Üzleti terv készítése - Ipari elemzés elvégzése

Kilencedik fejezet: A. rész - Hogyan végezzen iparági elemzést egy üzleti tervhez? Segítségre van szüksége az üzleti tervhez kapcsolódó piackutatás és iparági elemzés elvégzésében? Akkor azt tanácsolom, hogy olvassa tovább.

Tehát nagyszerű üzleti ötleted van, finomította és finomította azt, és készen áll az indításra. Ön egy világosan meghatározott vevőkörrel rendelkező terméket vagy szolgáltatást fog ajánlani, és biztos benne, hogy hosszú távon sikeres lesz. Nos, ha a fentiek tökéletesen vonatkoznak rád, akkor még nem fejezte be a feladatát.

Mi történik, ha belép a vizsgacsarnokba anélkül, hogy egyáltalán a vizsgaig tartott volna? Egész idejét a hallban töltötte, és hibáztatta volna magát azért, hogy ostoba lenni, igaz? Most az üzleti vállalkozás indítása még sokkal fontosabb, mert sokkal több a tét, mint a fokozat átadása vagy elmulasztása. Tehát nem szabad kihagyni a kutatás egyik aspektusát.

Az üzleti terv ebben a szakaszában megmutatja, hogy érdemes-e az iparág piaci méretét követni, ki lesz a fő versenytársa, ha úgy dönt, hogy beleveszi magát, és hogyan lesz képes kitölteni egy rést saját magának, és megadni a versenytársak futni a pénzükért. Üzleti tervezés meghaladja az Ön ajánlatának lehetőségeit. A következő három tényezőt is elemeznie kell:

  • A vállalkozás erősségei és gyengeségei
  • A verseny
  • Kik az ügyfelek, mit akarnak, és hogyan akarják?

Ezek az üzleti terv piaci vagy ipari elemzésének fő elemei, és SWOT ( erősség, gyengeségek, lehetőségek és veszélyek ) elemzésnek is nevezik. Az üzleti terv ez a szakasza feltárja vállalkozásának esélyét arra, hogy sikereket érjen el ajánlataival. Ezért az iparági elemzés az üzleti terv nagyon fontos része, amelyet gondosan el kell végezni és dokumentálni kell.

Tehát ebben a cikkben azt vizsgáljuk meg, hogyan lehet elvégezni az üzleti terv ipari elemzését. Ha kezdő vállalkozó vagy új vállalkozást tervez indítani; majd az alábbiakban bemutatjuk azokat a pontos lépéseket, amelyeket egy új vállalkozás iparági elemzésének elvégzésekor kell követni:

Hogyan végezzünk ipari elemzést üzleti tervhez

1. Elemezze a versenyt

A fent felsorolt ​​három tényező közül a verseny elemzése bizonyulhat a legnehezebbnek, különösen, ha Ön még nem ismeri az iparágot. De vannak módok a feladat egyszerűsítésére. Kezdje azzal, hogy megvizsgálja a közvetlen versenytársait. Ha egy új étterem indítását tervezi egy területen, akkor közvetlen versenytársai más helyszínek éttermei, míg közvetett versenytársai kissé távoli, de még mindig közelében vannak.

Most nem csak a riválisok számát számolja meg. Megpróbálja megmondani, hogyan tud előrelépni rájuk, kitöltve egy olyan kiskapint, amelyet soha nem vettek észre mindezen idő alatt. Néhány embernek nehéz ebédidőben elhagyni a munkahelyét az étterem mellett, de vagy csinálják, vagy éheznek. Megzavarhatja a piac jelenlegi helyzetét, ha felajánlja, hogy ebédet szállít az embereknek közvetlenül a munkahelyükön. A célnak kell lennie az ilyen kiskapuk kitöltésével.

Ha nem alkalmaz stratégiákat a verseny előtti előmozdításra, akkor csak belép az iparba, és csatlakozik a túlélési versenyhez, amelyet soha nem nyerhet. Tehát be kell vezetnie egy olyan újítást, amely fenyegeti a riválisait. Ne feledje, hogy vagy megkülönbözteti magát, vagy gyorsan kipirul!

2. Értékelje az ipar / piac méretét

A közvetlen és közvetett versenytársak elemzése után meg kell vizsgálnia az esélyét, hogy kitartóan álljon még az erõsebb verseny ellenére is. A piackutatás első lépése az, hogy elképzelést kapjon arról, hogy milyen nagy a lehetőség, és miért érdemes utána menni.

Ez azt jelenti, hogy meg kell állapítania, hogy hány vevőt vendéglát és milyen bevételt fog tenni. Ez egy meggyőző első lépés, hogy rávegyék arra, hogy ki olvassa el az üzleti tervét, hogy érdeklődjön és tovább mélyüljön az eredményeiben. Íme néhány tényező, amelyet figyelembe kell vennie:

  • A versenytársak egyéni erősségei és gyengeségei.
  • Az a sebesség, amellyel az új versenytársak belépnek a piacra, vagy az a mérték, amellyel a régi versenytársak kilépnek a piacról.
  • Azok a termékek vagy szolgáltatások, amelyek a legtöbb bevételt a versenytársak számára.
  • Hogyan lehet legyőzni a helyettesítő áruk veszélyét.

Rengeteg hasznos információt szerezhet a piacáról kormányzati forrásokból, szakmai szövetségektől, pénzügyi szolgáltató cégektől, online adatszolgáltatóktól és ingyenes internetes forrásoktól.

3. Elemezze az ipari erõket és trendeket

Sok szempontból fel kell vázolnia az iparágban zajló eseményeket, amelyek segítenek az olvasónak abban, hogy teljes képet kapjon arról, hogy a piac jövedelmező-e vagy sem. Nagyszerű általános célú eszköz erre a célra a PEST elemzés. Itt áll, hogy mit jelent, és mit kell figyelembe vennie:

  • P - Politikai tényezők ( a kormányzat szerepe az iparban )
  • E - Gazdasági tényezők ( a gazdaság állapota mind helyi, mind nemzeti szinten )
  • S - társadalmi tényezők ( lényeges változások olyan kérdésekben, mint az életmód trendei, demográfia, fogyasztói hozzáállás, vásárlási szokások és vélemények )
  • T - Technológiai tényezők ( a változó technológiai trendek hatása az iparágra )

4. Készítse el marketingtervét

A marketing terv kidolgozása az alábbi kérdések megválaszolását vonja maga után:

  • Milyen termékeket vagy szolgáltatásokat kínál?
  • Mennyit számít fel az ajánlatainak?
  • Hol fogja eladni a termékét, és kik a cél vevői?
  • Milyen különleges ösztönzőket alkalmazna arra, hogy ösztönözze a vásárlókat az Ön termékének megvásárlására?

Röviden: az iparági elemzés e szakaszában felvázolja, hogyan fogja szállítani a terméket az ügyfelek számára, és hogyan fogja nyerni az ügyfelek oldalát.

5. Készítse el növekedési tervét

Míg egyes vállalkozók azon a véleményen vannak, hogy ennek a lépésnek csak akkor kell megtörténnie, amikor megalapította vállalkozását, a piaci fejlesztési terv kidolgozása segít elképzelni, hogy a vállalkozása néhány év alatt növekszik. Növekedési tervének a következő kérdésekre kell válaszolnia:

  • A legfrissebb adatok szerint növekszik vagy csökken a termék piaca?
  • A következő néhány évben új termékeket vagy vonalbővítést tervez bemutatni?
  • Ha új ajánlatokat tervez bemutatni, szorosan kapcsolódnak-e a jelenlegi ajánlataikhoz, vagy egy másik résen belülre esnek-e?
  • Van-e olyan stratégia, amellyel vállalkozása számára versenyelőnyt biztosíthat az iparban?
  • Tervezik-e a növekvő kereslet kezelését?

6. Finomítsa az elemzést

A fentebb ismertetett lépéseket követően ellenőrizze elemzéseit, hogy a megállapítások tények és adatok pontosak legyenek. Egy másik praktikus eszköz, amelyet az arzenáljában az ipari kutatások során végezhetünk, a mindenható Porter 5 erõ elemzése . ( Ne aggódjon, ha soha nem vettél részt üzleti stratégiai órákon az életében, ez valójában egyértelmű ). Itt van a bontás:

  • Új belépők fenyegetése : Mennyire nehéz ( vagy könnyű ) valakinek belépni az Ön vertikális pontjába ? Ha ez nagyon könnyű, akkor valószínűleg a hely zsúfolódik a versenytársakkal, amelyek harcban vannak a margóért. Ezzel szemben, ha nagyon nehéz, akkor ez önmagában is versenyelőnyré válhat.
  • Pótló termékek vagy szolgáltatások veszélye : Mennyire valószínű, hogy egy másik termék vagy szolgáltatás csökkentheti a keresletet, vagy kiszoríthatja Önt és potenciálisan az egész iparágat együtt?
  • Az ügyfelek alkupozíciója : Az árképzés és a feltételek szempontjából mekkora hatalommal rendelkezik az ügyfelek? Megfelelően szerveződtek-e vásárlóerejük gyakorlására, vagy van-e annyira a verseny, hogy választásuk eredményeképpen árazási háborúkat eredményeznek a szolgáltatók között?
  • A beszállítók alkuereje : Ez arra utal, hogy mennyire függ az adott szállítótól az üzleti vállalkozás működtetése érdekében. Ha neked nehéz vagy csaknem lehetetlen váltani, az azt jelenti, hogy a kezük van, míg ha a váltási költségek alacsonyak, akkor jobb feltételeket köthet saját magának.
  • A piac versenytársi versenytársa : Ha figyelembe vesszük az első négy erőt, akkor jól megértjük a játékteret és azt, hogy az Ön javát szolgálja-e, ha belépsz, milyen hosszú ideig lesz képes kitartani, hogy mit jelent. Teret fog hagyni magadnak, és amivel szemben állsz.

Végül soha nem szabad elfelejtenünk, hogy az iparági elemzés az üzleti terv létfontosságú része, és valószínűleg a legszélesebb része. Tehát szánjon időt arra, hogy kiterjedt kutatásokat végezzen a versenytársakról és az utóbbi évek piaci tendenciáiról.

  • Folytassák a 9. fejezet B. részével: Versenyképes piaci elemzés írása
  • Visszatérés a 8. fejezethez: Vállalati profil írása
  • Visszatérés a bevezetéshez és a tartalomjegyzékhez

Népszerű Bejegyzések