Szeretne katonai vagy állami szerepet vállalni és szerződést kötni? Ha IGEN, itt lehet megszerezni a kisvállalkozások kormányzati szerződéseit anélkül, hogy tudnánk a legmagasabb tisztviselőket .
Az Egyesült Államok kormánya milliárd dollárt költ minden évben különféle típusú szerződések odaítélésére az amerikai katonai és más kormányzati ügynökségek igényeinek kielégítésére. A kisvállalkozások támogatása és támogatása érdekében a kormány biztosítja, hogy e szerződések legalább 23% -át kisvállalkozásoknak ítélik oda.
De ha olyan sok alap áll rendelkezésre, akkor miért nem használják ki a kisvállalkozások ezeket? Ennek oka nagyon egyszerű; azért van, mert a kormányzati szerződéseket nem lehet ilyen könnyen megszerezni. A kormánynak szüksége van a kisvállalkozások tulajdonosaira, hogy meghatározzák a meglehetősen szigorú képesítési folyamatot, de miután kvalifikációt kaptak, részt vehetnek a szerződéses pályázati folyamatban.
Ha kis méretű vállalkozást működtet, akkor eladhatja termékeit és szolgáltatásait az Egyesült Államok kormányának, és jó pénzt kereshet belőle. Ha ez egy üzleti lehetőség, amelyet szeretne felfedezni, akkor a következő lépéseket kell tennie a siker esélyeinek javítása érdekében.
Kormányzati szerződések megszerzése kisvállalkozások számára - Teljes útmutató
- Határozza meg, hogy vállalkozását a kormány szemében kisvállalkozásnak tekintik-e
A kormány szigorú szabályokkal rendelkezik a kisvállalkozásnak, és bonyolultabbá téve ezek a szabályok iparágak szerint különböznek. Annak érdekében, hogy megtudja, a szervezetet kisvállalkozásnak tekintik-e az iparágban, először ki kell választania a vállalkozás NAICS kódját, és keresse meg a kódot a kisvállalkozási szabványok táblázatában, amelyek felsorolják a legmagasabb munkavállalókat vagy profitot. egy vállalkozás létrehozható, és továbbra is kisvállalkozásnak tekinthető a kormány szempontjából.
A szerződések keresésekor a NAICS kódja eddig nem tartja lenyomva a keresett szerződésre vonatkozó összes követelményt, amelyet vállalkozása teljesített.
2. Tanulmányozza és megértse a folyamatot
Ideális tanulmányozni és megérteni mindazt, amely a kormánynak történő eladás lépéseiről szól, hogy sikeresek lehessenek. A Kisvállalkozás-adminisztráció Oktatási Központja a kormányzati szerződésekről szóló tanfolyamot kínál, amely az Ön kényelmét szolgálja; megtanítja a folyamat egészét.
3. Végezzen kutatást a rendelkezésre álló lehetőségekről
Keresse meg a jelenleg elérhető lehetőségeket az Ön számára fontos kódszámok felhasználásával a weboldal szövetségi üzleti lehetőségeinek keresési eszköztárán. Ha megtalál valamit, amely tökéletesnek tűnik az Ön számára, kezdje meg kicsivel, mert sok kisvállalkozás is ugyanazokkal a lehetőségekkel rendelkezik. Töltsön időt szerződéskötésre, és lehetősége nyílik a nyerésre.
Ezenkívül ügyeljen arra, hogy szánja a szükséges időt a már kiadott szerződésekkel kapcsolatos kutatások elvégzésére, tanulmányozza azokat a vállalkozásokat, amelyek a szerződéseket megkapta, így szélesebb körű elképzelést kaphat arról, hogy mit vár a kormány. A lehetőségek keresésének további módjai között szerepel;
- Search SUB-Net: azok a vállalkozók, amelyek hatalmas szerződésekkel kötöttek a kormányzattal, alvállalkozói feladatokat bocsátanak rendelkezésre szerződésük részeként, és ezeket a lehetőségeket itt soroljuk fel.
- Keresés a FedBizOpps-ban: ha egy szövetségi ügynökség szerződése több, mint 25 000 dollár értékű, akkor itt fel kell tüntetni. Kereshet lehetőségeket és licitálhat, ha vállalkozása regisztrált.
- Keresés a GSA ütemezéseiben: itt felsoroljuk a szolgáltatásokra és termékekre vonatkozó hosszú távú szerződéseket.
4. Tudja meg, van-e igény termékére vagy szolgáltatására
Először meg kell győződnie arról, hogy a kormánynak szüksége van-e az Ön által eladott termékekre vagy az Ön által kínált szolgáltatásokra. Az is okos, ha megtudja, milyen árakat kínál a többi vállalkozó ezeknek a termékeknek vagy szolgáltatásoknak, így meghatározhatja, hogy rendelkezik-e képességgel mind az árak, mind a szolgáltatások minősége szempontjából. Az online eszközök és források bármelyikét felhasználhatja a keresletre és az árakra vonatkozó átfogó kutatás elvégzéséhez:
- Szerződéssel elnyert munkaerő-kategória [CALC]
- Szerződési lehetőségek keresője
- A szerződéses lehetőségek eszközének előrejelzése
- FedBizOpps
5. Tudja meg a szövetségi vállalkozók jogi felelősségét és törvényeit
Itt működne a kormánygal, és bár ez nagyon jövedelmező lehetőség, a szabályok is nagyon szigorúak lehetnek. Az Egyesült Államokban sok kormányzati szerződést szabályozó szabály és szabályozás létezik, például a szövetségi felvásárlási rendelet [FAR]. További információt szerezhet vállalkozói kötelezettségeiről és felelősségéről az SBA weboldalán.
6. Szerezze be a szükséges dokumentumokat
Számos olyan dokumentum van, amely rendelkezésére kell állnia, mielőtt engedélyezni lehetne az Egyesült Államokban a kormányzati szerződések regisztrálását és ajánlatát:
- Regisztráljon a díjkezelő rendszerben. A SAM az Egyesült Államok szövetségi kormányzati vállalkozóinak fő adatbázisa, és regisztrálnia kell ezen a platformon, hogy kormányzati vállalkozóvá váljon.
- Kap egy DUNS számot. A DUNS szám egy egyedülálló 9 jegyű kód, amelyet vállalkozásának fizikai helyének azonosítására használnak. Megszerezheti a DUNS kérési szolgáltató központban.
- Szerezze be NAICS és SIC kódjait. Az észak-amerikai iparági osztályozási rendszer (NAICS) kódot használják az egyes vállalkozók vállalkozásainak osztályozására az ipar, az ágazat és a megye szerint, amelyben vállalkozása van. Meg kell határoznia a szabványos ipari osztályozási (SIC) kódot, a szövetségi ellátási osztályozási kódokat és a termék-szolgáltatási kódokat is.
- Kérje meg szövetségi adószámát és munkáltatójának azonosító számát [EIN].
- Szerezzen nyílt értékeléseket a múltbeli teljesítményértékeléshez: A nyílt minősítések az üzleti hitelességének a korábbi műveletei alapján történő értékelése.
7. Szerezzen képesítést egy speciális kategóriában, ha vállalkozása megfelel a törvényjavaslatnak
A kormányzati ügynökségek előírják, hogy költségvetésük több mint 20% -át a veteránok, a nők tulajdonában lévő kisvállalkozások, valamint a gazdaságilag depressziós területeken fekvő, a HUBZonesként elismert vállalkozások számára tartsák fenn. Ha vállalkozása e kategóriák egyikébe tartozik, akkor tanúsítványt szerezhet, és nagyobb eséllyel lehet szerződéseket kötni.
8. Gondoljon először az alvállalkozásra
Ha nem könnyű kormányzati szerződéseket kötni, vagy nem ismeri nagyon jól a folyamatot, érdemes először gondolkodnia szolgáltatásainak alvállalkozásba adásában azokról a csoportokról, amelyek rendszeresen működnek együtt a kormányzattal. Ez elősegítené Önt olyan kapcsolatok létrehozásában, amelyek hosszú távon értékesnek bizonyulnak, amikor úgy dönt, hogy üldözi a saját szerződéseiket.
9. Vegyen részt szemináriumokon és konferenciákon, hogy kapcsolatba lépjen az ügynökség tisztviselőivel
A szemináriumokon és konferenciákon való részvétel jobban megérti, hogyan történik a kormányzat szerződéskötési folyamata. Ez azt is lehetővé teszi, hogy személyes kapcsolatban álljon az ügynökség tisztviselőivel.
10. A türelem kulcsfontosságú
A kormányzati szerzõdéskötési eljárás meglehetõsen lassú lehet, és a kisvállalkozásoknak néha egy vagy több évet kell várniuk, mielõtt megkapják a szerzõdés végleges jóváhagyását. Az ilyen típusú késedelmek esetén kevésbé valószínű, hogy könnyedén megkapja a kormányzati szerződést. De ha kitartani tud a nehézségeken keresztül, akkor a kormányzati szerződések hosszú távon hasznosak lehetnek.
11. Kérjen segítséget azoktól, akik tapasztalattal rendelkeznek
Végül: a kormány mentorálási programokat kínál azoknak a kisvállalkozásoknak a támogatására, amelyek a kormányzattal üzletet terveznek. Az egyik a GSA Mentor-Protégé program, amelyben a képesített vállalkozástulajdonosokat összekapcsolják más tapasztalattal rendelkező tulajdonosokkal, akik segítenek nekik a rendszer körülkerülésében.
12. Kezdje a licitálást a saját szerződéseire
Miután kitöltötte ezeket a dokumentumokat és a jogi követelményeket, készen áll arra, hogy kormányokkal vállaljon munkát, de ez nemcsak automatikusan történik, hanem ajánlatot kell tennie és nyernie kell a szerződéseket. Általában több száz vállalkozóval versenyeznek, így gyorsnak, okosnak és biztonságosnak kell lennie.
én. Megfelelő szerződések keresése: Folytatnia kell a rendelkezésre álló szerződéses munkahelyek keresését, amelyekre Ön jogosult. Nagyon sok megtalálható a Szerződéskötési lehetőségek keresőjén és a FedBizOppson keresztül. Regisztrálhat mindkét platformon, hogy azonnali értesítéseket kapjon, amint megjelenik egy képesítésnek megfelelő munka.
Vannak olyan magánügynökségek is, amelyek a vállalkozóknak a rendelkezésre álló szerződésekhez történő illesztésére szakosodtak, és ilyen ügynökségeket találhatnak, és igénybe vehetik szolgáltatásaikat, ha nem bánja, hogy egy kis pénzt költene.
ii. Olvassa el a szerződés részleteit : Nem számít, hogy hány szerződést ítéltek oda és hajtottak végre a múltban, soha ne vegye figyelembe, hogy minden új szerződésre vonatkozó követelmények megegyeznek az előzőekkel. Általában vannak különbségek, és valószínűleg nem tudja ezt, ha nem vesz időt az egyes szerződések sajátosságainak megismerésére és megértésére.
iii. Különbséget tesznek a meghívás előtti és a felkérés között : Az előhívás egyszerűen információ kérés, és még nem várható el, hogy még tegyen ajánlatot. Ne felejtse el elolvasni az egyes szerződés részleteit és megérti annak meghatározása érdekében, hogy várhatóan csak információt nyújt-e, vagy haladjon előre az ajánlat megtételéhez.
iv. Beszéljen a Beszerzési Központ képviselőjével : Ha valaha is zavarod van valami miatt, ne gondold; egyszerűen kérjen magyarázatot a beszerzési központ képviselőjétől, aki képes az Ön számára lebontani.
v. Versenyajánlat benyújtása : Az árak itt nagyon fontosak. Minden benyújtott ajánlatért meg kell adnia a legversenyképesebb árat, mivel ezekre a munkákra általában nagyon sok verseny folyik. Nem feltétlenül kell a legolcsóbb árakat kínálnia, de ha az ára kissé magasabb lenne, mint a többi jelentkezőnél, feltétlenül hangsúlyozza meg a merev árképzés mögött meghúzódó okokat, különösen akkor, ha magasabb színvonalú terméket vagy extra kedvezményeket kínál.
Ne felejtse el az ajánlatok benyújtásakor mellékelni az összes alátámasztó dokumentumot, és ellenőrizze néhányszor az ellenőrzést, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem hagy ki fontosat.
13. Várjon a véleményekre és ajánlatokra: Az ajánlat benyújtása után általában a kormánynak 30 és 120 nap közötti időbe telik a jelentkezés teljes felülvizsgálata. Ebben az időszakban meg kell próbálnia figyelmeztetnie, mivel további dokumentációkat és további magyarázatokat igényelhetnek tőled.
A szerződések odaítélése előtt általában figyelembe vett tényezők közé tartozik a javaslat ára és feltételei, a korábbi teljesítményre vonatkozó referenciák, valamint az, hogy a javaslat technikailag elfogadható-e. Ha javaslatát jóváhagyják, értesítést kap a kormánytól arról, hogy elnyerte a szerződést, vagy felkéri a találkozó ütemezését.
Végül, ha kisvállalkozásként jelentkezik szerződésre, akkor biztosnak kell lennie abban, hogy vállalkozása jogilag kisvállalkozásként osztályozható az iparágán belül, különös tekintettel méretére.