16. FEJEZET -: Ez a „Tisztító vállalkozás indításának teljes útmutatója” tizenhatodik fejezete. Nem számít, milyen üzleti területen próbál megnevezni magát, a legnagyobb akadályt, amelyet át kell küzdenie egy vállalkozás indításakor. versenyképes árazási modellt alkot. Más szavakkal, semmi sem szinte annyira nehéz, mint a munka ára. Ez az egyik dolog, amellyel a vállalkozók, akiknek nincs korábbi tapasztalata az üzleti szektorban, kétségbeesetten küzdenek.
Miután befejezte az összes jogi papírmunkát, beszerzett minden szükséges anyagot, kialakította az üzleti identitást, létrehozott egy marketingstratégiát, felvette a legjobb munkavállalókat a városban, az egyik dolog, ami miatt megkarcolhatja a fejét, a megfelelő árat fogja elérni a takarító szolgálat. Rendkívül nehéz árat feltüntetni a szolgáltatáson, különösen akkor, ha az üzlet többé-kevésbé fel van állítva, és rengeteg dolgot kell figyelembe vennie az ár megnevezésekor. Nyugodtan mondhatjuk, hogy az árképzés a vállalkozások lebonyolításának legnehezebb része, különösen az, amely takarítási szolgáltatást jelent.
Az árak valóban fontosak-e egy takarító vállalkozás számára?
A válasz hangos IGEN. Valójában az árazási modellje megkönnyítheti vagy megszakíthatja a takarítási vállalkozást. Ez az oka annak, hogy az árképzés a vállalkozót meggondolkodó dilemmához vezet. Mint üzleti tulajdonos, mindig a verseny közepette áll más társaságokkal. Ez a versenyképes természet arra kényszeríti Önt, hogy csökkentse költségeit, és ügyfelek számára a legolcsóbb és legmegfelelőbb árat számolja ki.
Ugyanakkor a benned lévő vállalkozó materialista része arra buzdítja Önt, hogy nagyobb nyereség helyett továbbra is emelje fel árait. A vállalkozói szellem két ellentétes ereje mindkét oldalról húz téged, és egy hatalmas összecsapás marad a fejedben. Meg kellene próbálnia túlmutatni a versenytársait azáltal, hogy takarítási szolgáltatásokat kínál a legvonzóbb áron? Vagy biztosítania kellene vállalkozása folyamatos létezését és sikerét azáltal, hogy megnövelte a profitot, és sokkal több bevételt hoz be, mint a riválisok?
A nap végén a választás a tiéd, de ezt nem szabad megtennie, ha nem rendelkezik részletes ismeretekkel és információkkal arról, hogy egy vállalkozó hogyan kell áraznia a kiszolgált alapú vállalkozását. Más szavakkal, a választásnak végül tájékozottnak kell lennie, nem pedig félrevezető, félig félreértett ismeretlen csalódás helyett.
Mielőtt megértené az árképzés dinamikáját és az összes olyan tényező fontosságát, amelyeket be kell mérnie, meg kell értenie, hogy a közepén maradás a kulcsa a legjobb és legjövedelmezőbb ár felállításához. Ha túl magas árajánlatot tesz, akkor kihagyja magát az ügyfél köréből, és így elveszíti a szerződést. Ha túl alacsony árajánlatot tesz, akkor túl sokat fog tenni túl sokkal kevesebbért, és végül kevés pénz marad hátra, hogy fizetjen az emberekért és az ellátásért.
Az ügyfelek díjának a legjobb tisztítási szolgáltatásának kiválasztása
A tudás, hogy mi legyen a megfelelő ár, nem valami veleszületett, és természetesen nem valami, amit valaki megmondhat neked. Igen, a többi takarítási vállalkozás felmérése és az ideális vállalkozások árképzési modelljeinek elolvasása révén elegendő információt fog elérni ahhoz, hogy felbecsülje a becsléseket arról, hogy milyen szolgáltatások árainak kell lennie, és hogyan lehet ezeket az árakat felállítani anélkül, hogy elveszítené a profitod.
Egy vállalkozás azonban nem élhet túl a becslési platformon. Miközben mikroszkopikusan meg kell határoznia a számokat, amikor megpróbálja irányítani vállalkozását a sikerhez. Ez nem azt jelenti, hogy őrült matematikusnak vagy zseniális könyvelőnek kell lennie. Mindaddig, amíg tudod, mi kell a vállalkozás számára a tökéletes árszám, jó úton leszel a tökéletes uralkodásához. Ha viszont nem találja meg a megfelelő árat, az elveszíti az ügyfelek kedvességét, vagy olyan hatalmas veszteségeket von maga után, amelyekből soha nem téríthet vissza. Más szavakkal: ha továbbra is rossz számra számít az árára, vállalkozása végzetes lesz.
A próba és a hiba segít eldönteni a tisztítási szolgáltatások legjobb árát / árát?
A próbaverzió és a hiba minden üzleti vállalkozás fontos részét képezi. Még ennél is fontosabb, ha a szolgáltatásait próbálja meg árazni. A próba és a hiba tapasztalataival élve felhasználhatja ezt a tapasztalatot a tökéletes árképzési modell kidolgozására a takarítási szolgáltatások számára. Ezért, mielőtt konkrét árakat meghatározhat, ajánlatos néhány projektet elvégezni megbízható és látszólag hűséges vásárlóktól. Kezdje a barátok, a család és az ismerősök vendéglátásával.
Miután befejezte a projektet, hasonlítsa össze, hogy mit számított fel és mit érdemel a tényleges munka. Ennek egyértelmű képet kell adnia arról, hogy túl alacsony vagy túl magas árajánlatot adott-e, és mennyire fenntartható a jelenlegi árajánlata. Még egyszer, fontos megjegyezni, hogy amikor az árképzésre kerül sor, nincs egyetlen titkos nyerő képlet, amelyet minden egyes alkalommal felhasználhat a trükkökre. Ezzel összefüggésben a következő mutatók nagy előnyt jelentenek Önnek, ha árat állapítanak meg a takarítási szolgáltatásokra.
A tisztítószolgálat számára versenyképes árazási modell létrehozásakor figyelembe veendő tényezők
1) Munkaerő és anyagok - Becsülje meg a munkaerő költségeit és az Ön rendelkezésére álló anyagok hasznosságát. Ezeknek a becsléseknek a lehető legpontosabbaknak kell lenniük. A költségek és az árak meghatározásakor a hibahatár rendkívül szűk. Egy rossz számítási hiba, és vállalkozása zavarodott lehet. A munkaerő költségeinek kiszámításához vegye figyelembe a nekik fizetett béreket, valamint az általuk nyújtott előnyöket (napi étkezés, frissítők, biztonsági felszerelések, szállítási szolgáltatás, biztosítás stb.). A következő lépés a költség kiszámítása. az összes megvásárolt anyagból és a felhasználáshoz szükséges kellékekből. Például a porszívó költségének kiszámításakor figyelembe kell vennie az akkumulátorok költségeit, amelyeket a porszívó működésének megőrzése céljából használnak.
2) Általános költségek - Ha alapvető ismeretei vannak a közgazdaságtanról, akkor ismernie kell az általános költségek fogalmát. Abban az esetben, ha nem ismeri ezeket a költségeket, ezek a költségek, amelyek nem tartalmazzák a munka- és készletköltségeket. A rezsiköltségek legpontosabb leírása a közüzemi költségek, vagy más szóval a használt létesítmény üzemeltetésének költségei. Mivel új takarítási vállalkozást indít, meglehetősen nehéz lesz 100% -osan pontosan meghatároznia az általános költségeket. Ennek ellenére nagyon óvatosnak kell lennie, hogy ne maradjon túl hátrányos becsléseivel.
Érdemes megjegyezni, hogy az idő előrehaladtával módosítania kell a becsléseket, és minél több tapasztalatot szerezhet a takarítási szolgáltatási vállalkozás könyvelési oldalával kapcsolatban. A költségek kiszámításának legegyszerűbb és legegyszerűbb módja az, ha vállalkozása költségét egy teljes évre beleszámítja, anélkül, hogy figyelembe veszi a munkaerőt és az anyagokat. Ha már van számod a kezedben, ossza meg a teljes munka- és anyagköltséggel. A számítás végső száma az általános ráta lesz.
Időnként olyan helyzetbe kerülhet, különösen azokban a napokban, amikor vállalkozása megteszi a csecsemő lépéseit, amikor nincs semmi, amellyel számításokat alapozhat. Más szavakkal: az üzleti tapasztalat hiánya semmit sem ad együtt azzal, hogy megpróbálja kitalálni az általános költségeket. A körülmények között a legokosabb az ipari szabvány használata. Folytassa ezt körülbelül egy évig, amíg lényeges információkkal nem rendelkezik a kezedben a felső ráta meghatározása érdekében. Csak akkor távolodhat el az általános ipari szabványoktól.
Használhatja azt az egyszerű trükköt is, hogy 20% -ot ad hozzá a munka- és anyagköltségekhez. Ez elég jó becslést ad a költségekre és a profitra. Ha érdeklődik a néhány legsikeresebb és legjobban megalapozott takarítási szolgáltató üzletben dolgozó alkalmazottak óradíjairól, megtudhatja, hogy minden ember óránként 40 dollárt fizet. Ha nem ismeri az arányt, akkor 40 dollár hihetetlen összegű pénznek tűnik, ha valaki egy órán keresztül takarít meg. Azon vállalkozók, akik tapasztalattal rendelkeznek ebben az üzletben, azt mondják, hogy a legjobb vállalatok tanítják ügyfeleik szolgáltatásuk értékét és előnyeit, és így soha nem fordulnak panaszok az ügyfelek túlzott mértékű díjazása miatt.
3) Profitmarzs - Bármely árképzési stratégia központi célja a haszonkulcs kiszélesítése kell, hogy legyen. Ha nem árazza szolgáltatásait, hogy több pénzt szerezzen, pazarolja az idejét vállalkozásával. Mint korábban említettem, a nyereséget akkor kapják, ha bevételei meghaladják a költségeket. Az általános költségek számításának tartalmaznia kell a haszonkulcsot. Ha figyelmen kívül hagyja ezt a lépést, végül elveszíti profitját, és monumentális veszteségeket von maga után. Előbb vagy utóbb a csomag mögött lesz, és lassan kiszorítják az iparból. Ilyen fontos a haszonkulcs figyelembevétele.
A minimális profit százaléka, amelyet meg kell keresnie a takarítási üzleti tevékenységek zökkenőmentes elvégzéséhez és a kényelmes élethez is, 20%. Ez nagyon jó nyereségnek tűnhet, de amikor figyelembe veszi vállalkozásának egyre növekvő költségeit és azt, hogy miként kell újra befektetnie a nyereséget, hogy az üzleti vállalkozást a fejlesztési rámpán emelje fel, a 20% -os profitnak nem igazán számít sok a dolgok nagy rendszerében. A takarítási szolgáltatásokat nyújtó vállalkozások nagy része azt fogja mondani, hogy 10–15% az a maximális profit, amelyet üzleti tevékenységei ebben az ágazatban meghoznak. Ezek az üzleti tulajdonosok elégedettek lehetnek 20% -nál kevesebb összeggel, ám mint Ön, mint olyan ambiciózus vállalkozó, aki megpróbál felmászni a létrán az üzleti világban, a 20% -ot megcélozva csökkenti törekvését romjaira.
Ezen felül, ha kevesebb, mint 10% -os nyereséget fog elérni, akkor hamarosan elveszíti a motivációját arra, hogy továbbra is küzdjön és küzdjön ebben a vállalkozásban, és mielőtt megtudja, arra buzdítja önmagát, hogy zárja be vállalkozásának ajtóit. Azok, akik különös figyelmet fordítanak a vállalkozás minden egyes területére, azok, akik 20% -ot vagy annál nagyobb profitot tudnak felhalmozni. Miután elsajátította azt a módszert, amellyel tisztában tarthatja magát a veszteségekkel, építheti képességeire a profit maximalizálása és az alkalmazottak oktatása érdekében, hogyan kell fenntartani a tisztességes haszonkulcsot. Az alacsonyabb költségek és a növekvő profit egyenesen arányosak egymással. Ha az egyik elérésére összpontosít, akkor a másik köteles önmagában követni. Ahogy a mondás mondja, a költségek és a profit két borsó a hüvelyben.
Vajon hitelképes takarítási szolgáltatások nyújtása segít-e a vállalatának?
A válasz IGEN és NEM !! Látja, hogy a hitel fogalma, annak hátrányai és hátrányai olyan dolgok, amelyeknek tisztában kell lenniük a tisztítószolgáltatás-vállalkozás elindítása előtt. Az ügyfeleknek nyújtott hiteleket óvatosan kell megközelíteni. Olyan vállalati ügyfelek esetében, akik hosszú távú szerződést írtak alá, a hitel meghosszabbítása valójában elősegítheti az ügyféllel fennálló kapcsolatának fejlesztését, és hasonló, hasonló ügyfelek vonzását vonzza maga után. Csak annyit kell tennie, hogy tőlük kifizetést kapjon: számlát kell küldeni a hónap megfelelő időpontjában, és várnia kell, hogy postán küldje el a csekk.
Ugyanez nem mondható el a nem vállalati ügyfelekről. Ezek elsősorban a háztulajdonosokat és a kisvállalkozásokat foglalják magukban. A hitelnyújtás előtt meg kell tennie a házi feladatot. Mindig érdemes meggyőzni őket arról, hogy helyezzenek be egy bizonyos összeget, mielőtt otthonukban vagy munkahelyükön megkezdenék a munkájukat. Ez különösen igaz a kisvállalkozásokra, amelyek hírhedtek azért, mert nem fizetnek időben, és ingyenes munkát igényelnek.
Amikor kifizetési számlát küld, ügyeljen arra, hogy tartalmazzon engedményeket azon ügyfelek számára, akik valószínűleg visszatérnek, és szankciókat tartalmaz azoknak, akik örökkévalóságig tettek a fizetést. A kedvezményes és büntető stratégiájának fontos tényezőnek kell lennie, amikor egy versenyképes árazási modellt állít elő.
Az utolsó dolog, amelyet meg kell emlékezni, amikor a vállalkozását árazza, az, hogy a változókkal való munka lesz a legnagyobb eszköz. Az árainak stabilnak kell lennie, de nem állandónak. Ha az előre nem látható változások világában üzleti tevékenységet folytat, akkor képesnek kell lennie arra, hogy ennek megfelelően alkalmazkodjon és árai megváltoztassa az üzleti igényeinek leginkább megfelelőt.