Hogyan találhat, megközelíthet és elhelyezhet befektetőket 2 perc alatt - Teljes útmutató

Van ragyogó ötlete, de nincs finanszírozása ennek megvalósításához? Ha IGEN, itt található egy útmutató arról, hogyan lehet sikeresen megkeresni, megkeresni és elindítani a befektetőket 2 perc alatt .

Függetlenül attól, hogy nagy álmaid vannak vagy kicsi álmai vannak vállalkozásuk megkezdéséről vagy kibővítéséről, a megfelelő befektetési alapok kulcsszerepet játszanak abban, hogy megtörténjen, és hogy tudjuk, hol kell keresni, nem csak hozzáadott előnyt jelent, hanem a különbséget is teszi. 2010-ben az Egyesült Államok kisvállalkozásai a magánbér 44% -át tették ki. Ez csak azt mutatja, hogy a durva üzleti környezettől függetlenül néhány kisvállalkozás még mindig felbukkan, fennmarad és virágzik.

A befektetők után történő futás valóban megéri?

Az üzleti vállalkozás indítása bármely vállalkozó számára egy nagyon kihívást jelentő vállalkozás, mivel nemcsak el kell készítenie az ötletgyűjtést, és létre kell hoznia a tökéletes üzleti ötletet, alapos piackutatást kell végeznie, és vállalkozásának fülbemászó nevét kell kapnia; Önnek forrásokat kell keresnie a befektetők számára, és meg kell győznie őket arról, hogy miért kellene befektetniük az Ön vállalkozásába. A befektető érdeklődését csak az lehet elérni, ha biztosítja, hogy ne pazarolja idejét hosszú unalmas hangon, hanem hogy nemcsak érdekes módon, de két perc alatt is képes beszélni vállalkozásáról.

Az induló tőke beszerzésével kapcsolatos igazság, különösen az újonnan vállalkozást kezdeményezõ vállalkozók többségénél, az a megtakarítás, amely feltétlenül nem vezet el messze, és esetleg kevés pénzügyi támogatást is kaphat barátaitól és családtagjaitól.

Ezenkívül a legtöbb bank ritkán szereti az új vállalkozások támogatását, mivel ez általában kockázatos, ezért inkább pénzt kölcsönöznek a kipróbált és bevált vállalkozásoknak. A tőkeforrás tehát általában minden vállalkozó számára nagyon bosszantó és kihívást jelent, ami arra készteti az embereket, hogy teljesen elhagyják üzleti ötleteiket.

Ha két perc van arra, hogy ötletét egy befektetőnek vagy befektetőknek átadja, rövidenek tűnhet, de egyik befektető sem számít arra, hogy két perc alatt megismerheti vállalkozásának minden részletét, csak annyit kell tudniuk, hogy fontos részletek mutatják, hogy az üzleti vállalkozás megfelelő kutatása. Miután a befektető meggyőződött a két perces időközéről, kérhet egy üzleti tervet, amely lehetővé teszi számukra, hogy jobban megismerjék azt az üzletet, amelybe befektetni kívánnak.

Ha bármilyen üzleti vállalkozás indításának célja az, hogy könnyű legyen, akkor a vállalkozói élet nem áll ki Önnek. A vállalkozó szerepvállalásának része az, hogy szembesüljenek és legyőzzék a kihívásokat, amikor azok felbukkannak. Az induló tőke beszerzése az egyik kihívás, amelyre fel kell készülnie, különösen akkor, ha csak két perce van arra, hogy meggyőzze a befektetőt vállalkozásának életképességéről.

Hogyan lehet azonosítani és megtalálni a befektetőket?

Az USA-ban sok potenciális befektető választhat a kisvállalkozások számára. Tartalmazzák:

  1. Angel Investors

Magánbefektetőként, angyal-finanszírozóként vagy üzleti angyalként is ismertek. Széles körű magánszemélyek, akik hajlandók befektetni magánvállalkozásokba vagy induló vállalkozásokba azzal a céllal, hogy profitot nyerjenek és / vagy egy részét megszerezzék.

Az angyal befektető egy vállalkozásba befektet egyedileg, csoportokon vagy hálózatokon keresztül. Számos angyal-befektető jelenlegi vagy volt vállalkozástulajdonos, és mint ilyen, inkább kezük van. Szeretnének beleszólni a fõbb döntésekbe, és tapasztalataik bõvítése miatt tanácsot fognak adni.

Az angyal befektetők hajlamosak bizonyos vállalkozásokba befektetni, ezért próbálja meg kideríteni az eddigi befektetéseiket, mivel ez tájékoztatja a döntéseit, amikor potenciális angyal befektetőt választ. Az angyal befektetők az alábbi módokon találhatók meg.

  • Online platformok: ezek olyan webhelyek, amelyek beruházásokat igénylő kisvállalkozásokat mutatnak be. A leendő befektető egyszerűen csak átmegy a portálon, és azonosítja azokat a vállalkozásokat, amelyeket finanszírozni szeretnének. Az online platformok közé tartozik az Angelsoft, a Keiretu Forum és a New England Network stb.
  • Angyalcsoportok: ezek olyan szervezetek, amelyek olyan egyénekből állnak, akik erőforrásaikat egyesítik, hogy vállalkozásba fektessenek be. Az ACA (Angel Capital Association) szerint csak az Amerikai Egyesült Államokban több mint 250 angyalcsoport van. Az ACA webhely felsorolja az Egyesült Államok összes angyalcsoportját. Mehet a webhelyükre, és kérést nyújthat be bármelyikükhöz.
  • Egyéni angyalok: ezek angyal befektetők, akik nem tartoznak angyalcsoportokhoz, és nem ismerkednek meg olyan online platformon, amelyik finanszírozást keres. Egy nemrégiben készült tanulmány szerint körülbelül 150 000 aktív angyal befektető van az Egyesült Államokban.

Az egyes angyal befektetők megtalálása általában nehezebb, mint csoportokon vagy online platformon keresztül megtalálni őket. Megkereshet valakit, aki kapcsolatban áll egy angyal befektetővel, és kérheti, hogy mutassa meg téged az angyal befektetővel.

Nagyon nagy segítséget nyújthatnak az ügyvédek és könyvelők, akik cégekkel, kockázatitőke-befektetőkkel, inkubátorokkal és természetesen angyal befektetőkkel dolgoznak, akik tartózkodási helyükön vannak. Az „angyal befektetők” kifejezés egyszerű keresése a linkedin.com-on potenciális angyal befektetők ezreit generálja. Ezenkívül az Angelist (egy weboldal) összehozza a vállalkozókat a befektetőkkel. Több mint 25 000 befektető érhető el a weboldalon.

Miután egy vállalkozó választott egy potenciális befektetőt, akkor hálózatba léphet, és bemutathatja magát az említett befektetőnek.

Meg kell jegyezni, hogy a legtöbb angyal-befektetőt csak a helyi befektetések érdekli. Olyan vállalkozásokba akarnak befektetni, amelyeket láthatnak, mentorálhatnak és követhetnek. Tehát egy távoli angyalbefektetőknek küldött e-mailes üzenet egyszerűen hiábavaló gyakorlat lehet. Ezenkívül előnye annak, hogy kapcsolatba lépünk egy angyal befektetővel, vagy átmegyünk valakivel, mivel az angyal befektetők nemcsak ötletekbe, hanem mögöttük álló emberekbe is befektetnek.

  1. Kockázati kapitalisták (VC)

Ezek általában professzionális állami vagy magánvállalkozások, amelyek forrásokat nyújtanak a nagy növekedési potenciállal rendelkező, de nagy hajlamú vállalkozások számára. Az általuk biztosított alapok általában olyan vállalkozásoknak szólnak, amelyek már működnek és működnek, de több pénzre van szükségük a bővítéshez.

A kockázatitőke-befektetők inkább olyan vállalkozásokba fektetnek be, amelyek már léteznek tapasztalatokkal, és mivel az ilyen induló vállalkozásokat a kockázatitőke-kapitalisták szinte soha nem részesítik előnyben.

Először átfogó kutatást kell végeznie annak megállapítása érdekében, hogy vannak-e a régiójában vagy közeli kockázatitőke-befektetők, akik hajlandóak befektetni az üzleti vállalkozásba, hajlandóak befektetni az Önöknek gondolkodó összeget, és vállalkozásuk fejlesztési szakaszában. Leggyakrabban azoknak a vállalkozásoknak a leírása, amelyeket hajlandó finanszírozni, elérhető a weboldalon. Ennek célja, hogy megmentse a stresszt, amikor megpróbálja velük kapcsolatba lépni, ha nem tartoznak az Ön szakterületére.

A Nemzeti Kockázati Tőkésítők Szövetsége általános információkat nyújt a kockázatitőke-befektetőkről és az Ön településén található kockázatitőke-befektetők listáját. Ezen felül tanácsokat és statisztikákat nyújtanak a kockázatitőke-befektetőkről is. Alternatív megoldásként keresőmotor segítségével is kereshet „kockázatitőke-befektető [a tartózkodási helyed / vállalkozásod típusa] között. Amikor megkapja a keresett információkat a saját webhelyüktől, küldjön egy e-mailt.

  1. Család és barátok

Barátok és rokonok, akik jól tudnak járni, életképesek lehetnek a befektetők számára vállalkozása számára. Tudnak, hisznek benned és látják eltökéltségüket, és valószínűleg könnyebben támogatják erőfeszítéseidet, ha megvan a megfelelő lehetőségeik. Annak ellenére, hogy valószínűleg informális kapcsolat létezik közted és a barátok között, és a kapcsolatok, befektetéseiket üzleti prizmán keresztül kell megvizsgálni; vagyis a befektetést minden befektetőéhöz hasonlóan kezelik.

A barátok és a kapcsolatok nagyobb valószínűséggel kínálnak rugalmasságot, mint egy szokásos befektető. Például hajlandók hajlandó fizetni az Ön által előállított árukkal és szolgáltatásokkal, nem pedig pénzben kifejezve.Is kölcsönt kérhet tőlük, ahelyett, hogy befektetést kérne. Ha kölcsönöket kínálnak, akkor nem kell megosztaniuk velük vállalkozásuk tulajdonjogát. Ezenkívül, ha az üzlet kudarcot vall, a csőd kihirdetése eltörli a kölcsönt.

  1. Üzleti tőke brókerek

Ezeknek az embereknek a hálózatát kell fenntartaniuk és fenntartaniuk, akik hajlandók befektetni vállalkozásokba. A tőkeközvetítő állítólag összekapcsol téged egy megfelelő befektetővel. Kereshet és megtalálhat tőkeközvetítőket az interneten, vagy kérheti a múltban szolgáltatásait használó vállalkozásokat, hogy adjanak meg kapcsolataikat.

5. Kisvállalkozás-adminisztráció (SBA)

Az Egyesült Államokban a kisvállalkozás-adminisztráció általában az első felhívás a kisvállalkozások tulajdonosai számára, akik tőkét igényelnek. Az SBA olyan kormányzati vállalkozás, amely a Small Business Investment Company (SBIC) program révén rendelkezésre bocsátja a tőkét. Az SBIC-k olyan magánbefektetési alapok, amelyeket az SBA engedéllyel és szabályozással rendelkezik, és amelyek befektetéseket kínálnak a kisvállalkozások számára.

Az SBA segítséget nyújthat a kisvállalkozásoknak az SBIC-en keresztül a befektetők megtalálásában. Minden SBIC magánvállalkozás, és mint ilyen, profitorientáltak a befektetési döntéseik meghozatalakor. Az SBA webhely az Egyesült Államokban található összes olyan SBIC könyvtárat tartalmazza, amely hajlandó befektetni kisvállalkozásokba. A lista több mint 300 társaságot tartalmaz, és több mint 21 milliárd tőkét irányítottak a program révén több mint 6400 kisvállalkozáshoz.

Lépések a befektetők megközelítéséhez és az üzleti ötlet elindításához 2 perc alatt

1. lépés: Tudja meg a kívánt összeget

Amikor azonosította a potenciális befektetőket, a következő lépés a bemutatás. A bemutató előtt alapos kutatást kell végeznie, és át kell fednie az összes alapot.

Először is meg kell tudnia a kívánt összeget. Kell egy kis vagy nagy összeg, és egynél több befektetőre lenne szüksége ? Mivel a legtöbb befektető nem kínál kölcsönt, hanem inkább a részesedést akarja, akkor el kell döntenie, hogy melyik tőkéből hajlandó feladni.

2. lépés: Készítsen üzleti tervet

Függetlenül attól, hogy Ön új vagy korábban létező vállalkozás - a potenciális befektetők megkövetelik az üzleti terv megtekintését. Az üzleti tervnek tartalmaznia kell, amit vállalkozása szól / kínál, az elérni kívánt célokat, hogyan kívánja elérni őket, kik a potenciális ügyfelek, az őket vonzó stratégiákat és a következő öt évre vonatkozó pénzügyi előrejelzéseket stb.

Az üzleti tervre vonatkozó információknak pontosaknak és valósághűnek kell lenniük, és minden előrejelzést konkrét piaci kutatásokkal kell alátámasztani. Ha már létezik üzleti terve, akkor frissítenie kell, hogy aktuális legyen.

3. lépés: Vizsgálja meg befektetőit

Mielőtt bármilyen befektetőhöz fordulhat, hogy ötlete felé forduljon, alapvető fontosságú, hogy először megismerje befektetőit, különösen azt a vállalkozási formát, amelybe szeretnének befektetni. A legtöbb befektető csak egy adott iparágba kíván befektetni, így ismerve a A potenciális befektető által előnyben részesített üzlet időt és energiát takaríthat meg. Tudnia kell a korábbi befektetéseikről, mivel ezek képet adnak arról, hogy mire készülnek.

Amellett, hogy megismeri az üzleti vállalkozás fajtáját, amelybe szeretnének befektetni, elképzelést kell kapnia a személyiségéről is. Mindezek ismerete lehetővé teszi, hogy csomagolja magát és üzleti ötletét, hogy megismerje, hogyan kell megközelíteni őket, és felhívni a figyelmüket.

4. lépés: Azonosítsa piaci lehetőségeit

Sok vállalkozó hibát követett el, amikor arról beszélt, hogy miként szándékozik megoldani egy problémát, majd elveszíti a befektető figyelmét. Ennek oka az, hogy függetlenül attól, hogy mennyi problémát gondol Önnek a vállalkozás megoldása, ha nincs rá piaci lehetősége, valószínűleg nem fogja senkit behívni az üzleti vállalkozásába. Tehát lényegében mi az az egyediség vállalkozásodban, amelyben a befektetők elég érdekeltek, hogy meghallgassák a hangmagasságot?

5. lépés: Kérjen megbeszélést

Ha meggyőződött arról, hogy megtette a szükséges előkészületeket, akkor a következő dolog az, hogy megbeszélést kérjen. Ha valaki azt ajánlja, akit a befektető ismer, említse meg a személy nevét, amikor e-mailt küld vagy telefonál. Ön e-mailt is küldhet az ajánlást kérő személynek, és megmondhatja neki, hogy segítsen továbbadni azt a befektetőnek. Az Ön e-mail címének részletesnek kell lennie, és tartalmaznia kell vállalkozása körülményeit, vállalkozásának életkorát, a befektetőkkel, akikkel korábban már dolgozott, a dátumokat, amelyekkel hajlandó lenne találkozni stb.

6. lépés: Hajtsa végre a pályát

Amikor a befektető lehetőséget adott neked a találkozásra, emlékezetes emlékezetet kell adnia. El kell készítenie egy PowerPoint-előadást, vagy kiadnia kell egy füzetet a befektető számára. Alternatív megoldásként egyes befektetők csak szeretnének egy-egy beszélgetést. Ha fizikai termékeket állít elő, akkor azokat, ha ez egy szolgáltatás, egy rövid videó vagy dia, amely megmutatja, hogy a szolgáltatás működik, elhozza a trükköt.

Bemutatása során bizalmat kell keltenie, ám nem arroganciát. Vegye szembe, és ne izgulj. Ezenkívül a hangmagasságának tömörnek kell lennie. Ne fáradjon a befektetőnek rendkívül hosszú hangmagassággal. Előzetesen gyakorolnia kell, és a hangmagasságát úgy kell bemutatnia, hogy az nem haladja meg a 20 percet.

Általában egy befektető továbbra is kutatja azt, amit bemutatott, így az a legjobb érdeke, hogy ne hazudjon vagy eltúlzzon a tényekkel. Ha megteszi a hangmagasságot, ha nem ismeri a kérdésre adott választ, csak mondja meg, ne hazudjon. Az előadás során kérjen tanácsot a befektetőtől, és tegyen fel intelligens kérdéseket is. Az egész pályát ne csak pénzeszközökké tegye.

Ha a befektető elutasítja a hangmagasságot, ne légy súlyos vesztes. Légy professzionális a válaszában, és köszönöm a befektetőt az idejéért. Az a befektető, aki kijelenti, hogy továbbra is hajlandó befektetni a jövőbe, úgyhogy ne égesse még a hidakat. Ha elutasítják, ne add fel addig, amíg meg nem találja a megfelelő befektetőt.

7. lépés: Ragaszkodjon csak az alapvető elemekhez

Két perce van arra, hogy meggyőzze a befektetőket vállalkozásáról, és meggyőzze őket arról, hogy megadja a szükséges pénzt. Tehát maradjon az érdekes alapvető dolgokon; először beszéljen a szükséges összegről, amit vállalkozása végez, az alapstratégiájáról, ki a versenytársak és mi különböztet meg tőlük.

A befektetők azt is szeretnék tudni, hogy valamit befektettek vállalkozásába, ami megmutatja számukra, mennyire komolyan és elkötelezett vagy a vállalkozás iránt, ezért fontos, hogy közölje is, mennyit fektetett be, milyen bevételt generált vagy tervez generálni, valamint az Ön által teljesített mérföldköveket. Mondja el nekik, hogy milyen mérföldköveket kíván teljesíteni a jövőben, kik a csapattagok és milyen kompetenciájuk van.

8. lépés: Hogyan szándékozik pénzt keresni

Fontos, hogy a befektetők tudják, hogyan szándékoznak pénzt keresni, mivel ez eléggé biztos lesz ahhoz, hogy befektetni tudjanak vállalkozásába. Ez azt jelenti, hogy annak ellenére, hogy azonosította a piaci lehetőségeket, és tudta, ki az a célközönség, akkor azt is tudnia kell, hogyan lehet a legjobban átjutni és bevételt generálni vállalkozása és lényegében befektetői számára.

9. lépés: Légy kész további kérdésekre

Ha megfontoltan kihasználta a két percet, akkor valószínű, hogy feltesz néhány további kérdést, és ezért fel kell készülnie erre. Ez azt jelenti, hogy miközben készen kell állnia arra, hogy beszéljen vállalkozásának alapvető elemeiről, készen kell állnia arra, hogy mélyrehatóbbá váljon, különösen akkor, ha az egyik befektető pontot szeretne tisztázni, vagy szeretne tudni egy Ön által felvetett pontról. Ha készen állsz arra, hogy mélyebben menj, tudatja a befektetőknek, hogy megérti, mire készül.

5 figyelmeztető jel, hogy vigyázzon a befektetők figyelmére

Annak ellenére, hogy valószínűleg szükséged van pénzeszközökre, a rossz befektető többet fog csalódni. Itt található a befektetők figyelmeztető jeleinek listája, amelyeket el kell kerülni:

  1. Ha egy befektető valóban izgatottnak tűnik az ötlete kapcsán, mégis nem vállal kötelezettségvállalást munkalap formájában, vagy nem mutat semmilyen más konkrét eszközt az elkötelezettségre, ez azt jelentheti, hogy soha nem fog esni át.
  2. Óvakodj ismét a hosszú, elvont fogalmakkal ellátott szaklapokról. Ezeket a kifejezéseket felhasználhatjuk a vállalkozás irányításának átvételére vagy a befektetés elhúzódására. Szerezzen egy jó ügyvédet, aki átnézheti a szerződéses oldalt, mielőtt a megállapodást megkötné.
  3. Ha egy befektető valójában irreális célt tűz ki számodra, amelyet a vállalat elé kell érnie, akkor tudnia kell, hogy valami nincs rendben.
  4. Néhány befektető szokása szerint peres eljárásokat vagy pereskedés-fenyegetéseket élvez a vállalkozások ellenőrzésének megszerzése után, miután finanszírozta az üzletet. Tudják, hogy a tulajdonosnak kevés pénze lehet hosszú jogi csatát folytatni, így valószínűleg engedelmeskednek az igényeiknek. Egy jó kutatás megmentheti ezeket a befektetőket.
  5. Az „AWOL” elnevezésű befektető soha nem jó jel. Lehet, hogy eleinte izgatottnak tűntek, időt töltöttek veled, beszélgettek, beszélgettek és beszélték, majd nyom nélkül eltűntek, és hagytak téged az összes üldözéshez. Alternatív megoldásként ígérhetik, hogy Önnek kifejezést nyújtanak, ám soha nem érkezik meg. Ha ez történik, csak lépjen tovább.

Következtetés

Az üzleti ötlet megfogalmazása és a semmiből való indulás nagyon nehéz lehet, de minden vállalkozó, aki nemcsak szenvedélyesen kezeli az üzleti vállalkozást, amelyet alapítani kíván, de alapos kutatást végzett az üzlettel kapcsolatban, valószínűleg nem fogja megbomlani. Mielőtt a befektetők befektetni tudnának az Ön vállalkozásába, meg akarják tudni, hogy magabiztos-e vállalkozásában, és hatalmas profitot fog elérni számukra.

Nem számít, hogy milyen körülmények között találkozna befektetőivel, akár tömeg előtt, zárt helyiségben vagy informális környezetben, és elegendő felkészültség arra, hogy felhívja a figyelmüket, vagy legfeljebb két perc alatt, nagyon fontos, hogy megszerezze a szükséges pénzeszközöket. vállalkozásának elindításához és bővítéséhez.


Népszerű Bejegyzések