Az üzleti terv és a marketing terv között, ami sokkal fontosabb a kis társaság számára? Itt található egy részletes összehasonlítás és különbség az üzleti terv és a marketing terv között.
Minden üzlet célja a profit elérése, és ahhoz, hogy a profit elég korán kezdjen gördülni, bizonyos terveket és folyamatokat be kell vezetni. Egyik vállalkozás sem sikerül tervezés és kutatás nélkül, és ennek a kutatásnak a végrehajtása hozta létre üzleti és marketing terveket.
A vállalkozóknak azt tanácsolják, hogy új üzleti vállalkozás indításakor készítsenek részletes üzleti és marketing terveket, hogy vállalkozásukat a fenntarthatóság és a jövedelmezőség felé vezető úton segítsék. Az üzleti terv és a marketing terv hasonlóak, bár különböznek egymástól, de ahhoz, hogy felfedezhessük mindkettő hasonlóságait és különbségeit, először nézzük meg, hogy mit jelentenek.
Mi az üzleti terv?
Az üzleti terv az üzleti célok hivatalos nyilatkozata, a célok elérésének okai és az említett célok elérésének tervei. Összefoglalja egy üzleti vállalkozás operatív és pénzügyi céljait, és részletes terveket és költségvetéseket tartalmaz, amelyek megmutatják, hogy ezeket a célokat hogyan kell megvalósítani.
A teljes üzleti tervnek számos más összetevőből áll, mint például összefoglaló, vállalati leírás, termékek / szolgáltatások, piaci elemzés, stratégia és megvalósítás, szervezeti és vezetői csapat, pénzügyi terv és előrejelzések.
Az üzleti tervet leginkább akkor írják, amikor egy vállalkozó pénzügyi támogatást kér hitelezőktől vagy befektetőktől, mivel ez az egyetlen olyan dokumentum, amely a hitelezőknek megadja a szükséges részleteket annak meghatározásához, hogy az üzleti vállalkozás életképes-e, pénzügyi szempontból megfelelő-e, és képes-e visszafizetni a kölcsönt.
Az üzleti terv nemcsak hozzájárul a versenystratégiák kidolgozásához, hanem meghatározhatja, hogy az üzleti tevékenység tényleges tevékenysége megegyezik-e az előrejelzett tervekkel. Valójában egy üzleti terv a vállalkozásával kapcsolatos nagy képet tartalmazza, és anélkül nem lehet megtenni.
Mi a marketing terv?
A marketing terv egy átfogó dokumentum vagy terv, amely felvázolja az üzleti vállalkozás hirdetési és marketing erőfeszítéseit. A laikus lingóban a marketing terv alapvetően az a terv, amelyet Ön készített a termék / szolgáltatás eladására vonatkozóan. Leírja azokat a tevékenységeket, amelyek egy meghatározott időkereten belül megvalósítják a meghatározott marketing célokat.
Tanulmányok szerint a tipikus marketing terv négy tényezőt tartalmaz, amelyek a következők:
- Termék
- Ár
- promóció
- Hely
Ezeket 4P-knek nevezzük. A Ps segít leírni, mi az a termék, mennyi eladnák, hogyan tájékoztassák a megcélzott vásárlókat a termékről / szolgáltatásról, hogy rászerezzék őket ahhoz, hogy megvásárolja, és hol terjesztik a terméket / szolgáltatást. .
Elmagyarázza, hogy a vállalkozás miként generál ügyfeleket hirdetések, kiállításokon való részvétel és új ajánlások révén. Annak elmagyarázásával, hogy egy vállalkozás hogyan fogja legyőzni a többi társaság versenyt érintő kihívásait, a marketing tervet az üzleti terv kulcsfontosságú szakaszának tekintik, és részletes iparági kutatást és megfontolást igényel.
A teljes marketing terv egy különálló, átfogó dokumentum, amely részletesebben tárgyalja a célokat, célokat és taktikákat. Ez a dokumentum útmutatást nyújt a vállalat marketing, értékesítési és hirdetési részlegeiről a hatékony marketing erőfeszítések végrehajtásához.
Üzleti terv vs. marketing terv - Mi a különbség?
Bár az üzleti tervnek és a marketing tervnek van bizonyos hasonlóságai, önmagukban különböznek az üzleti fejlődésben betöltött szerepük alapján. Az üzleti terv és a marketing terv a következőkben különbözik egymástól;
1. Üzleti terv készül annak érdekében, hogy az üzleti vállalkozás azonosítsa céljait és küldetéseit, míg a marketing terv elmagyarázza, hogyan fogja az üzleti vállalkozás elérni, ha nem haladja meg ezeket a célokat és küldetéseket.
2. Az üzleti terv széles körű áttekintést nyújt a vállalkozásról, amely információkat tartalmaz a személyzetre, a mûveletekre, a helyszínre, a marketingre és a pénzügyi szempontokra, valamint egyértelmûen felvázolt küldetésekre és célokra; míg a marketing terv meghatározza az üzleti árpontokat, promóciós stratégiákat, célpiacokat és versenyt, valamint azt, hogyan lehet ezeket felhasználni a vállalat küldetésének és céljainak elérésére.
3. A cash flow elengedhetetlen az üzleti tervhez, de általában nem szerepel a marketing tervben. A marketing terv a készpénz megszerzésére összpontosít, míg az üzleti terv arra koncentrál, hogy miként lehet felhasználni a készpénzt az üzleti célok eléréséhez.
4. Az üzleti tervet alapvetően a vállalaton belüli kulcsfontosságú vezetők és a pénzügyi közösség külső tagjai számára írják elő.
Leginkább a potenciális befektetők, hitelezők, részvényesek és könyvelők megcélzására használják fel az alapok létrehozása érdekében, amelyek működési tőkét biztosítanának az üzlet számára; míg a marketingterv tartalma a fogyasztókat és az ügyfeleket célozza meg, és általában csak azokkal osztják meg őket, akik felelősek a marketingért, az értékesítésért és a reklámért.
5. A marketing terv felhasználható az üzleti eredményes működtetésére üzleti terv nélkül. Ez elsősorban a kisvállalkozásoknál észlelhető, amelyek képesek saját induló tőkét biztosítani. Nagyon sok kis vállalkozás marketing terveket hajt végre, nem pedig üzleti terveket, mert munkájuk vagy figyelmük, vagy a fizető ügyfelek megszerzésére összpontosítanak, nem pedig az egész üzletre.
6. Üzleti terv készül a közönség számára, hogy rávegyék őket a koncepcióba, míg a marketing tervet írják az alkalmazottak vagy a csapat tagjai számára a napi tevékenységek végrehajtásához, amelyeket teljesíteni kell a megvalósítás érdekében. a nagyobb üzleti célok vagy vállalati jövőkép.
Összefoglalva: minden üzleti vállalkozás számára, amely sikert kíván elérni, az üzleti terv és a marketing terv egyaránt alapvető szempont. Ezek a tervek nemcsak segítik a vállalkozásokat a működésük megszervezésében, hanem segítik őket a siker vagy kudarc összehasonlításában is. Megfelelő marketing erőfeszítések nélkül az üzleti modell kudarcot vall; ellenkezőleg, egy alaposan megvizsgált üzleti terv nélkül semmilyen marketing nem segíti az üzletet.