Vállalkozás eladása: Az ár és az érték meghatározása

Érdekli a vállalkozás eladása, de nem tudja, hogyan tudja meghatározni a vállalkozás árát és értékét ? Ha a fenti kérdésre a válasz igen, akkor azt tanácsolom, olvassa tovább.

Számos vállalkozástulajdonos végül a valós költségnél alacsonyabb áron értékesíti vállalkozását, mert nem értékelte megfelelően vállalkozásaikat, mielőtt elfogadta volna az üzletet. Valójában egy vállalkozás értékelése az egyik legkeményebb része az üzleti értékesítés folyamatának. Ezért van szükség az üzleti értékelési szakértő szakmai segítségére.

Árképzés és üzleti értékelés a bevétel alapján

Néhányuknak a bevétel a legjobb módszer a vállalkozás értékének becslésére. Ezen gondolkodásmód alapján éves bevételük többszöri értékesítésével értékesítették üzleti tevékenységüket ( a többszörös az iparágtól függ ). A bevétel a vállalkozás érdemeinek legnehezebb megközelítése. Ha egy vállalkozás havi eladásokból 50 000 dollárt generál, akkor ez 50 000 dollár bevételt eredményez.

A bevétel azonban nem jelent profitot; a profit az, amit akkor kap, ha a bevételből levonja a termelési, működési és egyéb költségeket. Az a vállalkozás, amely 50 000 dollár bevételt generál, továbbra is veszteséget jelent, ha az összes költség meghaladja ezt a bevételt. Tehát a bevétel rossz tényező a vállalkozás értékének becslésére.

A vállalkozástulajdonosok számára az üzleti érték megállapítása nem csupán egy ceruza és papír kiválasztását jelenti, és a matematika elvégzését a nyereség, a bevétel, az átlagos rendelési érték, az adósnapok, az értékesítési folyamat értéke, a folyamatban lévő munka és az egyéb üzleti paraméterek alapján. De vállalkozásának árának és értékének meghatározása sokkal szubjektív feladat, amely túlmutat a számok egyszerű összeadásán és kivonásán.

Noha nem vitatom azt a tényt, hogy a végső érték elérése valamilyen matematikán alapul, néhány más gyakorlati elemzést is el kell végezni.

Például az üzleti vállalkozás értékelésének egyik legjobb módja az, ha azt a nyílt piacra helyezi, és megnézheti, hogy az érdeklődő vásárlók mennyit hajlandóak fizetni, mivel a szakértők azt állítják, hogy „ egy vállalkozás pontosan megéri azt, amit valaki hajlandó (és képes) fizetni érte - és miért lenne hajlandó eladni.

Annak ellenére, hogy ha az érdeklődő vásárlók diktálják az árat, a végén súlyos égési sérüléseket okozhat, az ötlete, hogy az átlagos vásárló hajlandó-e fizetni, betekintést nyújt belőle, hogy mennyit értékesít az Ön vállalkozása ( mivel a vásárlók általában jól tájékozottak az üzlet és a piac ). És a kapott átlagos ajánlat alapul szolgálhat a további számításokhoz.

Miután elképzelést kapott arról, hogy az átlagos vásárló mennyit akar fizetni, itt az ideje, hogy végezzen még néhány további munkát. Meg szeretné tudni, vajon vállalkozása valóban többet vagy kevesebbet ér-e, mint az átlagos ajánlat. Most többféle megközelítés létezik vállalkozása értékének becslésére.

Vállalkozás eladása: Az ár és az érték meghatározása

1. megközelítés: Értékelje vagyonát

A vállalkozás értékének becslésének egyik módja az, hogy megvizsgálja a vállalkozás eszközeit. Milyen berendezésekkel vagy leltárral rendelkezik a vállalkozás? Mennyibe kerül a berendezés ?

Végül is a vevőnek ugyanazokat a cuccokat kell vásárolnia, ha ugyanazt a vállalkozást a semmiből indítják, tehát a vállalkozás legalább az eszközök - emberi és anyagi - összköltségét megéri.

Ennek a megközelítésnek az egyik hátránya, hogy nem veszi figyelembe a profitot. Ez egy dolog, ha egy vállalkozás jól felszerelt, és egy másik, ha elegendő profitot generál ahhoz, hogy a vásárlókat motiválja a csekk írására. Ez nem azt jelenti, hogy a megközelítés haszontalan; Hasznos lehet, ha elegendő bizonyíték van arra, hogy vállalkozása tisztességes havi vagy éves nyereséget generál.

2. megközelítés: Értékelje a profitot

Ez a megközelítés az üzleti tevékenységet pénzforgalomnak tekinti. Tehát, ki tudja számolni, mennyit ér a vállalkozása, ha értékelné ezt a készpénzforgalmat.

Ha vállalkozása havonta 50 000 dollárt keresett, akkor ennek a számnak a többszörösét vállalkozásának valódi értékének lehet tekinteni, mivel ez a készpénz felhasználható az üzleti vállalkozás további növekedésére vagy osztalékként Önnek, a tulajdonosnak.

Tehát becsülje meg a következő évek nyereségét és kérdezze meg, mennyit ér számodra a jövedelemforrás. Ugyanakkor reálisnak kell lennie az elvárásainak. Ne csak azt gondolja, hogy profitja stabil lesz. Az olyan váratlan kihívások, mint a verseny, a szállítói árváltozások és a hanyatló iparág idővel csökkenthetik a profitot. Ügyeljen arra, hogy ezt tükrözze a vetületeiben.

Alsó sor

Az igazság az, hogy nincs „ legjobb ” módja vállalkozásának árának és értékének felmérésére. A megvitatott két megközelítés bármelyikének azonban valós képet kell adnia. De figyelembe kell vennie az egyes megközelítések előnyeit és hátrányait, hogy megtudja, melyik jobb az Ön és üzleti modellje számára.

Végső ajánlás itt a következő: vonja be az üzleti értékelési szakértőt a teljes folyamatba . Ily módon pontosabban értékelheti vállalkozását.


Népszerű Bejegyzések