El szeretne kezdeni egy vállalkozást, amely ötleteket kutat és elidegeníti őket? Ha IGEN, itt van 12 lépés arról, hogyan lehet pénzt keresni az üzleti ötletek vásárlásával és eladásával.
Ebben az új korban, ahol az innováció napjaink rendje, az új ötletek hatékony eszközök a karrierépítéshez és jelentős számlaegyenleghez. Az emberek most azon ötleteket keresnek, amelyek megváltoztathatják életüket. A legtöbb ember sokat gondolkodik az ötleteikben, de az a tény, hogy ez csak egy ötlet, azt jelenti, hogy semmit sem ér. Egy ötlet egyszerűen csak a kezdet. Sokan kezdik megérteni a különbséget egy ötlet és egy vállalkozás között.
Az ötlet összeállítása nagyon könnyű, de nagyon nehéz gondolkodni arról, hogy hogyan fogja árazni, hogyan fogja elindítani a termelést, hogyan készít egy vonzó értékesítési hangmagasságot, mennyit hajlandóak vásárolni, ha vannak ilyenek, és ne felejtsük el, hogyan fogja megtalálni a pénzt, hogy ez megtörténjen. Mindez és még sok más a kihívás, amely most arra készteti az embereket, hogy eladják ötleteiket azoknak a vállalatoknak, amelyek rendelkeznek forrásokkal annak aktualizálásához.
Mennyire nyereséges üzleti ötletek vásárlása és eladása?
Az üzleti vállalkozás indításakor az ötletek felvásárlása nem lesz probléma, hanem azok eladása. Tudnia kell azokat az ötleteket, amelyek eladni fogják, és hogyan lehet ezeket a legjobban eladni. Egy ötlet eladásakor tanácsos, hogy ne beszéljen magáról az ötletről. Bár ez furcsának tűnhet, de ez az elsődleges értékesítési szabály, amelyet a legtöbb ember megszeg.
Nem számít, mennyire szeretsz egy ötletet, ne felejtsd el, hogy nem mindenki szeret ugyanazokat a dolgokat, mint te. És amikor másoknak eladja ötleteit, nem tud koncentrálni a preferenciáira. Ehelyett a másikra kell összpontosítania. Az első dolog az, hogy elfelejti magát, és mennyire izgatott vagy ettől a nagyszerű új ötlettől vagy koncepciótól, amelyet a vállalat megvalósítani szeretne.
Ha el fogja adni az ötletét vagy koncepcióját, meg kell jegyeznie, hogy hol van a másik személy személyes fájdalma. Miután megismerte a másik ember fájdalmát, elhelyezheti azt az elképzelést vagy elképzelést, amelyet eladni kíván, oly módon, hogy meg tudja oldani a fájdalmat.
Más szavakkal, be kell mutatnia az ügyvezetõ igazgatót, a pénzügyi igazgatót, az igazgatótanácsot vagy bárkit, akit elad, hogy közvetlen kifizetés történik számukra, ha jóváhagyják az ötletet. Az alábbiakban bemutatjuk azokat a tényezőket, amelyeket figyelembe kell vennie, ha pénzt szeretne keresni és eladni üzleti ötleteket.
12 lépés arról, hogyan lehet pénzt keresni üzleti ötletek vásárlásával és eladásával
- Építsd és tartsd fenn a hitelességet
Az egyik dolog, amelyet a befektetők egy ötlet mérlegelésekor mérlegelnek, az a személy, akinek az ötlete van, nem pedig az ötlete. Ha hiányzik a jó és konkrét eredmények, valószínűleg blöffnek fognak tekinteni. Ez nem azt jelenti, hogy már létre kellett volna hoznia egy társaságot, mielőtt megkérheti valakit, hogy fektessen be egybe vagy megvásárolja az ötletet.
Ez egyszerűen azt jelenti, hogy ötlete nagyobb valószínűséggel kap olyan figyelmet, amelyet megérdemel, ha egy osztályvezető voltál. A vásárlók általában azt kérdezik maguktól: „Ez a személy kompetens-e a múltbeli teljesítmény alapján?
2. Vásároljon ötleteket, amelyeket eladhat
A vásárlás mindig érzelmi, különösen, ha a figyelembe vett áru üzleti ötlet. Az emberek izgatottak, amikor egy ötlet intuitív értelme van, amikor vonzó és vonzza őket. Ez sokkal kevésbé valószínű, ha egy ötlet teljesen a falról látszik.
Ezért, amikor valakinek új elképzelést ad el, meg kell győznie őket, hogy az ötlet inkább saját véleményét megerősíti, nem pedig téves. A vásárolt ötleteknek is úgy kellene kelteniük az embereket, hogy valami pozitív és hatalmasat csinálnak, ha úgy döntenek, hogy befektetnek az ötletedbe.
- Kutatás az iparban, és vásárlás előtt ismerje meg az ötletet
Ne feledje, hogy az ötlet megvalósíthatósága az egyediségén, újszerűségén és relevanciáján alapszik. Fontolgassa meg, hogy személyesen vagy szakmai hálózatokon keresztül beszéljen az ismert szakemberekkel, olvassa el a szakmai folyóiratokat, és keresse fel az iparág legfrissebb híreit. A következő kérdésekre kell választ adnia:
- Valaki már megvalósította az ötletet? Ha nem sikerültek, jobb az én verzióm?
- Mi a legfontosabb iparági versenytársak aggodalma?
- Mennyire jövedelmezőek az iparág piacai és lehetőségei?
- Mennyire gyors ez az iparág a döntések meghozatalában és a változásban?
- Milyen más iparágak vagy termékek kapcsolódnak ehhez az iparághoz?
- Milyen problémát old meg az ötlet?
- Hány ember részesülhet ebben az ötletben?
- Milyen más megoldások léteznek jelenleg?
- Mutassa ki, mit hajlandó fizetni az ember
Az iparág kutatásakor és valószínűleg a potenciális ügyfelekkel való beszélgetés során próbálja meg kitalálni, mit hajlandóak fizetni a megoldásért. Ez nagyon bonyolult lehet, mert ideális esetben mindenki mindent ingyen akar. De vegye figyelembe, hogy kérdezéshez is alkalmazhat trükköket, ahelyett, hogy egyenesen feltenne.
Először úgy nézhet ki a versenytársak a piacon, megnézheti az áraikat, majd eldöntheti, hogyan kívánja árulni vagy eladni az ötletet. Megvizsgálhatja azt az értéket is, amelyet a vevőnek ad, és ennek alapján árat hozhat létre. Szintén akkor, ha az árat szem előtt tartja, ne felejtse el megkérdezni leendő vásárlóját, hogy megvásárolná az ötletet az Ön áráért.
- Fókuszálja a történetét a hallgatóra
A döntéshozók hajlamosak az ötleteket a saját szemszögéből látni, ezért az ötleteket úgy kell irányítani és modellezni, hogy azok a potenciális vevő praktikus üzleti aggályaival foglalkozzanak. Ha tech-head-nal beszélsz, beszélgetés-technológiával. Ha könyvelővel beszél, koncentráljon a megtérülésre. Ne feledje, hogy erre nagyon szükség van, mivel a befektetési döntések általában olyan emberek csoportját vonják maguk után, akik mindegyikének különféle szakértelme van.
- Tegye össze a kemény határokat
Minden vásárolt és eladni kívánt ötletnél korlátozásoknak kell lennie, amelyeket nem hajlandó túllépni. Tartalmazhatja a foglalási árat, amely a legalacsonyabb nyereségösszeg, amelyet hajlandó megszerezni, mielőtt elmenne egy üzletből. A kemény határok között szerepelhet
- Idővonal: mennyi időt hajlandó szentelni ennek az ötletnek?
- Iparágak: Van-e olyan vállalat vagy iparág, amelyben nem hajlandó együttműködni?
- Pénzügyek: mennyi pénzzel lesz elégedett, és mennyit hajlandó elvenni?
- Értékek: melyik elképzelésed és meggyőződéseid közül hajlandó megváltoztatni eladása érdekében? A legfontosabb az ötleted hatása, haszna vagy relevanciája?
- Kutatás és ismeri a potenciális vásárlókat
A vásárlókat szóban, online kutatás, ipari kapcsolatok és személyes kapcsolatok révén találhatja meg. A személyes kapcsolatok sok segítséget nyújtanak, ideértve az iparági szakértőket is, akik korábban segítették a folyamatot. A hideghívás és az e-mail küldés is hatékony lehet. Próbáljon meghallgatni azon emberek véleményét, akik elutasítják az ötletet, és nézd meg, hogy javítania kell-e vagy meg kell céloznia a különböző vásárlókat. Vegyen hosszú listát a potenciális vásárlókról arra az esetre, ha vissza kell térnie és módosítania kell a stratégiáját.
8. Legyen kevésbé kockázatos a vásárlás
Meg kell értenie, hogy miután valaki úgy döntött, hogy vásárol, eszméje automatikusan elkezdi keresni az okokat, hogy ne tegye ezt meg. Ezért javasolják a szakértők, hogy ne várja meg az elkerülhetetlen védelmet. Ehelyett előre jelezze a problémákat és kifogásokat, és készen álljon egy meggyőző válaszra.
Például, ha a kifogás: „ezt már korábban tettük, és ez nem működött”, akkor készen áll arra, hogy elmondja, hogy az Ön ötlete lényegesen eltér-e. Pontosan jegyezze fel, hogy mely tényezők és körülmények teszik valószínűbbé a sikert.
- Hozzon létre lendületet
Nagyon fontos, hogy a párbeszédpanelen gyakran kérjen visszajelzést. A legjobb az egészben, ha továbbra is ellenőrzi a megállapodást, a vevő gyakran előzetesen lezárja az eladást, mondván valamit, mikor kezdjük?
Ha azonban a vevő ezt nem teszi meg, akkor meg kell kérnie a következő lépést. Összegezze ötletet, és tegyen fel néhány utolsó kérdést annak biztosítása érdekében, hogy az ötlet-vásárló egyetért-e azzal, hogy megvalósítható. Ha megállapodásra jut, akkor megkapja a zöld fényt, amelyet előre kell haladnia. Tehát a következő kérdés: „Mikor hozhatjuk ezt a többi partnerhez?”
- Márka és eladja magát
Ne felejtsd el, hogy jelenleg a termék egyetlen hangja, ezért hozzáállása és személyisége nagyon fontos a termék eladása szempontjából. Mindig legyen profi és magabiztos, miközben mutassa meg személyiségét és szenvedélyét az ötlete iránt. Mindig tartsa a hangmagasságot egyszerűen és érthetően.
Kerülje a túl technikai zsargont, különösen akkor, ha a közönség nem érti meg. A szakértők azt sugallják, hogy meséljen egy történetet számok beépítésével. Például elmondhat egy történetet egy potenciális fogyasztóról, akinek mindennapi életében szüksége van egy termékre vagy szolgáltatásra, majd hozzáadhatja a statisztikához, hogy megmutassa, hány fogyasztó találná ezt a történetet, és az Ön termékét.
- Ne maradjon kemény határain, és ne fogadjon el azonnal ajánlatot
Ha nem tudsz eladni anélkül, hogy egy kemény határt átlépne, ne félj nemet mondani vagy elmenni. Vannak más vásárlók is, akikkel meggyőzheti, ha a határok ésszerűek. Kérjen annyi időt, amennyire úgy gondolja, hogy feldolgoznia kell az ajánlatot, mielőtt bármit aláírna.
12. Készítse el az eladást
Miután megszerezte az összes szükséges információt és kilátások listáját, honnan tudja, hogy jó üzlet? Meg kell értenie, hogy az üzlet tárgyalásakor nincsenek meghatározott szabályok vagy feltételek. A tökéletes megállapodás az, amely mind az Ön, mind a másik fél számára pontosan azt adja meg, amit szeretne.
Ezért a feltételek teljesen tárgyalhatók, és drasztikusan változhatnak. Ne felejtsd el reális elvárásokat felállítani. Más szavakkal, ne várjon egy millió dolláros üzletet - kétséges, hogy néhány ötletet eladása után visszavonulsz.
Következtetés
Ebben a fajta, kívülről nézve egyszerűnek tűnő vállalkozásban kísértés lehet, ha belemerül a mélybe, és teljes üzleti vállalkozását úgy építi fel, ahogy képzelitek. Végül is meg akarja valósítani azt a látását, amelyen olyan keményen dolgozott. Beszéltél a potenciális ügyfelekkel és eladta őket álmai alapján, és most itt az ideje, hogy valósággá váljon. De nem számít, hogyan látja, próbáljon ellenállni ennek a vágynak.
Ne feledje, hogy a kicsi kezdés és az ügyfelek visszajelzéseinek gyűjtése az üzleti világ növekedésének fő alkotóeleme. Vegye figyelembe, hogy kisebb indítással gyorsabban megváltoztathatja az irányt, és gyorsabban reagálhat az ügyfelek visszajelzéseire. A kicsivel kezdve a megoldás gyorsabban kikerül a piacra.