lehetőséget, mindig felejtsen el feltenni olyan kritikus kérdéseket, amelyek felfedik az üzlet sebezhetőségét. Egyik üzleti sem tökéletes!

én. Állásvásárlás: Az egyik ok, amiért vállalkozást szeretne vásárolni, az, hogy ellenőrzést szerezzen a keresett összeg felett, és lényegesen többet keresjen, mint amennyit alkalmazottként képes. Egy jó üzleti akvizíció fizet fizetést és legalább olyan haszonnal jár, mint amit az üzlet fizetne a menedzsernek. Ezen túlmenően az üzleti vállalkozás nettó nyeresége jó megtérülést jelent a befektetéséből. Bármi kevésbé ostoba üzlet!

j. A folyamat önkezelése: Az üzleti vállalkozás megvásárlásának csapat erőfeszítéseket kell tennie. Még ha nagy tapasztalattal is rendelkezik az üzleti és marketing területén, nehéz az egész vállalkozás önálló megvásárlásának folyamata. Mások jó tanácsokat és információkat adhatnak a vásárlási döntéssel kapcsolatban. Nem feltétlenül kell olyan szakembereket bevonnia, mint például a CPA-k és az ügyvédek, de kevés embernek kell tanácsot kapnia.

Végül tudom, hogy a legtöbb vállalkozó, aki ezt olvassa, azt fogja mondani, hogy nem szándékozik vállalkozást vásárolni, mert vagy nincs báza, vagy nincs tőkéje ehhez. Egyébként is; azoknak, akik szeretnék átmenni a beszerzési folyamaton, minden jót kívánok neked.


Népszerű Bejegyzések